Analyser ses résultats en Retail Arbitrage — Vidéo 96/173

Maintenant qu'on a tout envoyé dans le seller central, qu'on a tout envoyé à retail arbitrage flipping et que Amazon a réceptionné entre marchandises, et que peut-être vous avez déjà fait des commandes, c'est le moment d'aller analyser un petit peu les coûts, les estimations et les frais d'Amazon. Donc pour ça en fait sur Cockpit on a développé une fonctionnalité de profitabilité, de rentabilité. C'est à dire qu'on va aller chercher tous les frais d'Amazon liés à un produit, liés à une commande et on va les répertorier, les mettre dans les bonnes cases pour vous donner vraiment la rentabilité de cette commande, de ce produit ou de cette marketplace. Donc pour ça en fait, on a tous les frais d'Amazon en fait, mais il nous manque les coûts unitaires de chaque produit. Et pour ça, c'est simple, c'est les coûts unitaires que vous avez acheté à Arriter l'arbitrage Flipping. On va aller dans Produits, et si vous avez un bouton Générer mon export, d'accord ? Donc là on a tous nos produits. Là, en cliquant là-dessus, ça va nous ouvrir un fichier Excel, et on aura toutes les cellules à remplir pour ensuite venir l'importer dans Cockpit et alimenter toutes les bonnes cases et les bons champs pour aller calculer justement cette profitabilité. Moi je l'ai déjà fait et il se trouve ici. En téléchargeant, vous avez toutes les colonnes, les différentes colonnes et c'est beaucoup plus simple à aller loader et alimenter les informations pour des dizaines, voire des centaines, voire des milliers de produits. Ce que j'ai fait, c'est que j'ai fait une petite formule Excel qui va aller chercher le SKU dans mon fichier d'orienter l'arbitrage pour aller rechercher le SKU et le prix unitaire d'achat. Donc là, on voit que j'ai 5 lignes pour ScanLister 1. Donc ça, c'était ma première version. Et j'ai simplement recherché le SKU pour qu aille me chercher le prix dans le prix du retail arbitrage flipping Et parce que j cinq lignes pourquoi parce que il ya cinq marketplace sur lesquels se trouve ce produit une fois que j tous les co du produit d'accord ici les coûts d'acheminement ce que j'ai fait c'est j'ai pris les les montants que ups va me facturer dans le seller central c'est à dire plus ou moins 35 euros pour cette commande là et je les dispatcher enfin je les ventilé sur tous mes produits alors j'ai 46 produits différents mais j'ai 130 et quelques unités en tout d'accord donc ce que j'ai fait j'ai pris les 135 je les ai divisé par ma quantité totale et j'ai eu un tarif de 0,25 7 et quelques par unité que j'ai arrondi à 0,26 et du coup je les ventilais sur ces produits là comme ça je sais que pour chaque unité vendue et ben j'aurai un coût supplémentaire de 0,26 à appliquer pour calculer ma rentabilité autre coût annexe c'est les 0,95 de coût de stickage de la part de retail arbitrage flipping vous savez leur business model et ben là je l'ai impacté pour avoir vraiment tous les coûts de tous les coûts unitaires de mon produit tout simplement une fois que votre fichier il est bien configuré saisir en pli on enregistre ok on vient sur le bouton là et on vient télécharger et loader son fichier et attendre quelques minutes en fonction du nombre de lignes que vous avez ça risque d'être plus ou moins long une fois que c'est fait on rentre intérieur du produit et on voit ici que je l'achetais à 17 euros 28 que j'ai mes coûts d'acheminement de 0,26 et mes autres coûts annexes les fameux 0,95 par sticker on fait bien du FBA et pour ce produit là et ben je devrais avoir un profit estimé de 4,93 si on le vend à 35 euros 86 tout ça en même pas deux trois minutes vous avez la totalité de votre configuration de profitabilit qui va r et va tr important parce que quand on va aller analyser chaque commande on va savoir si vous allez gagner de l ou pas Pour analyser un petit peu en d chaque commande on s retrouv dans le menu commande Et là on va lister chaque commande. On a les vues par commande, par produit et par marketplace. Ici, si on prend un exemple concret de ce livre-là, les bricolages pour animaux, on voit que j'en ai vendu deux pour un total de 31,59€ et un profit de 9,57€, soit 30% de marge. On clique dessus et là, on a le détail des commandes exactement. on va regarder en détail pourquoi est-ce que j'ai que 4,79€ et 4,78€ déjà pourquoi est-ce qu'on a des différents profits de 1 centime là je l'ai vendu à 15,80€ on voit tout en haut, vente hors taxe 15,80€ et ici on voit que je l'ai vendu à 15,79€ et puis à 15,80€ pourquoi ? certainement parce que mon repriceur il s'était mis 1 centime en dessous pour gagner la buy box, voilà sinon au niveau des frais on est exactement sur les mêmes tarifs ensuite moi dans mon fichier pour ce livre là qui est ici ok bricolage pour animaux j'avais estimé un profit de 11 euros 55 alors on est quand même assez loin des 4 euros 80 5 euros que j'ai imaginé, qu'on fait réellement. Pourquoi ? Tout simplement, ici, on voit bien que je l'ai vendu à 15,80. Et moi, dans mon fichier de calcul, Retail Arbitrage Flipping, au moment où j'ai fait ma commande, il l'avait estimé à 19,01 euros. Donc on a déjà 4 euros de différence. Sur les 11, moins les 4, on est quasiment à notre réalité. ensuite les 11,55 au niveau des frais j'avais dit qu'on était sur 15% alors qu'on est plutôt sur 18% en réalité et 4 euros de frais de port au niveau des frais de port ici bon Amazon nous a factur 3 plus des articles m Et voil Et donc c ce qui impacte ma marge Mais si on prend un autre un ange pour chaque jour d Là, on voit bien qu'on est sur un frais FBA de 4,62 et pas 4, d'accord ? Donc il y a vraiment comme ça des petites différences. Moi, je n'ai pas été dans le détail pour aller en bulk, en masse. Mais il faut vraiment faire très attention et grâce au système de profitabilité qu'on a mis en place, vous allez voir si pour chaque commande vous gagnez de l'argent ou si vous en perdez. Là on voit que ici c'est ok, mais si je descends un tout petit peu sur cette commande là, on voit que j'ai perdu 20 centimes. pourquoi parce que sur le ma petite france on a 4 euros 62 de frais fba et et sur mon fichier excel et avec un tarif de vente de 14 77 ma petite france tac alors il se trouve vous comme ça on va le chercher à la main de nos ici et bien on voit que retail arbitrage flipping m'avait dit que je pouvais le vendre environ à 20 euros et moi je l'ai vendu à 14,77 donc il ya déjà quasiment 5 euros presque 6 euros et 5 euros 33 d'écart ce qui impacte ben vous imaginez si on rajoute 5 euros 33 du coup je suis quasiment à 4 euros 4 euros et quelques deux de bénéfices donc faites très très très attention au niveau de votre pricing au niveau de votre repriceur et l'erreur que moi j'ai fait ici sur tous ces sku c'est que j'avais pas fait en mis en place ma structure de prix minimum, prix maximum conseillé, etc. Et du coup, mon repricer, je l'ai mis peut-être un petit peu trop bas ou j'ai vraiment lancé le truc pour vraiment tout le temps avoir la buy box. Faites très très très attention à ça et analysez chaque commande pour ensuite regarder tous les jours si pour chaque commande, vous gagnez de l'argent, si votre marge est assez suffisante et si elle vous convient, voire même si vous perdez de l'argent, etc.