Stratégie de prix au lancement

Alors vous n'allez pas souvent m'entendre dire ça mais l'objectif pendant les 28 premiers jours c'est pas de faire du bénéfice c'est de faire des ventes c'est de montrer à Amazon qu'on est capable de faire le plus de ventes possible pendant les 28 premiers jours les 28 premiers jours on ne cherche pas vraiment à dégager cette marge de suite c'est un mal pour un bien si vous vous placez haut vous vendrez, vous vendrez, vous recommanderez un stock et vous ferez le profit un peu plus sur le long terme il faut décaler au minimum de 28 jours cette partie là donc le premier truc sur lequel on va jouer et bien tout simplement c'est le prix de lancement si vous vendez moins cher que ce qui est prévu logiquement vous allez quand même attirer un peu plus de personnes par le prix souvenez-vous que les trois éléments les plus importants les avis, la photo principale et le prix donc on va jouer sur ce troisième pilier si jamais vous avez des très très très très bonnes marges et que le prix est extrêmement bas attention ça peut vous desservir ça peut être trop beau pour être vrai ça peut être cheap si vous vendez un magnifique micro à 500 euros et que vous le vendez à 15 euros, les gens vont penser qu'il y a une arnaque ou quelque chose comme ça. Bon c de tr tr rares cas pas s que vous concerne Alors comment marche Ma technique personnellement c de vendre ce qu appelle un break c au prix o j pay mes fournisseurs j pay Amazon j pay tout le monde mais où je ne gagne plus de marge, où je suis à zéro. Je roigne ma marge. Mais par contre, un truc que je n'enlève pas, c'est le budget marketing, parce qu'il faut quand même de la puissance marketing sous la pédale pour pousser le produit. Non seulement je baisse le prix, mais en plus je vais mettre de la publicité pendant cette période-là. Comment on fait ? Vous vous souvenez de ce tableau ? On l'a utilisé au tout début pour calculer notre marge. Et bien maintenant, on va l'utiliser pour calculer notre break-even. L'objectif, c'est de garder du budget marketing tout en étant à zéro de marge ici. Donc, je me mets à zéro ici. Forcément, il y a tout qui bascule en marketing. Et je cherche à garder, si j'avais 10% de marketing, je vais au moins chercher à garder 15% pour le lancement. Parce que tout simplement, 10% de 35, ça ne va pas être la même chose que 10% de 25. 25 c'est un peu trop bas, là on descend, on a plus de 2€ par produit, on va monter un petit peu à 28, 28, 17, 14, c'est beaucoup, 27, 27 c pas mal 27 c pas mal voil donc je sais que si je vends 27 que je ne me tire pas de marge je peux investir 15 de mon chiffre d dans le marketing donc 3,38 euros par produit pour le lancer ça c'est pas mal alors maintenant l'autre question c'est comment est-ce qu'on baisse le prix alors il y a plusieurs manières de baisser le prix sur Amazon la logique voudrait que vous changez le prix de votre produit tout simplement et que vous le mettiez à 27 mais vous pouvez faire un peu plus intelligent vous voyez ce moment au supermarché vous passez à la caisse à la fin on vous donne des coupons si vous revenez vous avez un petit bout de papier vous avez 2 euros de réduction les gens aiment ça et vous pouvez faire des coupons sur Amazon il y a une vidéo à ce sujet qui s'appelle les coupons donc vous pouvez par exemple mettre le prix à 30 euros et faire un coupon de 3 euros ce qui est intéressant on en parlera dans la vidéo tout le monde n'utilise pas le coupon et ça vous donne un petit encart qui vous met en avant donc vous pouvez faire un coupon vous pouvez aussi faire autre chose c'est des réductions uniquement pour les primes c'est à dire que Amazon aime bien que vous fassiez des réductions pour ceux qui payent l'abonnement Prime, tout simplement parce que ça fait des revenus par Amazon. Un abonnement Prime, c'est 85 euros par an et c des clients tr fid Amazon Ils d deux fois plus que la normale Donc vous pouvez faire des r uniquement pour eux Amazon aime bien Donc vous pouvez vendre votre prix normal et la personne verra parce que je suis prime j telle r C'est très satisfaisant, on a l'impression d'être privilégié, on joue sur des biais cognitifs. Donc il y a une vidéo sur les réductions prime, vous pouvez la regarder, vous pouvez baisser aussi votre prix de cette manière. Comme ça vous avez un prix qui est pour le lancement. Attention, on est d'accord, gros piège que j'ai déjà vu, vous ne restez pas dans ce prix là. Vous êtes dans une zone dangereuse. C'est comme vous faites de l'alpinisme, Vous montez au-dessus de 8 000 mètres, vous n'avez plus d'oxygène. Vous ne pouvez pas rester longtemps dans cette zone. À partir des 28 jours, vous commencez à remonter votre prix. Attention, votre prix cible, c'est 35 euros. Vous ne passez pas de 27 à 35 d'un seul coup. Amazon déteste les variations de prix comme ça. Ce que vous faites, c'est que vous remontez de 1 euro tous les 3-4 jours. Tout simplement. Et vous allez remonter, récupérer votre marge. C'est normal, vous allez quand même avoir potentiellement une décélération de vos ventes. mais à un moment donné, vous devez récupérer de la marge. Vous allez à fond pendant les voitures du premier jour et ensuite vous vous mettez le plus haut possible et ensuite vous récupérez votre bénéfice qui est le seul objectif principal. Allez, on passe à la suite. C'est parti !