Fiche éditoriale
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L'étape 3 de l'analyse PPC cible les mots-clés qui brûlent ton budget sans générer une seule vente. Avant de tout couper, Jérôme recommande de poser 3 questions précises pour diagnostiquer la vraie cause : pertinence du mot-clé, clarté de ta fiche produit, ou niveau de dépense réel. Selon la réponse, tu mets en pause, tu corriges ta fiche, ou tu laisses tourner.
Pourquoi ces mots-clés sont les plus dangereux de ta campagne
Des clics sans ventes, c'est le pire scénario en PPC. Chaque clic te coûte de l'argent — entre 0,30 € et 2 €+ selon la niche — et si aucune conversion ne suit, ton ACoS explose et ton budget fond sans retour.
Comme le précise Jérôme : "C'est la situation la plus défavorable dans laquelle vous pouvez être." Contrairement à l'étape 2 (mots-clés avec peu de ventes), ici on parle de zéro vente — ou quasi zéro. Ce n'est pas un problème d'enchère à ajuster, c'est un problème à diagnostiquer avant d'agir.
Comment identifier ces mots-clés : la méthode de tri
- Ouvre ton rapport de campagne dans Seller Central (ou ton outil PPC comme PPC Assist).
- Trie la colonne Clics de manière décroissante — les plus gourmands en budget remontent en haut.
- Regarde la colonne Commandes / Ventes à droite de chaque mot-clé.
- Isole tous les mots-clés avec 0 vente (ou 1 vente pour un volume de clics élevé, ex. 50+ clics).
- Note le montant dépensé sur chacun — c'est ta perte sèche actuelle.
Les 3 questions à poser avant de toucher à quoi que ce soit
Jérôme insiste : ne coupe pas aveuglément. Pose-toi ces trois questions dans l'ordre.
Question 1 — Ce mot-clé est-il vraiment pertinent pour mon produit ?
Un mot-clé trop générique (ex. "sac" pour un sac de sport spécifique) va attirer des clics de curieux qui ne cherchent pas ton produit. Si la réponse est non, il n'est pas pertinent → mets-le en pause immédiatement.
Question 2 — Ma fiche produit est-elle claire et cohérente avec ce mot-clé ?
Si le mot-clé est pertinent mais que ton titre est flou ou que ton image principale ne montre pas clairement le produit, le visiteur clique… puis repart. Le problème n'est pas le mot-clé, c'est ta fiche. Corrige le titre et l'image principale avant de toucher à l'enchère.
Question 3 — Combien ce mot-clé m'a-t-il réellement coûté ?
Si le mot-clé est pertinent, ta fiche est solide, mais les dépenses restent faibles en valeur absolue (ex. moins de 5-10 € dépensés), alors comme le dit Jérôme : "Laissez-le vivre. Il n'y a pas de souci." Il manque peut-être simplement de données pour convertir — donne-lui plus de temps.
Arbre de décision : que faire selon le diagnostic
| Situation | Action recommandée |
|---|---|
| Mot-clé non pertinent / trop vague | Mettre en pause (ou ajouter en négatif à l'étape 4) |
| Mot-clé pertinent + fiche produit floue | Optimiser titre et image principale en priorité |
| Mot-clé pertinent + fiche OK + dépenses faibles | Laisser tourner, collecter plus de données |
| Mot-clé pertinent + fiche OK + dépenses élevées (ex. 30 €+ sans vente) | Baisser l'enchère de 25-50 % ou mettre en pause temporairement |
Erreurs classiques à éviter absolument
- Couper tous les mots-clés sans vente d'un coup — tu risques d'éliminer des mots-clés pertinents qui manquent juste de données.
- Baisser l'enchère sans diagnostiquer la vraie cause — si le problème vient de ta fiche, baisser l'enchère ne changera rien.
- Ignorer le volume de clics avant de juger — 5 clics sans vente, ce n'est pas significatif. 80 clics sans vente, c'est un signal fort.
- Oublier de vérifier la cohérence titre / image / mot-clé — c'est souvent là que se cache le vrai problème.
- Agir trop vite — une campagne a besoin d'au moins 7 à 14 jours de données avant d'être analysée sérieusement.
- Confondre cette étape avec l'étape 4 — les mots-clés à mettre en négatif seront traités séparément à l'étape suivante.
Ce que cette étape prépare pour la suite
L'étape 3 est un filtre de diagnostic. Elle ne décide pas encore quels mots-clés deviennent des mots-clés négatifs — c'est l'objet de l'étape 4. Ici, tu identifies, tu questionnes, tu agis sur les cas évidents (pause ou correction de fiche), et tu laisses les cas incertains continuer à collecter des données.
Voir la vidéo suivante : Amazon PPC : Analyse étape 4 — Mots-clés négatifs
Action cette semaine
- Ouvrir ton rapport de campagne et trier par clics décroissants
- Lister tous les mots-clés avec 0 vente et noter leur dépense totale
- Pour chaque mot-clé listé : répondre aux 3 questions de Jérôme (pertinence / fiche / dépense)
- Mettre en pause les mots-clés clairement non pertinents
- Vérifier ton titre et ton image principale si un mot-clé pertinent ne convertit pas
- Laisser tourner les mots-clés pertinents à faible dépense sans toucher aux enchères
- Baisser de 25 à 50 % l'enchère des mots-clés pertinents avec dépenses élevées et zéro vente
- Préparer la liste des candidats pour les mots-clés négatifs (étape 4)