Trouver le nom des fournisseurs et recherche avancée — Vidéo 68/173

Alors avant de vous lancer dans la recherche de fournisseurs, j'aimerais que vous compreniez comment le nom d'une entreprise chinoise s'organise. Donc ici je vous donne un exemple. Toute entreprise chinoise va suivre la même structure, c'est-à-dire que dans un premier temps vous allez avoir la province dans laquelle l'entreprise est enregistrée. Ensuite vous allez avoir le nom de la compagnie. Quels sont les principaux produits que cette compagnie vend ou fabrique. Et ensuite, le type de société, on s'en fiche un peu. Si maintenant je vais sur Alibaba, vous voyez que cette société, Anjou Skate Sky Sporting Goods, elle est structurée de cette façon. Donc Anjou Skate Sky Sporting Goods. Anjou, c'est la province. Skate Sky, c'est le nom de la société. Sporting Goods, ça va être des produits de sport de façon générale. et LTD qui est limited pour le type de partnership. Voilà, donc ça c'est important de savoir. Pourquoi ? Parce que rien qu'en regardant le nom, en fait, vous allez avoir des informations sur où est-ce qu'est localisée en Chine cette société. Alors bien entendu, vous allez peut-être devoir aller regarder sur Google où ça se trouve exactement. Mais ça, c'est une information qui est directement accessible dans le nom. Ensuite, vous avez le nom de la société. Ça peut aussi vous donner des informations sur, voilà, est-ce que cette société est spécialisée dans tel ou tel domaine Ici, vous voyez, c'est Skate Sky. Je suis assez confiant que cette société, rien qu'en regardant le nom, est quand même spécialisée dans les skates ou dans tout ce qui est glisse. Et ensuite, Main Product. Là, le produit principal, ça ne va pas être skate parce que je pense que des sociétés qui vendent que du skate, ça n'existe pas, mais ils mettent des produits de sport. Rien qu'en regardant le nom, vous savez, vous avez énormément d'informations sur votre fournisseur et sur ce qu'il vend. Au niveau de la localisation du fournisseur, il y a cinq principales provinces à privilégier. C'est la province de Jijian, Guangdong, Jiangsu, Fujian et Shandong. A savoir que des fois, ce n'est pas forcément le nom des provinces. Des fois, vous avez le nom des villes aussi. Donc, vous pouvez avoir Ningbo, Anjou, etc. ici et pas forcément Jijian, la province. Alors, je vais aller de suite sur Google Maps. Pourquoi privilégier ces cinq provinces ? En fait, ce qu'on va privilégier de manière globale, ça va être vraiment une localisation dans la grande couronne entre Shanghai qui se trouve ici et Hong Kong. Donc vraiment toute cette partie là, ce sera vraiment la localisation à privilégier. Pourquoi ? Parce que ce sont des régions très industrielles. Ils ont tous accès à des grands ports. Donc ça, ça peut être utile si vous utilisez le freight maritime. Il vaut mieux avoir une société en bord de mer plutôt dans les terres. Et m si vous optez pour le fret ferroviaire c toujours mieux d ici que d en plein milieu des terres Alors sur cette grande couronne principalement il y a deux r qui ressortent C Guangdong avec Guangzhou la ville de Guangzhou Il y a énormément de fournisseurs qui se trouvent ici ou bien dans la région aux alentours de Shanghai. Donc c'est vraiment les deux hubs à l'heure actuelle. Je ne dis pas qu'il faut forcément chercher une société là. Je veux dire, à partir du moment où c'est dans la Grande Couronne, c'est très bien. Maintenant, si c'est à Guangzhou ou autour de Shanghai, c'est encore mieux on va dire. Pourquoi je dis ça ? Donc en plus, un accès maritime et ferroviaire assez poussé, si jamais vous avez besoin dans le sourcing de votre produit de rassembler plusieurs fournisseurs, peut-être un fournisseur qui s'occupera de la partie métal, c'est-à-dire qui fabriquera tout ce qui est pièces métal, notre fournisseur fabriquera tout ce qui est pièces plastiques ou silicone et ensuite un de ces deux fournisseurs consolidera les pièces et construira le produit. Alors je ne dis pas que vous allez avoir besoin de coordonner plusieurs fournisseurs. Il y a énormément de produits qui peuvent être gérés par un seul fournisseur. Mais sachez que personnellement, pour les produits que je vends, j'ai souvent affaire à deux fournisseurs, dont un fournisseur qui consolide et construit le produit final. Mais ce n'est pas obligatoire. Si vous êtes dans ce cas de figure-là, c'est quand même mieux d'avoir notre fournisseur principal, peut-être qui se trouve à Guangzhou, et de chercher notre fournisseur secondaire, peut-être qui va fournir une partie moins importante du produit qui sera aussi localisée à Guangzhou. Ce sera beaucoup plus facile de trouver ce fournisseur. Plutôt que si par exemple, vous avez votre fournisseur principal à Chongqing en plein milieu, ce sera beaucoup plus compliqué pour trouver un fournisseur dans la même région qui va pouvoir fabriquer ce que vous recherchez. Donc vraiment, si vous trouvez des fournisseurs à Guangzhou, à Shanghai ou même sur toute la couronne, il n'y a vraiment pas de souci, ne vous inquiétez pas. Mais c'est quand même intéressant de vraiment garder cette image globale de la Chine et essayer de ne pas faire n'importe quoi avec la localisation des fournisseurs. La deuxième partie intéressante, c'est le nom de la compagnie et le main product, donc Skate Sky et Sporting Goods. Si on revient sur Alibaba, vous voyez c'est cette société-là. On va cliquer sur le listing. alors ici je vois que le fournisseur a été inspecté il est verified, 3 diamants ça c'est plutôt pas mal au niveau des produits principaux on voit quand même que les produits principaux c'est dans le monde du skateboard donc c'est vrai que c'est plutôt intéressant on voit aussi que je fais pas mal de business avec l'Amérique du Nord et l'Europe ça aussi c'est un plus le taux de réponse c'est plutôt pas mal 340 000 $ de transactions sur le 6 derniers mois et 134 transactions. Encore une fois, celles qui passent via la plateforme Alibaba. Donc, a priori, au niveau des chiffres, au niveau qualitatif, ça a l'air plutôt pas mal. Employees, ça fait combien d'années aussi ? fait 10 ans qu exercent sur Alibaba C vrai que c vraiment bien Par contre ce qui ne me pla pas c que c une trading company Ce n pas un manufactureur c une soci de n c vraiment un point un peu n pour moi parce que c'est encore un intermédiaire supplémentaire et je préfère éviter. Mais bon, bref, vous voyez un peu comment analyser un fournisseur. Et vous voyez aussi que rien qu'en regardant le nom de la société, on arrive quand même à identifier des sociétés vraiment spécialisées dans un domaine. Je vais retourner dans les résultats de recherche. Donc voilà, si vous prenez ce type de société, trading, donc ça c'est une trading compagnie à coup sûr. Donc là vous êtes encore plus certain que c'est une entreprise de négoce. Ici aussi vous avez le mot trade. Voilà donc si on prend un produit par exemple comme ça, Genoa Handmade Leisure Supply, donc là on voit que c'est des articles de loisirs de manière générale et si on regarde dans un peu plus de détails effectivement on voit que c'est des trucs qui n'ont pas forcément à voir avec le monde du skateboard donc ça c'est typiquement rien qu'en regardant le nom je cliquerai même pas sur le listing voilà donc si on descend un peu plus bas vous avez cette société challenge skateboard corporation rien qu'en voyant le titre on s'aperçoit que effectivement c'est une société spécialisée dans skateboard. Ce qui est étonnant par contre, c'est qu'il n'y a pas le nom de la province. C'est un peu bizarre, mais déjà on voit que c'est une société spécialisée dans skateboard, donc ça c'est plutôt pas mal. On voit encore que c'est une trading compagnie. Alors dans ce milieu-là, j'ai l'impression qu'il y a énormément de trading compagnie, mais si parmi les produits proposés par cette société, il y a vraiment le produit qui vous intéresse et que le coût est abordable, allez-y, ce n'est pas interdit d'utiliser une trading compagnie. Alors ici, industry and trade. Donc ça, quand il y a le mot industry, normalement c'est un fabricant. Et je pense que lui, il doit faire peut-être les deux, fabricant et trading company. Voilà, donc là, c'est un manufactureur. Par contre, au niveau des produits, on voit que, comme un peu décrit dans le titre, c'est un peu des produits génériques. Ce n'est pas forcément des spécialistes de skate, mais ils offrent quand même des cruisers skateboard qui semble quand même faire l'affaire notamment ceux là donc ils ont quand même pas mal de coloris différents hop voilà donc ici typiquement c'est le type de fournisseur que je vais ajouter ajouté dans mes favoris. Voilà pourquoi parce qu offre quand m des D c un fabricant c pas une trading company En termes de customization a priori c faisable Et m si le minimum order quantity donc le nombre d'articles minimum que vous devez commander, est à 500 pièces, ce qui est pas mal, je pense que de toute façon, il y a moyen de négocier ça avec ce dernier. Au niveau localisation, c'est dans la grande couronne. Voilà, ça pourrait être mieux en termes de localisation, mais ce n'est pas loin de Anjou et de Shanghai, donc c'est tout à fait correct. il n'y a pas de souci à ce niveau là donc là juste en dessous il ya une autre société donc basé aussi à yong kong industry and trade donc a priori aussi manufacturer donc là c'est pas clair à savoir s'ils sont spécialistes ou pas dans les skateboards mais étant donné que je vois une image qui correspond à ce que je recherche ça pourrait éventuellement m'intéresser donc je vais voir donc c'est bien un manufacturer donc ça c'est bien niveau des transactions c'est assez élevé C'est plus de 800 transactions sur les six derniers mois. Au niveau des diamants, il est à zéro. Je me méfie, si c'est à zéro, qu'est-ce que ça veut dire ? Est-ce qu'il n'y a pas eu encore de statistiques qui sont remontées pour ce fournisseur ? Ça fait quand même 14 ans qu'il exerce sur Alibaba. Il a quand même un taux de réponse qui est bon. Un nombre de transactions assez important. Total annuel revenu jusqu'à 100 millions. Ça n'a pas l'air d'être un rigolo. et en plus il offre le type de produit que je recherche. Effectivement, il n'y a aucun fournisseur qui ne va vendre que ça mais même s'il vend d'autres articles, d'autres jouets, ça pourrait le faire. Je vais aller un peu voir au niveau de ce listing-là qu'est-ce qu'il propose. On voit qu'il propose différents coloris puisque 5$, c'est un prix qui me paraît tout à fait correct en dessous de 1000 pièces. Minimum order quantity, un MOQ de 500 pièces. Ça aussi, étant donné que c'est un fabricant, je pense qu'on peut négocier. Donc voilà, ça, c'est typiquement aussi le type de fabricant que je vais ajouter dans mes favoris pour le contacter par la suite. Même si en termes de métrique, ça pourrait être mieux. Je ne m'attarde pas à ça parce que vu l'expérience de ce vendeur sur Alibaba, il est Gold Supplier par rapport à ses volumes pour moi ça reste un fabricant qui a l'air quand même d'être sérieux donc ce que je veux vous dire c'est qu'il faut toujours user de votre jugement quant à savoir si vous voulez contacter un fournisseur ou pas comme je vous disais moi ce qui m'importe énormément sur Alibaba finalement c'est pas énormément les notations etc c'est surtout les années d'expérience le volume des ventes ça c'est un plus Gold Supplier c'est toujours bien parce que bon ça montre qu'il est prêt à dépenser 7000 euros 7000 dollars comme ça Après, je verrai surtout en fonction de la communication que j'ai avec ce dernier. Est-ce qu'il répond bien ? Est-ce que j'arrive bien à communiquer avec lui ? Est-ce qu'il accepterait d'avoir la première commande à moins de 500 pièces, par exemple 250 pièces ? Je vais voir aussi comment ça va se passer au niveau des échantillons qu'il va m'envoyer, etc.