Fiche éditoriale
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Pour donner de la visibilité à un nouveau listing Amazon, tu lances une campagne PPC manuelle avec un budget quotidien de 5 € et un CPC maximum de 0,30 €. Tu cibles tes mots clés issus de Google Ads, y compris les fautes d'orthographe courantes, car Amazon ne les corrige pas automatiquement en correspondance générale.
Pourquoi lancer du PPC dès le départ ?
Un listing tout neuf n'a aucun historique de ventes, aucun avis, aucune position organique. Sans publicité, il est invisible. Le PPC (Pay-Per-Click) Amazon Ads te permet d'acheter de la visibilité immédiate pendant que ton produit accumule ses premières ventes et ses premiers avis.
Comme le montre Jérôme dans cette leçon, l'objectif n'est pas de rentabiliser la pub dès le premier jour, mais de générer des impressions, des clics et des conversions pour signaler à l'algorithme Amazon que ton produit mérite d'être mis en avant.
Paramètres de la campagne : les réglages de départ
| Paramètre | Valeur recommandée | Pourquoi |
|---|---|---|
| Type de campagne | Sponsored Products | Le format le plus efficace pour les nouveaux produits |
| Ciblage | Manuel | Tu contrôles exactement sur quels mots clés tu apparais |
| Budget quotidien | 5 € | Limité, sans risque, suffisant pour collecter des données |
| CPC par défaut | 0,30 € | Enchère basse pour tester sans brûler le budget |
| Nom du groupe d'annonces | "test" | Phase d'exploration, pas d'optimisation définitive |
Les mots clés : la vraie astuce de Jérôme
Jérôme insiste sur un point souvent négligé : ajouter les fautes d'orthographe volontairement. Amazon en correspondance générale ne corrige pas automatiquement les erreurs de frappe. Si un acheteur tape "pied de biche machine à cone" au lieu de "machine à coudre", ton annonce ne ressortira pas… sauf si tu as explicitement ajouté cette variante dans ta liste de mots clés.
Ces mots clés mal orthographiés ont souvent moins de concurrence et un CPC plus bas. C'est une opportunité à saisir, surtout au lancement.
Comment construire ta liste de mots clés en 5 étapes
- Exporte tes mots clés depuis Google Keyword Planner (ou un outil équivalent comme Helium 10, Jungle Scout). Tu as déjà fait ce travail lors de la recherche produit.
- Identifie les 10 à 20 mots clés les plus pertinents pour ton produit, avec un volume de recherche réel.
- Génère les variantes avec fautes d'orthographe : inversions de lettres, mots mal découpés, accents manquants, pluriels incorrects.
- Ajoute tous ces mots clés en correspondance large (générale) dans ton groupe d'annonces manuel.
- Surveille les impressions après 5 à 7 jours : si un mot clé génère zéro impression, supprime-le. S'il génère des clics sans conversion, mets-le en négatif.
Erreurs à éviter au lancement de ta première campagne PPC
- Mettre un budget trop élevé dès le départ : 5 € suffit pour tester. Inutile de dépenser 30 € par jour sans données.
- Utiliser uniquement le ciblage automatique : Amazon choisit des mots clés souvent trop larges ou hors sujet. Le manuel te donne le contrôle.
- Oublier les fautes d'orthographe : c'est précisément ce que la majorité des vendeurs ne font pas. C'est ton avantage concurrentiel.
- Ne jamais optimiser la campagne : une campagne PPC n'est pas un set-and-forget. Reviens dessus après 7 jours minimum.
- Lancer le PPC avant que le listing soit optimisé : titre, bullet points, images et prix doivent être en place avant de payer pour du trafic.
- Mettre le même CPC sur tous les mots clés : certains mots clés méritent une enchère plus haute car ils convertissent mieux.
Quand et comment optimiser après le lancement ?
Jérôme recommande d'attendre quelques jours avant de toucher à la campagne. L'algorithme Amazon a besoin de temps pour diffuser tes annonces et collecter des données statistiquement exploitables.
Après 7 à 14 jours, analyse :
- Impressions : si un mot clé a 0 impression → supprime-le ou augmente l'enchère.
- CTR (taux de clic) : en dessous de 0,3 % → problème de pertinence ou d'image principale.
- ACoS (coût publicitaire / chiffre d'affaires) : vise un ACoS inférieur à ta marge brute pour être rentable.
- Mots clés convertisseurs : isole-les dans une campagne dédiée avec une enchère plus agressive.
Action cette semaine
- Vérifier que ton listing est 100 % optimisé (titre, bullets, images, prix) avant de lancer la pub
- Créer une campagne Sponsored Products en ciblage manuel
- Fixer le budget quotidien à 5 € et le CPC par défaut à 0,30 €
- Importer ta liste de mots clés issus de Google Keyword Planner ou Helium 10
- Ajouter manuellement 5 à 10 variantes avec fautes d'orthographe courantes
- Nommer le groupe d'annonces "test" pour bien identifier cette phase
- Planifier un rendez-vous dans ton agenda dans 7 jours pour analyser les premières données
- Supprimer les mots clés à 0 impression après la première semaine