Incoterms : règles commerce international

Définition

Les Incoterms (International Commercial Terms) sont un ensemble de règles standardisées par la Chambre de Commerce Internationale. Ils définissent les obligations du vendeur et de l’acheteur dans les transactions internationales : qui paie quoi, qui prend les risques à quel moment. Version actuelle : Incoterms 2020 (11 règles).

À quoi ça sert

Pour un vendeur Amazon qui importe de Chine, choisir le bon Incoterm détermine tes coûts et responsabilités. Les plus utilisés : EXW (départ usine), FOB (port d’embarquement), CIF (port de destination), DDP (livraison dédouanée). Chaque choix a un impact sur le prix unitaire final livré.

Exemple

Fournisseur chinois te propose 3 options pour 1 000 gourdes : EXW Shenzhen 4 800 euros, FOB Shanghai 5 200 euros, CIF Marseille 6 000 euros. Ton transitaire te confirme que FOB + ta gestion maritime revient à 6 300 euros livré UE. Tu choisis FOB : prix similaire au CIF mais tu contrôles le fret.

À retenir

Incoterms = fondamental. Consulte la liste complète avant chaque achat. FOB/CIF = maritime. FCA/DDP = multi-modal.

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