Les ventes flash Amazon : Tutoriel avancé (Lightning Deals) — Vidéo 158/173

donc maintenant on va parler des offres promotionnelles de type vente flash donc ici on va aussi travailler le trafic interne donc les ventes flash si on va sur Amazon vous rappelez en tout début de vidéo j'avais dit que voilà ça c'était une vente flash offre à durée limitée mais vous avez aussi une page Amazon qui est dédiée aux vent de Flash voilà ça se trouve ici donc c'est en haut dans la barre vent flash et ici donc on devrait pouvoir retrouver notre produit donc ça en fait c'est vraiment une page dans laquelle Amazon liste l'ensemble des deals de type vente flash qui sont en cours donc nous notre bac à barbe où est-ce qu'on va pouvoir le trouver lui hygiène et santé bon c'est pas dit qu'on retrouve dans la masse ah non ça c'est pas lui il est là vous voyez donc notre pack à barbe a été listé donc bien par Amazon dans la page des ventes flash et voilà donc ça c'était juste pour vous montrer wesh ce que ce type de promotion en fait apparaît et à quoi ça sert et à quoi ça correspond par contre ce qui est intéressant je trouve c'est non pas le fait que ça soit dans cette page des deals en cours c'est plutôt le fait qu'il y a ce petit marquage rouge qui peut être assez intéressant voilà donc lui en plus il est numéro un des ventes voilà c'est quand même quelque chose qui est qui est assez visual et qui accroche l'oeil donc les bandes flash au niveau de l'éligibilité des produits il faut savoir que pas tous les produits sont éligibles au vent flash il y a plusieurs conditions plus ou moins obscures qui rend un produit éligible au vent de flash on a tout ce qui est historique de vente les niveaux des review le produit doit être vendu en état neuf certaines catégories sont interdites etc le plus simple en fait c'est d'aller directement dans votre dashboard dans votre tableau de bord des ventes flash et de voir quel produit sont en fait éligibles au vent de Flash donc sur Amazon ça se trouve donc dans annonce offre promotionnelle donc vous allez faire créer une offre et ici vous voyez l'ensemble des produits éligibles au vent flash donc il faut savoir qu'Amazon a un calendrier bien déterminé des ventes flash par exemple ça c'est offre des débuts de saison semaine 2 offre au début de saison semaine 3 candle à la semaine du Black Friday voilà donc le calendrier est déjà déterminé et vous n'allez pas pouvoir faire des ventes flash quand vous le souhaitez donc par exemple si je souhaite faire une vente flash sur ce produit hop donc là on voit que Amazon me propose des dates dans laquelle dépendent flashs sont programmées donc si je prends l'angle lundi du 31 août au 6 septembre vous avez vraiment un calendrier d'événements que vous pouvez choisir et pour lequel vous pouvez placer votre produit en vente flash il faut savoir aussi que ce type de promotion n'est pas gratuit et en fonction du type de vente flash que vous allez choisir ça peut coûter plus ou moins cher voyez ici on est dans les 20 euros ici on est dans les 40 euros pourquoi parce que je pense qu'on se rapproche où on est très proche du Black Friday et du cyber mon voilà donc c'est un peu plus cher donc si on fait passer à l'étape suivante [Musique] donc Amazon aussi fixe le prix maximum auquel vous pouvez vendre le produit dans le cadre de la vente flash qui est donc vous pouvez aller toujours en dessous mais là par exemple c'est un produit je vais pas pouvoir vendre au-dessus de 1954 et ça bloque par contre tu peux descendre en dessous donc là Amazon me dit ok c'est bien tu vas faire une vente flash mais il faut au moins que tu mettes 15 unités en jeu donc là j'ai 310 en stock il me propose 15 unités bon qu'un de se relativement bas c'est pas trop ça c'est pas trop problématique ce qui est un peu plus problématique c'est au niveau du prix voilà on n'a pas vraiment de marge de manœuvre si ce n'est diminuer le prix mais en même temps voilà au moins ça assure que les produits qui sont dans la page banc flash dans d'Amazon font l'objet de réduction assez conséquente donc passer à l'étape suivante voilà donc si vous voulez soumettre l'offre il suffit juste de cliquer sur le bouton et c'est tout il faut savoir aussi que les ventes flash durent entre quatre heures et 12 heures donc les vraies ventes flash comme vous pouvez le voir j'ai que des ventes flash non là ici vous voyez j'ai des ventes flashs de partout mais la dernière je vous montre juste de toute façon il y a que celle-là qui fait apparaître offre valable 7 jours c'est une vente flash qui dure 7 jours voilà donc ce qu'il faut savoir encore une fois que c'est qu'on a pas les vraiment le choix de choisir le produit qui peut faire l'objet d'une vente flash de type 7 jours et les produits qui peuvent faire l'objet d'une vente flash de type vraiment flash de 4 à 12 heures et donc le produit et le kit à barbe qu'on a vu précédemment je pense que c'est une vente flash sur 7 jours donc voilà éligibilité des produits c'est important allez sur le tableau de bord pour voir un peu les produits qui sont éligibles ou pas wanteflash vente sur 7 jours sachez que ça existe ce n'est pas gratuit comme vous l'avez vu maintenant une chose très importante par rapport à ça vous avez vu que là pour rentrer dans la vente il faut compter dans les 40 euros des fois c'est beaucoup plus plus élevé j'ai déjà vu des ventes Flash à 200 euros les prime d etc j'ai déjà vu des 250 dollars au niveau du prime day donc équivalent à peu près à 200 un peu plus de 200 euros ça peut monter assez haut maintenant il faut pas voir ce coup forcément comme quelque chose de rédhibitoire c'est vrai que si vous avez un coût à 200 250 euros bon c'est assez élevé 20 40 euros ça reste relativement raisonnable maintenant ce qui est important c'est de mettre en parallèle le coût de la bande flash ok donc par exemple ici celle qu'on a vu c'était dans les 40 euros par rapport à votre marge unitaire donc je donne un exemple ici on a vu que la vente flash c'était 40 euros admettons que mon produit je génère 5 euros de marge unitaire ok je sais que 40 / 5 ça fait 8 ça veut dire que je vais devoir vendre au moins 8 unités de ce produit pour finalement couvrir le coût de la vente flash tout ce qui est au dessus des 8 ventes ça sera que du bonus donc vraiment garder ça en tête ne voyez pas que le prix comme quelque chose de rédhibitoire il faut que je paye il faut que je paye regardez toujours par rapport au type de produit que vous vendez à la marche que vous vendez voilà si vous savez que ce produit là vous le vendez à 10 unités par jour vous savez que la vente elle est dans les 45 euros bah écoutez vous pouvez essayer et dire bon au pire je serai ça va rien me faire gagner vous pouvez toujours tester comme ça un autre point plutôt intéressant c'est au niveau des plages de dates proposées par Amazon donc si je re-sélectionne le produit ici on voit qu'Amazon me propose différentes dates donc ici c'est du 31 au 6 septembre dans laquelle la bande flash pourra intervenir et Amazon mettra en avant mon produit essayez tout de regarder si selon la marketplace sur laquelle vous voulez créer la vente flash on est peut-être dans une période où il y a des jours fériés des choses comme ça qui pourraient justement de manière naturelle à mener plus de trafic sur Amazon est-ce que vous pouvez faire vous pouvez aller sur des sites de type jours fériés.fr et voir par exemple ici je vois que le 31 août c'est férié en Angleterre au Royaume-Uni donc bon ici je suis sur la Marketplace France donc c'est pas fort forcément en rapport mais admettons que je sois sur la marque place Amazon.co.uk et c'est une bonne Marketplace je vends pas mal je veux faire une vente flash et Amazon me propose le 31 août par exemple je vais voir je me dis tiens 31 août c'est férié en Angleterre pourquoi pas ça pourrait être une date plutôt intéressante pour moi à l'inverse du 7 au 13 septembre je vois pas de de jours fériés voilà donc essayez de garder ça en tête ça peut être ça peut être intéressant si vous choisissez une dass bon bien entendu le Black Friday etc il y a pas de souci à ce niveau là mais si vous choisissez une date comme ça un peu dans l'année au hasard regardez quand même s'il y a pas des jours fériés qui peuvent tomber dans ce crayon là ça peut être intéressant donc dernier petit point à mentionner donc effectivement comme vous l'avez vu c'est Amazon qui fixe le prix de vente du produit sélectionné généralement c'est entre 20 et 30% de remise voilà je voulais également vous parler du prime d je pense que vous allez tous entendu parler du prime day c'est quelque chose très populaire aux États-Unis c'est vraiment quelque chose d'énorme là-bas le prime day c'est quoi c'est des jours quelques jours dans l'année dont Amazon communique la date à ses clients et sur lesquels les vendeurs appliquent de grosses réduction ces grosses réductions c'est quoi c'est ni plus ni moins que des ventes flash donc ça c'est la première chose la deuxième chose c'est qu'il faut savoir que pas tous les vendeurs sont forcément éligibles au prime des là je vous donne un exemple d'un email que j'avais reçu pour le prime des 2020 il faut savoir qu'en 2020 à l'heure actuelle il y a pas encore eu de prime des amazon a envoyé le 31 juillet 2020 un email disant au vendeur intéressé ok enregistrez-vous pour le prime d on vous donnera les dates un peu plus tard mais voilà c'est vraiment tous les jours dans l'année j'ai essayé une fois le prime d en 2019 sur Amazon.com pourquoi sur Amazon.com parce que je sais que là-bas le prime day c'est vraiment une institution c'est vraiment quelque chose de très connu de très attendu de la part des clients donc c'est pour ça que je l'ai lancé là-bas sur un produit qui marche bien et j'ai vu mes ventes doubler ce jour-là qui est donc c'est clair que ça un impact sur les ventes c'est un coup j'avais payé dans les 200 dollars un peu plus même mais je me suis dit je vais essayer honnêtement j'étais pas convaincu mais franchement ça a bien marché et garder en tête que le primed c'est quoi bah finalement c'est juste une journée des journées dans l'année sur lesquelles beaucoup de vendeurs vont mettre en place des ventes flash voilà donc on a fini cette vidéo sur les offres promotionnelles Amazon donc pour récapituler brièvement qu'est-ce qu'on a vu les coupons rappelez-vous le petit marquage vert au niveau des résultats de recherche puis ensuite petite case à cocher pour souscrire au coupon ça c'est vraiment à utiliser sans modération franchement j'insiste c'est vraiment le top et c'est très peu utilisé en Europe les promotions donc à privilégier quand vous commencez à avoir plusieurs références dans votre catalogue avec une certaine synergie entre les produits ou si vous voulez récupérer du trafic externe via des pubs Facebook etc avec la création de coupon code ou de promo code c'est pas rien enfin les ventes Flash à privilégier pour les produits à forte marge le prime day a testé surtout si vous vendez sur Amazon.com donc aux US et éventuellement tester Black Friday Cyber Monday même en Europe ça attire quand même des ventes supplémentaires regardez quand même le coup que ça vous coûte regardez par rapport à la marge unitaire de votre produit regardez combien de ventes vous devez faire pour couvrir le coup de la vente flash et voilà en tout cas n'hésitez pas si vous avez des questions on est là pour ça