Étude de cas Amazon : Analyse du marché d'une marque — Vidéo 101/173

Nous voilà sur le fichier qui nous a envoyé le grossiste. En gros, on est sur 116 Ice Watch, d'accord ? Avec 21 modèles différents. Ici, on a les codes EAN, ici on a les stocks, ici on a le prix de chaque montre. Donc ici, on voit bien qu'on est toutes à 15 euros. et ici on a le stock le prix, le tarif de chaque stock et donc on est sur un investissement de 1740 euros total pour 116 montres Icewatch alors bien sûr on a déjà travaillé avec ce grossiste on lui a quand même demandé si c'était des véritables Icewatch pas des copies, on lui a quand même demandé des photos pour voir la qualité des montres, pour voir si elles n'étaient pas trop endommagées et tout était ok pour nous donc on y a été. Donc ce que j'ai fait, tout simplement, c'est que j'ai copié le AN, je l'ai collé sur Amazon en enlevant les espaces, et j'ai regardé un petit peu les photos, s'il y avait des commentaires, donc là on est à 112 évaluations, que du 5 étoiles, donc c'est déjà une preuve que le produit est de qualité, d'accord ? Ensuite, il y a le Kipa, et ça Greg vous en a parlé dans une autre vidéo, et ici j regard le nombre de vendeurs j regard combien se vendait pourquoi parce que sur le fichier de du gros 6 on n pas le prix de vente d donc on est sur un prix de 80 euros Et chose qui est tr importante aussi c que j cliqu sur Vendez sur Amazon J'ai été sur le marché FR. Et là, on m'autorise à les vendre. Je suis capable de soumettre mon offre et mon listing. Pourquoi je vous dis ça ? Tout simplement parce qu'il n'y a pas si longtemps que ça, il y a quelqu'un qui m'a contacté pour me dire si je pouvais l'aider. Et c'était une dame, une maman, qui avait acheté un stock de chargeurs. Chargeurs d'iPhone ou un truc comme ça. Juste l'embout du chargeur. Vous savez où on branche l'USB. Et le problème, c'est qu'elle n'arrivait pas à lister les produits sur son seller central. Tout simplement parce qu'elle était bloquée au niveau de la catégorie. et ça elle ne l'avait pas vu venir avant d'acheter son stock en Chine. Et du coup elle avait 50 unités, elle avait acheté un petit stock donc ce n'était pas énorme mais pour elle ça représentait peut-être une somme importante. Et du coup elle avait un stock qui lui restait sur les bras et c'était impossible pour elle de les vendre sur Amazon parce que son compte vendeur était tout neuf, elle n'avait pas assez d'expérience et elle n'avait pas débloqué les catégories pour aller vendre ce genre de produit donc avant d'acheter du stock ou de vous lancer dans une bonne occasion dans une bonne affaire essayez de lister le produit pour voir si la cat est restreinte si vous n pas de probl vendre ce type de produit Pour nous tout ouvert On avait la tr Donc, on s'est dit, allez, let's go, on y va. Mais juste avant ça, on a quand même regardé quelle marge on pouvait avoir. Donc, j'ai pris, encore une fois, le AN. Je l'ai collé dans la calculatrice. Je l'ai mis à 79 euros ici. Donc, on voit bien que c'est le même produit. les autres vendeurs le vendent à 79 euros environ et là on s'aperçoit qu'on aurait une marge de quasiment 60% avec un bénéfice de 47 euros là les 12,21 euros c'est simplement la commission d'Amazon sur le prix de vente et là on a les frais expédiés par Amazon de 4,59 donc entre vendre un livre à 15 ou 20 euros ou vendre une montre à 80 euros, on a quand même un frais fixe qui reste d'environ 4-5 euros. Donc ça devient tout de suite beaucoup plus rentable de vendre un produit cher que de vendre un produit pas cher. Et c'est là où il faut vraiment que vous compreniez cette notion qu'il y a des frais certes qui sont un pourcentage du prix d'achat, du prix de vente, donc les 79 euros donc forcément le les commissions vont être corrélées par rapport au prix de vente d'accord pour ça il n'y a pas de souci mais par contre et bien un frais l il va identique si on voit un produit 80 ou si on voit un produit 15 euros et votre rentabilit votre marge et bien c pas du tout la m histoire si on enl 5 euros sur 15 euros ou si on enlève 5 euros de 80 euros voilà laissez vous simple dans un petit coin de votre tête et vraiment pour comprendre que on peut faire de l'argent mais il ya des frais incompressibles sur Amazon et puis voilà. Donc une fois que tout ça était validé encore une fois, on a simplement envoyé un mail en disant on vous prend le stock, merci de nous envoyer tout ça à nos bureaux au Luxembourg, c'est une société française, nous on est luxembourgeois, donc elle nous a envoyé une facture hors taxe, mais elles ont rajouté quasiment 200 euros de frais d'expédition, donc de frais de transport pour Bordeaux vers le Luxembourg. Ce qui nous a fait une facture d'environ 1 990 euros. Une fois la commande passée et le virement réalisé, comme vous pouvez le voir ici, la preuve du virement, le fournisseur nous a envoyé tout ça et on a réceptionné la marchandise dans nos locaux du Luxembourg. Encore une fois, comme je vous l'ai dit en introduction, j'ai été chercher les stocks pour les rapatrier chez moi pour vraiment faire une vraie étude de cas avec des vrais data comme vous aurez pu les avoir à vous en habitant en France. Encore une fois, pour la plupart d'entre vous, ça va être le cas.