Calculer ta marge en dropshipping Amazon : tableur et simulation complète — Vidéo 25/33

alors dans ce chapitre maintenant on va essayer de calculer ensemble nos notre chiffre d'affaires nos différentes charges ainsi que notre marge d'accord donc pour ça on va reprendre exactement le même exemple qu'on a fait tout à l'heure pour créer notre listing c'est à dire qu'on va reprendre le 7 des pieds de pitch d'épileps pour machine à coudre d'accord donc il suffit d'aller sur donc là on voit bien qu'on a qu'on le paye 16,88 d'accord donc entre temps que je fais cette vidéo il a descendu de 10 centimes ok mais nous on va pas changer notre prix de revient notre notre chiffre notre prix sur notre listing anneau donc pour ça j'ouvre un fichier Excel et là je mets 16 88 d'accord donc ça c'est notre prix d'achat OK donc maintenant au niveau des frais de port si vous achetez donc sur Shopify si vous vendez si vous achetez pardon sur sur Aliexpress normalement vous faites vous avez dû faire un tri sur le i packet ou alors sur des frais d'expédition à 0 € d'accord donc au final vous allez payer 0 de frais de port le problème c'est que ça va mettre 10 15 20 voire 30 jours pour arriver sur votre client ok donc nous ici on va mettre zéro de frais de port pourquoi tout simplement parce que on a fait une sélection d'un fournisseur qui était en prime d'accord là c'est Expédié par Amazon donc là c'est du FBI c'est du Amazon Prime moi je paye 49 euros par an pour être pour avoir accès à ce service d'accord donc je suis livré en 24 48 heures chez moi gratuitement sans frais de port pour un produit si je commande un produit par an ou si j'en commande 3000 par an donc ici on met tout simplement 0 de frais de port donc contrairement à donc là pour l'instant on est pareil que pour pour un achat sur Aliexpress ensuite au niveau des frais de douane et bien sur les frais de douane je vais mettre 0 € aussi pourquoi tout simplement parce que vous faites un achat sur France France ok vous achetez dans l'Union européenne donc il n'y a pas de frais de douane Amazon à ces entrepôts en France et un petit peu un petit peu partout en Europe donc si là je ne sais pas d'où ça va être expédible à mon avis c'est peut-être de la France d'accord donc peut-être de la Grande-Bretagne vu que le fournisseur était en Grande-Bretagne peut-être mais j'ai envie de dire on s'en fiche tout simplement parce que il n'y aura pas de douane ça c'est sûr et certain ok donc pour l'instant il faut quand même attendre un petit peu au niveau du de l'Angleterre comment ça va se passer avec le brexit mais actuellement il n'y a pas de douane avec les Yuki avec la Grande-Bretagne donc on met 0 et là il est quand même une petite différence avec avec Aliexpress pourquoi parce que si vous achetiez sur Aliexpress il se peut que votre client qui achète sur comment dire sur sur votre site internet Shopify ou sur votre boutique Prestashop ou vous commerce avec WordPress ou que sais-je encore si il achète un produit au dessus avec un prix d'achat et de frais de port au dessus de 22 euros donc c'est vraiment ridicule par exemple dans notre exemple ici nous on va le vendre à 29 99 il va payer des frais de port il va payer des frais de douane pardon ok il se peut donc des fois il passe des fois ça passe à la trappe mais il se peut que votre client ayant acheté votre produit au-dessus de 22 euros frais de port inclus paye des frais de douane donc imaginez votre client et reçoit son paquet 10 20 ou 30 jours après sa commande et en plus on lui demande des frais de douane je pense que votre client franchement il va péter un plomb personnellement c'est ça serait mon cas mais bon encore une fois chacun sa vision d'accord pour la petite anecdote j'ai acheté sur sur Aliexpress des comment s'appelle des fléchettes en mousse pour pour ma fille pour son pour son nerf à la nerf je peux plus vous dire rebelle un nerf rebelle et je l'ai acheté sur Aliexpress j'ai acheté des des fléchettes et parce qu'on les perd assez souvent et le problème c'est que je l'ai acheté sur Aliexpress il y a plus ou moins à 20 jours j'ai reçu mon paquet hier donc ça coûtait ça coûtait deux euros je crois les 100 laissant les 100 fléchettes donc c'est super pas cher c'est clair et net ça vaut rien du tout par contre il y a 20 jours je m'en rappelais plus du tout que vous avez acheté enfin je me demandais qu'est-ce que j'ai acheté donc imaginez vous vos clients qui reçoivent un paquet ils sont ils ont ils ont carrément oublié de ce qu'ils avaient acheté en fait donc ça c'était pour la petite anecdote donc maintenant revenons au à notre calcul de marge donc ici maintenant nous on va le vendre 29 99 moi personnellement je suis en SARL d'accord en société donc c'est à dire que je facture de la TVA à 20% car je suis immatriculé en France ensuite donc ça veut dire que je dois payer je dois reverser 20% de ce prix à l'état donc ce que j'ai fait c'est que j'ai pris j'ai calculé mon hors taxe donc j'ai fait divisé par 1 20 faites pas pour x 20 % parce que ça sera pas le même calcul et c'est faux d'accord il faut diviser par un point 20 et ensuite j'ai tout simplement fait la différence entre mon C&A et mon hors taxe donc c'est à dire que si je le vends 29 99 il y a 5 euros que je dois reverser à l'état le problème c'est que normalement si vous achetez en France ou dans l'Union européenne vous avez votre fournisseur qui vous fait une facture avec les 16 88 d'accord et sur ces 16 88 je vais récupérer de la TVA là le problème c'est que le fournisseur est chinois et donc en dehors de l'Union Européenne et donc il va me facturer hors taxe ce prix là il est hors taxe alors faut faire attention parce que sur Amazon tous les prix sont TTC d'accord on s'entend bien le problème c'est que à aller expliquer ça un chinois c'est vraiment très compliqué d'accord donc au pire des cas ici vous allez pouvoir récupérer un petit peu d'argent donc du coup vous avez pas payé 5 euros mais vous allez payer 5 euros moins ce que vous allez récupérer de la sur la facture de du fournisseur partons quand même du principe pour récupérer 0 €. donc là il y a 5 euros qui partent au gouvernement ensuite donc non le vent 24 99 ça c'est notre chiffre hors taxe amazon va nous prendre des frais pour l'avant d'accord donc nous on a effectué notre vente sur Amazon donc c'est normal qui se rémunère en fonction de différentes catégories que je vais vous mettre les différentes catégories avec les avec les frais d'Amazon en pièce jointe vous allez voir que les le pourcentage de marge et de frais d'Amazon diffèrent de base pour faire simple prenez 15% d'accord le maximum du taux c'est 15% . donc qu'est-ce que j'ai fait ici j'ai tout simplement pris le chiffre hors taxes fois les 15% d'Amazon ok donc ce qui me fait 3,75 donc pour l'instant on l'achète 16 88 on reverse 5 euros à l'état et on reverse 3,75 Amazon ensuite pour être bien positionné parce que là le client le fournisseur a quand même 198 199 commentaires sur sur Amazon honnêtement il est bien il est bien positionné d'accord donc nous pour nous positionner correctement aussi il va falloir faire du PPC donc du PPC c'est du paper clique sur Amazon c'est de la publicité sur Amazon tout simplement donc si vous cliquez sur sur Amazon vous allez voir des des offres sponsorisées central si je vais sur Amazon.fr je tape pied de biche machine à coudre donc vous allez voir que ici vous avez une offre qui est sponsorisée d'accord et d'ailleurs c'est la nôtre par 29,99 plus que 5 exemplaires d'accord donc là en faisant du de la pub sur Amazon on se retrouve sur la première page d'Amazon ça c'est dans une autre vidéo que je vais vous expliquer donc on a vu que sur Adwords ça nous coûtait plus ou moins 30 centimes pour être en première position donc là on met 30 ensuite on va pouvoir faire du Facebook Ads d'accord donc la publicité Facebook donc la publicité Facebook coûte quand même en général un peu plus cher que sur Amazon Amazon c'est vraiment un des endroits où vous allez pouvoir faire de la publicité le moins cher du marché vraiment c'est ce que j'ai constaté entre Adwords qui est vraiment le plus cher Facebook qui commence à monter au niveau des tarifs Amazon ça reste quand même le le plus accessible je parle encore une fois sur le marché francophone si vous êtes sur les points comme il y a beaucoup plus de concurrence donc forcément l'offre et la demande augmente et donc les prix fluctuent en conséquence d'accord donc ici on va mettre 50 centimes pour pour cette pour faire de la publicité sur facebook encore une fois ici sur cette vidéo on n'est pas on n'est pas là pour parler de la publicité Facebook pour pour générer du trafic vers votre vers vos listing Amazon ça sera le sujet d'une autre vidéo mais on met quand même 50 centimes pour de la publicité sur Facebook donc on récapitule au niveau des charges j'achète mon produit 16,88 je vais pouvoir éventuellement récupérer un peu de TVA récupérer au niveau des frais de port on est à 0 parce que je suis en prime si vous n'êtes pas vous allez sûrement avoir des frais de port OK personnellement si vous vendez sur Amazon je vous recommande d'avoir un compte en prime alors le même que votre compte avec la même adresse que votre Compte Vendeur ou avec une autre personnellement je vous recommanderais avec une autre adresse email pas de frais de douane parce qu'on achète dans l'Union européenne ensuite on nous on vend 29 99 notre hors taxe est de 24,99 on va donner 5 euros à l'état français on donne 3,75 Amazon on donne encore 0,30 Amazon on va donner 0,5 à Facebook et il nous reste une petite marge de 356 je vous entends déjà crier avec trois 56 je vais pas devenir millionnaire et bien moi non plus je ne suis pas d'accord avec 3 euros 56 c'est quand même une marge assez confortable pour un produit ok il faut pas l'oublier vous n'avez pas investi d'argent en termes de stock d'accord donc vous derrière vous n'avez strictement aucun risque si vous demain vous ne vendez pas vous arrêtez votre listing et c'est fini d'accord il y a pas de il y a pas de secret si vous investissez beaucoup vous pouvez engendrer des prix beaucoup plus intéressants et donc du coup démarche plus intéressante d'accord mais le risque n'est pas le même donc ensuite vous n'avez aucune inconnue avec ce système c'est à dire que au niveau des frais de port vous êtes pas à aller chercher à demander à votre fournisseur chinois combien vous allez vous facturer combien de faire le tour de DHL UPS Fedex je ne sais plus encore lesquels transporteur pour faire des demandes de tarif pour vous envoyer les différents produits ensuite vous n'avez surtout pas l'inconnu de la douane d'accord la douane c'est vraiment quelque chose ou on ne peut pas dire si vous allez être assujetti à la douane normalement tout le monde est assujetti à la douane mais des fois vous passez au travers des mailles d'accord donc là avec ce système c'est sûr et certain que votre client et vous ne paierez pas de douane donc là c'est vraiment en termes de sécurité et d'image pour votre pour votre boutique il n'y a pas il y a pas le risque de que votre client reçoit une facture de douane ensuite ok votre votre prix est beaucoup plus élevé que votre que votre que votre fournisseur mais avec des techniques vous allez pouvoir le placer devant ok vous allez pouvoir vous placer devant votre votre fournisseur et ça avec des techniques un peu borderline j'ai envie de dire un peu un peu black at on appelle ça on va pouvoir un peu remonter tout doucement sur les listings et pourquoi pas le dépasser ensuite j'ai envie de vous dire 3 euros 56 c'est une petite marche si vous vendez un produit d'accord imaginez maintenant vous en vendez donc lui là il a 198 tac il a 199 commentaires en moyenne en moyenne c'est 1% des clients qui commentent donc imaginez 199 commentaires si ça veut dire qu'il en a vendu hypothétiquement 20.000 enfin 1900 et quelques d'accord donc ça veut dire que lui il a fait 16 888 X 2020 donc là c'est dans le cas où on a fait ou c'est commentaires clients sont à 1% d'accord donc sur 100 commande il n'y a que un client qui a laissé un commentaire en général c'est les taux qui arrivent quand vous n'avez pas de système d'auto répondeur et de système un peu un peu automatisé pour relancer et pour inciter les gens et laisser des commentaires donc ça veut dire que lui il en vend 20 000 je ne sais pas depuis quand elle existe sa fiche là mais en gros il en vend il a vendu hypothétiquement encore une fois 20000 pieds de biche multifonctionnel pour machine à coudre domestique donc vous sur les 20000 vous allez pouvoir faire votre et ça c'est que ce vendeur là donc imaginez les autres vendeurs aussi ils en vendent donc il y a quand même un petit marché à prendre là-dessus ok donc même si vous êtes pas le moins cher parce que vous le vendez 29,99 mais derrière on a quand même super optimisé le titre on a bien optimisé nos boulettes points et on a fait une belle description tout en bas maintenant ce qu'il faut faire c'est pousser notre listing vers le haut et lui donner un petit peu de jus ok donc ça on va ça juste après donc trois 56 c'est une petite marche par produit mais honnêtement si vous faites de la masse vous allez pouvoir faire facilement 5 6 7 800 voir 1000 euros par mois en faisant en faisant ce système sans risque et en expédiant et en livrant à vos clients en 24 48 heures voilà à bientôt pour un nouveau chapitre