Amazon PPC : Créer une campagne Exact Match — Vidéo 166/173

alors maintenant on va apprendre à construire une campagne manuelle de ciblage de mots clés en exact match donc les campagnes en exact match vous vous rappelez c'est vraiment des campagnes qui se base sur un ciblage de mots clés très précis ici on va vraiment apparaître dans les résultats de recherche en fonction des mots clés que l'on en a saisi dans la campagne pour les mots clés exacts amazon ne va pas essayer de nous faire apparaître pour des mots clés qui ressemblent ce sera vraiment pour le mot clé qu'on a saisi et bien entendu on apparaîtra plus ou moins haut selon l'enchère qu'on aura déterminé pour chaque mot clé le but de ce type de campagne c'est vraiment de générer des ventes et générer des ventes avec des dépenses maîtrisées donc maintenant on va apprendre à construire une campagne manuelle exacte match en cinq étapes donc ce sera vraiment les cinq étapes à suivre pour créer une campagne de manière structurée et méthodique et qui vous permettront d'arriver à des résultats positifs la première étape ça va être de définir trois mots clés de prédilection donc vraiment les trois mots clés qui définissent le mieux votre produit ensuite l'étape 2 ça sera d'éclater tous les termes de recherche de ces trois mots clés en lançant des recherches de mots clés via un outil qui est keyword tout le Dominator que je vais vous présenter l'étape 3 ça sera d'inclure les termes de recherche récupérés depuis la campagne lobby d'auto vous rappelez la première campagne qu'on a créé ensemble donc on va venir inclure l'ensemble des termes de recherche au sein de la liste de mots clés étape 4 on va utiliser un outil gratuit qui s'appelle ESI oscout qui va vous permettre en fait de récupérer encore plus de mots clés pour alimenter la liste déjà existante je vais vous montrer ça et l'étape 5 on va tout consolider et on va créer notre campagne dans le Sailor central alors au niveau de l'étape numéro une vous rappelez c'était de définir trois mots clés de prédilection qui définissent le mieux votre produit dans le cadre de notre skateboard mini au Cruiser moi j'ai trois principaux mots clés alors bon ça c'est une campagne qui a été faite sur le marché US donc les mots sont en anglais je suis désolé mais bon c'est relativement de l'anglais basique ce qui est important c'est plus l'idée de savoir comment construire vraiment une campagne que plutôt le produit en question parce que ça c'est finalement applicable pour tous les types de produits donc j'ai défini trois mots clés skateboard Cruiser skateboard mini skateboard old school donc j'ai éclaté ces trois mots clés en termes donc c'est à dire qu'il y a finalement quatre termes il y a un terme skateboard Cruiser mini et old school ok qui font partie de ces de ces trois mots clés maintenant je vais voir parmi ces quatre termes est-ce que je peux lancer des recherches de mots clés qui peuvent être pertinentes là on voit clairement qu'on a un mot qui est par exemple mini mini ça c'est un mot trop générique si je fais une recherche de mini peut-être que je vais avoir skateboard mini qui va apparaître mais en règle générale je vais avoir une multitude de mots clés qui n'ont rien à voir avec le skateboard old school c'est pareil ça c'est vraiment un terme générique par contre là où je vais faire une recherche précise ça sera au niveau de skateboard et au niveau de cruiser pourquoi Cruiser c'est un mot effectivement qui applicable dans d'autres domaines que le skate mais c'est un mot qui est quand même en ligne avec tout ce qui glisse etc donc moi ce que je vais faire c'est que je vais faire une recherche bien l'outil qui s'appelle Keyword Tool Dominator une recherche de mots clés au niveau de ces deux termes de recherche donc là on se trouve dans key World tool Dominator alors moi c'est tout le que j'utilise pour tout ce qui est recherche de mots clés c'est un tool que j'aime bien pourquoi premièrement c'est parce que il a une licence à vie c'est à dire que vous allez payer 58 dollars pour avoir l'outil à vie avec l'ensemble des mises à jour et ça c'est vraiment bien parce que un outil de keywords de recherche de mots clés c'est pas quelque chose qu'on utilise tous les jours toutes les semaines ou même tous les mois c'est quelque chose qu'on utilise vraiment pas très très souvent à chaque fois qu'on lance des produits à chaque fois qu'on lance des campagnes PPC et en règle générale c'est des outils qui coûtent assez cher et c'est généralement ils sont en abonnement mensuel et finalement ça revient à payer des outils qui nous coûtent pas mal d'argent tous les mois et qu'on utilise très peu donc vraiment Keira tout de Dominator c'est un outil rapport qualité-prix qui est vraiment le meilleur sur le marché c'est vraiment un outil que je recommande et encore une fois ça coûte vraiment rien du tout et en fait l'outil fonctionne comment c'est en fait un simulateur de terme de recherche au sein d'Amazon en fait il va simuler par exemple ici je recherche le moscateboard voilà vous savez il y a dans les résultats de recherche ou du moins dans la barre de recherche il y a l'ensemble des propositions à chaque fois que l'on tape un mot clé et en fait team World tool Dominator va récupérer toutes ces combinaisons pour un mot clé donné de manière automatique donc ça c'est comment l'outil fonctionne et cette technique là couplée avec les termes de recherche que l'on aura récupéré dans les différentes campagnes PPC que l'on a déjà créé bah ça constitue en fait la meilleure façon de se créer une liste pertinente de mots clés donc on va lancer notre première recherche donc vous vous rappelez pour le mot clé skateboard donc là on est dans l'outil je vais aller dans une recherche large hop je vais taper skateboard qui est juste là donc comme c'est sur le marché US je vais garder US comme c'est un mot anglais aussi mais vous inquiétez pas vous avez la possibilité de mettre France et ça fonctionne exactement pareil et ça fonctionne très bien aussi donc il y a vraiment toutes les Marketplace applicables à Amazon donc voilà c'est vraiment complet je vais rester sur les United States c'est plus simple on va déterminer la catégorie alors ici c'est sport c'est outdoors hop donc je conseille quand même de saisir une catégorie précise et de ne pas appliquer le filtre sur toutes les catégories l'outil est plus performant quand on cible une catégorie bien précise alors après si vous avez un produit qui est un peu comme ça à cheval sur plusieurs catégories le mieux c'est de faire des recherches sur ces plusieurs catégories plutôt que de faire une recherche sur toutes les catégories moi c'est mon c'est mon avis personnel sur base de mon expérience alors skateboard OK donc on va lancer la recherche donc là l'outil scrap l'ensemble des possibilités en fait qui sont proposés dans la barre de recherche d'Amazon pour le mot clé skateboard voilà donc là l'outil a terminé de récupérer l'ensemble des mots clés vous voyez à droite il y a aussi un classement en fonction de la popularité du mot clé en question sur Amazon ok donc skateboard wheels c'est un mot clé qui est très populaire donc c'est les roues de planche à roulettes et vraiment c'est voilà c'est le c'est le mot clé le plus recherché lié aux mots clés skateboard on a ensuite le top 10 donc là c'est les top 10 des mots clés les plus recherchés avec la petite étoile ici ce que je vais faire c'est que je vais exporter en CSV Excel la liste donc là j'en ai 88 [Musique] je vais la prendre je vais la coller donc maintenant on va faire pareil pour le mot clé ok donc là il vient de terminer quand on regarde un peu les mots clés qu'il a trouvé on voit qu'il y a des mots clés qui n'ont rien à voir avec le monde du skateboard ici on a bike encore overboard là moi j'ai pas envie de tous les sortir d'un coup donc ce que je vais faire c'est quand même dire ok parmi tous ces termes de recherche que qui est World tout le dominateur m'a trouvé je vais lui demander qui est au moins le mot clé skate dans les termes de recherche donc par exemple celui-là il apparaîtra pas par contre celui-là il apparaîtra alors je vais faire un filtre voilà donc là il m'a filtré sur l'ensemble des termes de recherche que dominateur a trouvé qui contient aussi le mot clé skate donc là j'ai une liste qui est beaucoup plus petite et moi ça me convient parfaitement je vais récupérer le fichier Excel je vais faire un copier-coller donc là j'ai ma liste de termes de recherche ou de mots clés sur base de ma recherche de mots clés qui a utilisé le terme skateboard et le terme Cruiser donc là on a combien de mots clés en tout on en a 103 là on va faire le tri ok donc je vais éliminer tous les mots clés qui sont pas approprié ce qu'on veut surtout utiliser des mots clés pertinents alors je vais faire le tri donc skateboard Cruiser c'est bon skateboard midi c'est bon ça c'est ce qu'on avait défini ce qui est cool aussi Willis on n'en veut pas skateboard dès qu'on en veut pas on en veut pas oui non plus ça non plus ça on va enlever ce qui est devant non plus maintenant plus non plus non plus ça ce qui est dedans for kids adies 6.12 je vais garder ce qui est boarding écoute man ça c'est trop lard mini Cruiser ça je garde one Willis ça j'enlève j'enlève j'enlève skateboard ça c'est trop large j'enlève ce qui est je garde ce qui est j'enlève 31 donc ça j'enlève donc nous c'est 22 inch la taille en mesure américaine ça j'enlève ça c'est quelque chose qu'on peut garder skateboard under 32 dollars bon là le produit fait au dessus de 30 dollars mais on pourra alors je sais pas s'il y a peut-être un terme de recherche under 40 mais ça on peut le changer et mettre comme ça on enlève voilà rétrospect quickskateboard 22.5 inch donc ça c'est rétrospect quick c'est en fait une autre marque voilà donc ça on va garder parce que c'est une marque à peu près équivalente et c'est tout à fait dans nos cordes donc ça en garde ce qui est un cruiser skateboard on garde ça on enlève ça on enlève aussi c'est un peu trop générique mini skateboard ça enlève ça il était là ce qui est 40 dollars ok board Cruiser [Musique] on garde et ça aussi on garde donc là j'ai récupéré 17 mots clés et à cette liste je vais venir ajouter les termes de recherche que j'aurais récupéré dans la campagne il est au bide auto vous rappelez donc ça c'est les termes de recherche que j'ai récupéré hop et je vais venir les mettre ici voilà donc en tout maintenant j'ai 26 mots clés donc ici on a fait l'étape une qui était défini les trois mots clés l'étape 2 qui était de d'éclater ces trois mots clés en termes et ensuite de faire des recherches dans keworld tool Dominator on a fait l'étape 3 qui consistait à venir prendre les termes de recherche récupérer dans la campagne lobby de auto et venir les inclure dans la liste maintenant on va attaquer l'étape 3 qui consiste à venir récupérer encore plus de termes de recherche de mots clés en utilisant un outil qui s'appelle si oscout donc on va venir copier coller la liste de mots clés dans ICO scout on vous mettra le lien juste en dessous hop donc là en fait ici oscout va faire un petit mix de l'ensemble de ces mots clés en fonction de la répétitivité des termes etc et va proposer d'autres termes de recherche alors certains thèmes seront tout à fait bon tout à fait cohérents d'autres seront un peu moins cohérents il y aura un peu de retraitement mais ça offre pas mal d'opportunités ici ce que je vais faire c'est que généralement je vais prendre des mots clés premièrement avec trois termes OK et ce que je veux parce que quand même mon mot clé de prédilection c'est ce qui est board moi là je suis dans une niche ou c'est quasi impossible que quelqu'un ne saisisse pas le mot skateboard ou skate ici je vais mettre que le terme doit quand même contenir le mot skateboard voilà je vais exporter en CSV prend le col dans la liste et je vais un peu les trier aussi donc ici il y a un peu de répétitivité bon là ça c'est un doublon school skateboard qui sort on peut garder skateboard kids on garde ça enlève ça aussi skateboard ça en garde hop vous rappelez c'était under 40 dollars rétro on garde ça on garde ça on garde ça on garde ça on va enlever mais bon hop quoi dire ce qui est une bonne ministre là il y a pas mal de duplicata mais s'il y a pas de souci on les enlèvera après on enlève [Musique] ça ça veut rien dire skateboard bon là si j'étais dans une version française le garderai mais là comme ça anglais je l'enlève d'ailleurs c'est bizarre qui m'a mis en un peu bizarre skateboard donc ça je vais enlever skateboard night is cool [Musique] je vais rajouter là aussi je vais racheter old school parce que ça avance ce qui est une board 22 mini je garde je garde [Musique] donc ça c'est pas mal maintenant ce que je vais faire je vais aller regarder les termes de recherche avec enfin les mots clés avec 4 termes je vais faire un export là il y en a 65 donc là aussi il y aura un peu de nettoyage à faire ça je garde ici comme je suis quand j'ai des doublons que ça signifie pas grand chose je supprime tout simplement ça je supprime skateboard qui se garde je garde mini Cruiser skateboard ça je garde je garde une porte ça je garde ça je vais juste enlever les cinq ça j'enlève la le problème c'est comme j'ai mis dans les dans la liste que j'ai plugué dans dans la liste que j'ai collé en fait j'avais il y avait un skateboard avec un est donc ça met un peu des fois il me propose des doublons que ça c'est pas c'est pas terrible mais bon j'aurais dû regarder de vraiment qu'il y ait pas de s de pluriel comme ça ils m'ont réparé deux fois skateboard et skateboard 2 classique c'est vrai qu'il y a le mot classique que auquel j'avais pas forcément pensé et je trouve que c'est pas mal ce mot là vous voyez et ça mettait vraiment pas venu à l'esprit en disant que c'est vrai que bon c'est un skateboard qui Old School mais on va dire classique aussi c'est un terme synonyme dans ce contexte là ici je sais pas pourquoi il me l'a mis en français [Musique] voilà voilà là on a notre liste de 127 mots clés ce qu'on va faire c'est que je vais enlever les duplicata parce qu'il risque d'en avoir ce que vous faites si vous connaissez pas trop Excel vous sélectionnez la colonne ou vous avez toutes vos données vous allez dans data remove duplicate voilà donc là il est quand même 66 duplicate qui ont été enlevées voilà donc là en tout il y a 98 mots clés donc en dessous de 100 mots clés pour une campagne exact match c'est c'est bien je dirais faut pas forcément aller au dessus vous pouvez toujours tout dépend en fait de la pertinence des mots clés ici ce que je ferais techniquement je repasserai quand même sur chacun des mots clés pour juger vraiment de la pertinence c'est pas parce qu'un mot clé peut paraître bizarre en terme de d'ordre et de séquences qu'il faut l'enlever je veux dire les gens des fois tapent des choses de manière un peu bizarre dans les résultats de recherche d'Amazon c'est pas grave si finalement l'ordre n'a pas trop de sens mais des fois voilà c'est naturel chez certaines personnes on est tous amené des fois à taper des choses un peu bizarres sur internet en pensant que ça va nous faire tomber sur le bon produit ou la bonne chose mais voilà toute façon vous voyez ici ça c'est des mots clés longues tail donc long tail c'est au dessus de 3 4 termes ça c'est des mots clés qui sont très compétitifs pourquoi ils sont compétitifs parce que souvent en fait ils ont aucune concurrence et donc là vous allez pouvoir de franchirrir de manière très basse mais dans notre côté peut-être que jamais personne va taper ce mot clé là ici clairement celui-là c'est un terme de recherche qui a été trouvé directement par key World tool Dominator donc ça c'est sûr que quelqu'un a déjà cherché ce mot-clé après comme on a travaillé avec le si oscoutes ça nous fait un peu amix etc là effectivement il peut avoir des mots clés pour lequel vous allez jamais avoir d'impression parce que jamais personne va t'appeler peut-être ce séquence sage de mots mais si jamais quelqu'un tape ce terme-là vraiment dans le même séquence vous allez apparaître en premier et vous allez potentiellement récupérer des ventes donc c'est ça qu'on veut donc voilà on a notre liste de mots clés il faut pas oublier que cette liste on viendra l'alimenter au fur et à mesure par les termes de recherche que l'on aura trouvé dans notre campagne lobby auto ici notre campagne lobbydoto a récupéré des termes de recherche très peu compétitifs parce qu'on avait un bide qui était très bas ce que vous pouvez faire sur une campagne lobbydoto c'est comment c'est très bas et fur et à mesure augmenter comme on a vu c'est pas un souci techniquement cette campagne elle est censée rester en mode low mais c'est pas gênant si vous voyez que vous avez un accos qui est maîtrisé qui est tout à fait respectable c'est juste en dessous ou à peine au-dessus de votre profit margin vous pouvez commencer à augmenter le bide et là Amazon ira vous cherchez encore plus de termes de recherche que vous allez pouvoir utiliser pour venir alimenter cette liste et ça c'est un peu le but moi ce que je préfère dans les campagnes de ciblage auto c'est de commencer le Hobbit de manière générale je le fais tout le temps après avec le temps je peux augmenter augmenter augmenter pour voir un peu et récupérer plus de termes de recherche mais voilà comment c'est toujours doucement même si peut-être vous allez pas avoir transitaire de recherche qui vont sortir dès le début mais vous inquiétez pas vous pouvez augmenter au fur et à mesure plus de termes vont commencer à apparaître etc et il faut pas oublier que dans votre campagne exact match via key World tout le Dominator via ici Oscar vous allez déjà utiliser de très bons mots clés donc voilà maintenant on va venir créer la campagne dans Amazon créer une campagne sponsor product concernant le budget généralement je mets un budget de 20 dollars pourquoi parce que même si on n'est pas en lobby donc le but ici c'est pas d'enchery aura des pâquerettes ici on va enchaîner juste au dessus de l'enchère minimum suggéré par Amazon ok donc ça va être un bide qui est relativement bas théoriquement on arrive jamais à atteindre le budget et généralement on est très loin d'atteindre le budget si vous voulez être plus confortable vous pouvez mettre 10 dollars enfin 10 euros ou 5 euros il y a pas de souci faites ça moi je vais laisser 20 dollars faites comme vous le voulez commencer à 5 et puis après vous voyez pour augmenter il y a pas de souci donc ici on a en ciblage manuel en chair dynamique à la baisse uniquement groupe d'annonces alors exactement et on va venir coller notre liste de mots clés et on va juste sélectionner type de correspondance exacte on va faire ajouter des mots clés alors là Amazon nous dit qu'il y a 61 mots clés pour lesquels il y a pas d'enchères suggérées alors ici on va mettre une enchère basse à 20 cm donc quand il y a pas d'enchères suggéré ça veut pas dire que jamais personne n'a tapé ce mot clé ça veut dire qu'il y a très peu de concurrence et Amazon n'a pas assez de matière pour pouvoir proposer une enchère voilà donc là on a l'ensemble de nos mots clés ok donc cela c'est les mots clés pour lesquels il y a pas d'enchères donc ils sont à 20 centimes on va les laisser et on va descendre et on va regarder ceux donc il y en a une trentaine avec effectivement des enchères minimum suggérés donc là Amazon m'a appliquer le niveau d'enchères recommandé moi ce que je vais faire c'est que je vais mettre juste au dessus de l'enchère minimum je vais commencer comme ça il n'y a pas de règle vous pouvez faire ça à vue d'oeil au début voilà juste au dessus je vais mettre à 50 centimes pour celui-là hop celui-ci je me mettrai à zéro 57 c'est vraiment à vous de juger mettez-vous juste au dessus et ça pour l'ensemble de vos mots clés une fois que vous avez fait ça comme d'habitude bon ce qu'on va faire c'est qu'on va attendre un peu et on va regarder comment la campagne en fait réagit après quelques semaines donc au niveau de la campagne exacte que j'avais créé elle est ici word exacts donc c'est une campagne qui a généré 61 dollars de dépenses 24 commandes pour un chiffre d'affaires de 500 dollars environ et un à cause de 12% et demi donc c'est vraiment une campagne qui fonctionne plutôt bien 12% et demi d'acos c'est vraiment très bien 24 commandes c'est aussi plutôt pas mal et ça c'est vraiment les résultats qu'on attend d'une campagne en mode exact match donc une campagne qui génère des ventes une campagne qui a un accosmétrisé et finalement une campagne qui va contribuer à améliorer mon positionnement organique dans Amazon parce que vous vous rappelez plus on a de vent plus on a un BSR qui s'améliore plus on est bien référencé par Amazon alors cette campagne contrairement aux autres campagnes que je pas du tout touché cette campagne je suis venu l'ajuster donc j'ai ajusté les enchères quelquefois dans le mois pour vraiment essayer voilà de voir qu'est ce qu'il en était et pour pouvoir tirer le plus de profits de certains mots clés très intéressants voilà donc cette vidéo sur comment créer une campagne manuelle exactement et terminé donc vraiment suivez ces cinq étapes c'est pas un processus très long on s'apprend environ une heure mais c'est vraiment un investissement pour le futur donc dans le futur ce que vous allez avoir à faire c'est vraiment faire le suivi au niveau des résultats de chaque mot clé ajuster les enchères etc mais je veux dire si vous avez bien fait le travail vous allez pas avoir besoin de chercher de nouveaux mots clés vous allez toujours avoir la possibilité de venir ajouter de nouveaux mots clés ou des termes de recherche que vous avez pu récupérer dans des campagnes auto ça c'est tout à fait il faut continuer à faire ça c'est vraiment un investissement pour le futur donc prenez votre temps faites les choses de manière structurée et méthodique à coup sûr vous allez avoir de bons résultats et dans la prochaine vidéo on va voir comment faire l'analyse de ce genre de campagne au fil de l'eau pour justement tirer le meilleur de vos mots clés