Fiche éditoriale
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L'étape 1 de l'analyse PPC consiste à trier tes mots-clés par impressions décroissantes et à repérer ceux qui génèrent beaucoup d'affichages mais très peu de clics. Ce déséquilibre signale soit un problème de pertinence produit, soit des enchères trop basses. Résultat : tu pauses ou tu ajustes, sans laisser ton budget partir en fumée.
Pourquoi des impressions élevées avec peu de clics, c'est un signal d'alarme
Un mot-clé qui s'affiche 12 000 fois pour seulement 7 clics, comme dans l'exemple de Jérôme, ce n'est pas de la malchance. C'est un dysfonctionnement mesurable. Le taux de clic (CTR) attendu sur Amazon tourne généralement autour de 0,3 % à 0,5 % pour des annonces correctement positionnées. En dessous, quelque chose cloche.
Ce ratio impressions/clics déséquilibré a un impact direct sur ton ACoS (Advertising Cost of Sale) : tu dépenses du budget pour des affichages qui ne convertissent pas, ce qui fait grimper ton coût publicitaire sans générer de ventes.
Les 3 causes réelles derrière ce déséquilibre
Jérôme identifie deux causes principales dans la vidéo, mais l'exemple du skateboard révèle en réalité un troisième cas concret :
- Ton produit ne correspond pas à l'intention de recherche. Exemple : tu vends un skateboard Cruiser (style rétro), mais tu cibles le mot-clé générique "skateboard". Les acheteurs cherchent un modèle traditionnel, voient ton annonce, et passent leur chemin. Résultat : des milliers d'impressions, zéro clic.
- Tes enchères sont trop basses. Ton annonce apparaît en page 4 ou 5. Les clients ne scrollent pas jusque-là. Tu accumules des impressions fantômes sans jamais être vu au bon endroit.
- Tu cibles une marque concurrente connue. Comme Jérôme l'a fait dans sa niche : les acheteurs qui tapent une marque précise cherchent cette marque, pas un équivalent. Cibler ces mots-clés, c'est payer pour apparaître devant des gens qui ne t'achèteront pas.
Comment effectuer l'analyse étape par étape
- Ouvre ton interface Amazon Ads (Seller Central → Publicités → Gestionnaire de campagnes).
- Accède au rapport de ta campagne ou à la vue détaillée des mots-clés.
- Clique sur l'en-tête de colonne "Impressions" pour trier par ordre décroissant.
- Descends la liste et repère tous les mots-clés avec un volume d'impressions élevé (ex. : > 1 000) et un nombre de clics très faible (ex. : < 10).
- Pour chaque mot-clé identifié, pose-toi la question : ce mot-clé est-il vraiment pertinent par rapport à mon produit ?
- Si la réponse est non → mets le mot-clé en pause immédiatement.
- Si la réponse est oui → vérifie ton enchère et augmente-la pour viser les premières positions.
Pertinent ou non pertinent : comment trancher rapidement
Avant de décider si tu pauses ou si tu augmentes l'enchère, vérifie ces deux points :
- Tape le mot-clé toi-même sur Amazon. Regarde les 10 premiers résultats organiques. Ton produit aurait-il sa place parmi eux ? Si non, le mot-clé est hors-cible.
- Analyse l'intention d'achat. Un client qui tape "Nike skateboard" cherche Nike, pas ta marque. Un client qui tape "skateboard débutant adulte" est potentiellement preneur de ton Cruiser.
- Vérifie ta position moyenne. Si tu apparais en position 15+ pour un mot-clé pertinent, le problème est l'enchère, pas la pertinence.
- Regarde le rapport sur les termes de recherche. Il te montre exactement ce que les acheteurs ont tapé avant de voir ton annonce — bien plus précis que le mot-clé ciblé.
Erreurs classiques à éviter absolument
- Laisser tourner des mots-clés non pertinents parce que "ça génère de la visibilité". La visibilité sans clic, c'est du budget brûlé.
- Cibler des marques concurrentes fortes dans l'espoir de capter leur audience. Jérôme l'a fait, il l'a payé en impressions inutiles.
- Augmenter l'enchère sur un mot-clé non pertinent pour "voir si ça convertit mieux". Tu vas juste dépenser plus pour le même résultat nul.
- Analyser sans trier. Sans le tri par impressions décroissantes, tu passes à côté des mots-clés les plus problématiques.
- Confondre faible CTR et faible volume. Un mot-clé avec 50 impressions et 0 clic, c'est normal. Un mot-clé avec 12 000 impressions et 7 clics, c'est un problème.
ACoS et dépenses : ce que cette analyse change concrètement
Chaque mot-clé non pertinent que tu laisses actif consomme du budget sans retour. Si tu dépenses 2 € par jour sur 5 mots-clés inutiles, c'est 300 € par mois gaspillés. En les mettant en pause, tu réalloues ce budget vers des mots-clés qui convertissent réellement, ce qui fait mécaniquement baisser ton ACoS global.
L'objectif de cette première étape n'est pas d'optimiser les enchères — c'est de nettoyer ta campagne. Tu supprimes le bruit avant d'affiner le signal.
Outils pour aller plus loin dans l'analyse
Pour automatiser ou accélérer cette analyse, voici les ressources mentionnées par cockpitLAB :
- PPC Assist — gestion et optimisation de campagnes Amazon PPC
- Helium 10 — recherche de mots-clés et analyse SEO Amazon
- Sellerboard — suivi P&L et rentabilité publicitaire
La vidéo suivante de la formation couvre l'étape 2 : les mots-clés performants. Tu peux la regarder ici : Amazon PPC : Analyse étape 2 (Mots-clés performants).
Action cette semaine
- Ouvre ton gestionnaire de campagnes Amazon Ads et accède à la vue détaillée des mots-clés.
- Trie par impressions décroissantes en cliquant sur l'en-tête de colonne "Impressions".
- Identifie tous les mots-clés avec plus de 1 000 impressions et moins de 10 clics.
- Pour chaque mot-clé identifié, tape-le manuellement sur Amazon et évalue si ton produit a sa place dans les résultats.
- Mets en pause tous les mots-clés non pertinents (marques concurrentes, catégories hors-cible, intentions d'achat incompatibles).
- Pour les mots-clés pertinents avec peu de clics, vérifie ta position moyenne et augmente l'enchère si tu es en page 2 ou au-delà.
- Note le budget quotidien libéré par les pauses et réalloue-le vers tes mots-clés qui convertissent déjà.