Editorial sheet
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Pour importer depuis la Chine, tu as trois options : l'aérien (rapide mais cher à ~10$/kg, 15 jours), le ferroviaire (rapide et économique à ~2,50$/kg, 45 jours) et le maritime (le plus lent à ~2,50$/kg, 60-90 jours). Le ferroviaire est souvent le meilleur compromis coût/délai pour les vendeurs Amazon FBA.
Le tableau comparatif des 3 modes de transport
Jérôme a construit ce comparatif avec l'aide d'un de ses fournisseurs, basé sur des moyennes 2019. Les chiffres peuvent évoluer, mais les ratios restent représentatifs de la réalité du marché.
| Mode de transport | Coût moyen | Délai réel (avec marge) | Destination |
|---|---|---|---|
| Fret aérien | ~10 $/kg | 10 à 15 jours | Europe & USA |
| Fret ferroviaire | ~2,50 $/kg | 30 à 45 jours | Europe principalement |
| Fret maritime | ~2,50 $/kg | 60 à 90 jours | Europe & USA |
Règle de base : le fret aérien coûte 4 fois plus cher que le ferroviaire ou le maritime, mais divise le délai par 3 à 6. Chaque kilo supplémentaire dans ton colis pèse directement sur ta marge.
Quand choisir chaque mode de transport ?
Le fret aérien — pour les urgences et les petites commandes
À 10$/kg, l'aérien est réservé aux situations où le temps prime sur le coût. C'est pertinent si tu lances un produit, si tu es en rupture de stock imminente sur Amazon, ou si ta commande est légère (moins de 50 kg). Au-delà, la facture devient vite insupportable pour ta marge.
Le fret ferroviaire — le meilleur rapport qualité/prix
Comme le souligne Jérôme, le ferroviaire s'est démocratisé autour de 2018 avec la nouvelle route de la soie. À 2,50$/kg avec seulement 30 à 45 jours de transit, c'est souvent l'option la plus intelligente pour un vendeur Amazon FBA qui anticipe ses stocks. Beaucoup de fournisseurs chinois ne le proposent pas encore spontanément — c'est à toi de le demander.
Le fret maritime — pour les gros volumes planifiés
Même prix que le ferroviaire, mais avec 60 à 90 jours de délai. Adapté aux commandes massives (conteneur complet ou groupage) quand tu as une visibilité suffisante sur tes ventes. Attention : 3 mois de transit, ça veut dire 3 mois de cash immobilisé.
L'impact direct sur ton cash-flow
Le choix du transport n'est pas qu'une question de coût logistique. C'est une décision financière. Voici comment raisonner :
- Calcule ton stock de sécurité : combien de jours de vente peux-tu couvrir pendant le transit ?
- Multiplie le délai par tes ventes journalières : si tu vends 10 unités/jour et que le maritime prend 90 jours, tu dois avoir 900 unités en stock ou en route en permanence.
- Compare le surcoût aérien vs le coût d'une rupture de stock : une rupture sur Amazon te fait perdre ton classement BSR, ce qui peut coûter bien plus que la différence de fret.
- Intègre le coût de transport dans ton prix de revient : 10$/kg sur un produit de 500g = 5$ de fret par unité. Sur un produit vendu 20€, c'est ~25% du prix de vente.
- Anticipe tes commandes de 2 à 3 mois si tu optes pour le maritime ou le ferroviaire.
Erreurs classiques à éviter
- Choisir l'aérien par défaut parce que c'est "plus simple" — tu sacrifies ta marge inutilement sur des commandes récurrentes.
- Ne pas demander le ferroviaire à ton fournisseur — beaucoup ne le proposent pas spontanément, mais peuvent le faire si tu insistes.
- Oublier d'ajouter une marge de sécurité sur les délais — Jérôme recommande d'ajouter 5 à 15 jours sur les délais annoncés pour éviter les mauvaises surprises.
- Comparer uniquement le coût au kilo sans intégrer les frais annexes (dédouanement, livraison finale, assurance).
- Commander en urgence à cause d'un mauvais suivi de stock — c'est la principale raison qui force les vendeurs à payer l'aérien au dernier moment.
- Ignorer le poids volumétrique : un produit léger mais volumineux peut être facturé sur son volume, pas son poids réel.
Le fret ferroviaire : l'opportunité sous-exploitée
Jérôme insiste particulièrement sur ce point : "Le fret ferroviaire, ça n'existait pas il y a 5 ans. Ça a vraiment commencé à se démocratiser il y a 2-3 ans." La nouvelle route de la soie (Chine → Europe par voie terrestre) est activement développée et financée par les autorités chinoises.
Concrètement, si ton fournisseur ne connaît pas le fret ferroviaire ou n'a pas de contacts pour le mettre en place, tu peux :
- Lui en parler directement lors de ta négociation.
- Passer par un agent de fret indépendant basé en Chine qui gère le ferroviaire.
- Contacter cockpitLAB qui dispose de contacts d'agents en Chine spécialisés dans ce mode de transport.
Ressources complémentaires
Pour aller plus loin dans ta logistique d'importation :
- Vidéo précédente — Les incoterms (FOB, CIF, EXW...) : https://youtu.be/pjn_BJbQ3Uk
- Vidéo suivante — Le numéro EORI (obligatoire pour importer en Europe) : https://youtu.be/GwLc8sX2k6U
- Formation complète Amazon FBA IMPACT (173 vidéos) : Accéder à la playlist
- Créer ton compte cockpitLAB : app.cockpitlab.io
Action cette semaine
- Identifier le mode de transport utilisé pour ta dernière commande (ou ta prochaine) et calculer son coût exact au kilo.
- Demander explicitement à ton fournisseur s'il peut proposer le fret ferroviaire et obtenir un devis comparatif.
- Calculer ton délai de réapprovisionnement réel (production + transport + dédouanement) et vérifier que ton stock actuel le couvre.
- Intégrer le coût de transport dans ton tableau de calcul de marge pour chaque produit.
- Regarder la vidéo sur les incoterms pour comprendre à quel moment tu prends en charge les frais de transport selon ton contrat fournisseur.
- Regarder la vidéo suivante sur le numéro EORI — obligatoire pour importer en Europe.