ROAS : retour sur dépense publicitaire

Définition

Le ROAS (Return On Ad Spend) est le ratio inverse de l’ACOS. Formule : ventes publicitaires / dépenses publicitaires. Un ROAS de 4 signifie que chaque euro de pub génère 4 euros de CA.

À quoi ça sert

Le ROAS est la métrique préférée des équipes marketing non-Amazon (Google, Meta). Sur Amazon, ACOS et ROAS donnent la même information sous deux formes. ROAS = 1 / ACOS. ACOS 25% = ROAS 4.

Exemple

Tu dépenses 1 000 euros en PPC et génères 4 500 euros de ventes publicitaires. ROAS = 4,5. ACOS = 22,2%. Si ton break-even est ACOS 35% (ROAS 2,86), tu es largement rentable.

À retenir

Utilise ROAS si tu communiques avec des marketeurs non-Amazon. Utilise ACOS en interne sur Amazon : c’est la norme de la plateforme.

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