Buy Box Win Rate vendeur Amazon

Définition

Le Buy Box Win Rate est le pourcentage de temps où ton offre remporte la Buy Box sur un ASIN donné. Visible dans les rapports Seller Central (Business Reports > Detail Page Sales). Calculé en proportion du nombre de sessions.

À quoi ça sert

Pour un vendeur en revente (multiple vendeurs sur un ASIN), le Buy Box Win Rate est l’indicateur clé. Un taux de 80% signifie que tu es en Buy Box 80% du temps. Levers : prix, FBA vs FBM, taux de défaut, note vendeur, taux de livraison à l’heure. En Private Label, tu es à 100% sauf hijackers.

Exemple

Tu revends un produit populaire à 29,99 euros FBA. Ton Buy Box Win Rate est 55%. Un autre vendeur FBA se positionne à 29,85. Tu baisses à 29,80 : ton win rate monte à 75%. Volume de ventes +35%. Marge unitaire -0,19 euros. Impact net sur profit : +25% de CA rentable.

À retenir

Surveille ton Buy Box Win Rate chaque jour en revente. Automatise via un repricer (Feedvisor, SellerLogic, Bqool) pour rester compétitif sans surveillance manuelle.

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