Prix d’achat unitaire fournisseur Amazon

Définition

Le prix d’achat unitaire est le coût par unité négocié avec ton fournisseur (souvent en USD en contexte Amazon). Il varie selon les quantités commandées (MOQ – Minimum Order Quantity), les spécifications produit, les options (packaging custom, certification). C’est la première ligne de ton P&L.

À quoi ça sert

Un prix d’achat optimisé est le levier #1 de ta marge Amazon. Négociation fournisseur : volumes, modes de paiement, incoterms, options, exclusivités. Astuce : demande 3 devis parallèles à 3 fournisseurs différents. Renégocie à chaque renouvellement de commande (tous les 4 à 6 mois).

Exemple

Première commande 1 000 gourdes à 3,50 USD. Après 6 mois de relation stable, tu commandes 5 000 unités. Tu renégocies à 2,95 USD (-16%). Économie annuelle sur 20 000 unités : 20 000 x 0,55 = 11 000 USD soit 10 185 euros. Direct en marge nette.

À retenir

Ne jamais accepter le premier prix. Négocie 10 à 20% minimum. Renégocie tous les 6 mois. Multi-sourcing = levier fort.

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