Amazon PPC : Low bid auto campaign (Stratégie #1) — Vidéo 160/173

allez c'est parti on va créer notre première campagne ensemble donc le nom de la première campagne ça sera l'eau bidauto donc désolé j'utilise des termes anglais pourquoi parce qu'en français c'est un peu pompeux c'est bien trop long donc l'eau pour bas bide pour enchères auto pour automatiques je vais souvent faire référence au mot bide pour enchères c'est juste une habitude et c'est plus court aussi donc ici l'objectif ce sera d'utiliser Amazon pour trouver des mots clés à moindre coût et en même temps récupérer quelques ventes très profitables comment on va faire ça donc la stratégie qu'on va mettre en place ça sera de paramétrer une campagne auto avec un niveau d'enchères très bas donc dans le Selor central on va aller dans la rubrique annonce gestionnaire de campagne ensuite sur le bouton Créer une campagne on va choisir le type de campagne sponsorb product nom de la campagne donc on l'appelle lobbit auto après il faut déterminer la date de début les dates de fin de la campagne donc date de début bon ça sera aujourd'hui date de fin comme je l'ai mis dans le petit encadré personnellement j'évite de mettre une date de fin car j'ai pas envie que ma campagne s'arrête du jour au lendemain surtout si elle fonctionne bien voilà donc généralement je mets pas de date de fin et puis je sais que mais de toute façon mes campagnes elles tournent toujours et si jamais je veux l'arrêter je vais danser leur central et je l'arrête budget quotidien donc là généralement je mets des budgets assez élevés surtout quand je crée des campagnes lobbies pourquoi parce que comme je l'ai précisé dans l'encadré dans cette campagne on va cibler des mots clés très peu concurrentiels donc pro on va jamais atteindre les 50 dollars de budget quotidien ok c'est surtout finalement pour pousser l'algorithme d'Amazon d'aller me chercher du mot clé après il y a pas de souci vous pouvez mettre 10 euros 20 euros si vous êtes plus confortable mais vous allez comprendre un peu plus tard que de toute façon en mettant 50 dollars on n'arrivera jamais à dépenser ce budget là et on sera très très loin ciblage donc ici on va faire un ciblage automatique donc c'est pour ça qu'il disait dans l'objectif qu'on va utiliser Amazon donc stratégie d'enchères de la campagne voilà amazon propose différentes options au niveau du dynamisme des enchères généralement j'utilise la première enchère dynamique à la baisse uniquement c'est à dire que je vais fixer un niveau d'enchères par exemple 50 centimes ensuite selon la concurrence selon le niveau des enchères des autres vendeurs sur Amazon à un moment donné Amazon soit va appliquer 50 centimes soit va venir diminuer cette enchère en dessous par exemple à 40 centimes pour justement rejoindre l'enchère juste en dessous inférieur ensuite vous avez aussi une enchères dynamique à la hausse et à la baisse voilà généralement j'utilise pas ça parce que le risque justement qu'Amazon utilise l'entièreté de votre budget et beaucoup plus important et c'est vraiment un proscrire dans une campagne auto ou une campagne blood match vous pouvez aller vite le faire pour une campagne exacte match ou phrase match ça peut bien fonctionner dans ce cas là le budget essayez de le diminuer un peu plus en chair fixe donc moi j'ai jamais trouvé ça bon je suis en train de le tester je vous dirai mais a priori ça a pas un grand intérêt pour moi alors créer un groupe d'annonces donc là le groupe d'annonces je vais l'appeler exactement pareil que le nom de la campagne généralement j'utilise ça quand j'ai des variations donc par exemple je vais créer une grosse campagne et ensuite si par exemple j'ai des variations couleur bleu blanche noir etc et je vais créer des groupes d'annonces différents donc un groupe d'annonces blancs ensuite vous allez sélectionner votre produit veillez à bien sélectionner votre produit et à pas vous vous trompez de produits puisque ça peut arriver au niveau du ciblage donc là c'est vraiment au niveau des approches de ciblage comme on l'a vu dans les slides sur les concepts du PPC ici on va faire un ciblage de mots clés définir l'enchère par défaut encore une fois on commence très bas c'est une campagne qui est destinée à utiliser et à aller chercher du mot clé avec des enchères très très basses donc je commence à 10 centimes si jamais je vois qu'il y a pas assez de résultats pas assez d'impression je vais augmenter au fur et à mesure donc pour récapituler ici on a demandé à Amazon de faire apparaître mon produit ok lorsqu'un client va chercher des mots clés qui auront un bide moyen d'environ 10 centimes ou inférieur ok si Amazon trouve des mots clés qui correspondent à 10 centimes par rapport à ma fiche produit par rapport à la catégorie aussi du produit dans lequel on évolue à ce moment-là amazon va faire apparaître mon produit dans les résultats de recherche comme offre sponsorisé au niveau des 50 dollars de budget quotidien qu'on est prêt à dépenser ici vous pouvez dormir sur vos deux oreilles amazon ne va jamais réussir à utiliser ce budget là pourquoi parce que des mots clés à 10 centimes il en existe pas des tonnes et Amazon n'aura jamais à dépenser ce budget par contre amazon va essayer donc c'est pour ça qu'on met un budget plutôt élevé ce qui est intéressant aussi c'est que on aura la possibilité de définir des mots clés négatifs donc on a vu qu'Amazon va essayer de trouver des mots clés en fonction de la fiche produit de la catégorie du produit etc mais on va pouvoir lui dire aussi ok par contre si tu trouves ce mot clé là ne me fais pas apparaître mon listing et ça c'est les mots clés négatifs dans mon exemple vous avez vu que le produit c'est un skateboard enfant c'est un skateboard en Cruiser voilà je pense que les gens qui sont nés dans les années 80 connaissent ce type de skateboard qui revient à la mode depuis quelques années mais enfin bref donc le mot clé généralement pour ce type de produit ça sera skateboard enfant skateboard Cruiser quelque chose comme ça donc ce qui est board c'est un mot anglais qui est communément utilisé en France aussi par contre en France la traduction ça sera planche à roulettes donc plancha roulette étant donné que c'est dans ma fiche produit à coup sûr amazon va essayer de me faire apparaître quand des clients vont saisir plancha roulette quelque chose quelque chose plancha roulettes etc donc moi par contre ce que je veux pas c'est apparaître pour des mots du type planche à roulette pot de fleur planche à roulette donc là il y a un petit erreur bac à fleurs planche à roulettes déménagement planche à repasser planche à découper vous voyez parce que ça lorsqu'on utilise une technique broad ou phrase c'est typiquement les mots clés pour lesquels notre produit notre planche à roulette classique risque d'apparaître et honnêtement on veut pas apparaître quand un client va taper planche à roulette pot de fleurs plancha roulette déménagement ou des choses comme ça parce que notre produit n'a strictement rien à voir donc on n'est pas obligé de mettre des mots clés négatifs je vous rassure mais ça peut être intéressant surtout si votre produit fait appel à un terme de recherche qui peut être dérivé dans d'autres aspects de la vie voilà essayer de réfléchir et mettez des mots clés négatifs voilà si c'est approprié donc je voulais faire une petite précision au niveau des campagnes automatiques en règle générale donc avec l'expérience je me suis rendu compte qu'il vaut mieux éviter de lancer des campagnes automatiques pour un produit tout nouveau que vous venez de lancer pourquoi parce que quand vous avez un produit tout nouveau votre listing n'a pas eu assez de vécu il n'y a pas assez d'impression pas assez de clics pas assez de ventes et il y a pas assez de matière pour Amazon pour trouver les mots clés les plus appropriés alors bien entendu Amazon vous trouvera des mots clés il y a pas de souci à ce niveau là mais il risque d'avoir plus de déchets que si vous attendez deux semaines trois semaines et que vous commencez déjà à récupérer des ventes via des campagnes manuelles ou même en organique peu importe mais voilà donner un peu de temps à votre listing de vivre et ensuite lancer une campagne automatique de toute façon pour lancer une campagne PPC le mieux c'est quand même d'avoir 10 évaluations donc pour récupérer 10 évaluations ça se fait pas comme ça en claquement de doigts donc voilà donc voilà deux trois semaines de latence c'est tout à fait acceptable avant de lancer une campagne autour comme celle qu'on vient de créer donc là on va se retrouver dans le Sailor central et je vais vous montrer un peu comment la campagne a évolué après un mois donc ici voilà c'est vrai que ça c'est on en a pas trop discuté mais c'est l'interface campagne PPC d'Amazon on en discutera de toute façon un peu plus dans le détail dans les campagnes suivantes mais voilà ici en fait c'est un peu un dashboard où vous avez l'ensemble des campagnes que vous avez créées et ici vous avez quelques statistiques que vous pouvez suivre au niveau de la cause comme on a vu précédemment les ventes les dépenses les commandes vous pouvez rajouter d'autres mesures il y a pas de souci et ici vous avez l'ensemble des campagnes que vous avez créé donc celles qu'on a créé ensemble c'est la lobbit auto donc celle qu'on a créé ensemble c'est la lobby auto qui se trouve ici donc ici vous voyez après un mois d'activation donc j'ai activé à peu près entre le 25 et le 28 juin là je vous mets vraiment sur un mois vous voyez qu'on a dépensé 28 dollars 31 pour cette commande donc c'est relativement bas on est d'accord mais ici c'est pas une campagne qui va vous faire gagner énormément de commandes parce que on enchait tellement bas qu'Amazon en fait galère à ne trouver du mot clé mais amazon va quand même nous en trouver on rentrera dans le détail juste après et là vous voyez qu'on a un accos de 19.76 %. donc la cause les dépenses divisé par les ventes donc ça c'est un produit sur lequel je marche à 30 % donc à partir du moment où je suis en dessous des 30%, ça veut dire que la campagne est profitable donc pour voir un peu plus de détails on va cliquer dessus clique ici sur le groupe d'annonce au niveau du ciblage vous voyez ici en haut il y a un petit onglet ciblage donc ici on est dans un mode Campagne automatique Amazon en fait fait le split des résultats de la campagne selon la technique de ciblage d'accord donc correspondance large ça se broad substitut donc ici Amazon affiche la publicité à destination des acheteurs qui consultent les pages de produits similaires à la vôtre donc ça qu'est-ce que c'est en fait c'est une composante productargeting donc ciblage de produits au sein de la campagne auto donc correspondance large ça c'est un ciblage mot clé substitut voilà amazon a rajouté une composante ciblage produit et finalement va faire apparaître mon produit au sein de la page produit de certains produits concurrents correspondance proche donc ici on est en exact match ok donc c'est vraiment pour des termes de recherche bien précis et en complément ici complément je suis pas sûr à 100% qu'est ce que fait Amazon honnêtement et en plus ils m'ont voilà il est généré aucun clic bon c'est pas celle-là elle est pas trop importante donc qu'est-ce que nous dit ce split au niveau de la correspondance large on voit que j'ai pas mal d'impression c'est là où j'ai la plupart de mes impressions donc j'ai 72000 impressions qui m'a généré 75 clics donc c'était r c'est le nombre de clics divisé par les impressions j'ai eu 16,82 dollars de dépenses un coup par clic de 0,22 dollars donc dépenses divisé par le nombre de clics j'ai généré 6 commandes pour un total de 123 euros de chiffre d'affaires et ce qui me donne un accos de 13.63% . au niveau du substitut donc la composante vraiment productarketing amazon va faire apparaître mon produit dans les pages produits de concurrents ici j'ai eu 14000 impressions 33 clics voilà etc etc manière générale vous voyez que cette campagne elle m'a depuis un mois elle m'a généré 7 commandes c'est relativement bas mais c'est normal parce que j'ai appliqué en fait dans chair très très bas de 10 centimes là je viens d'augmenter l'enchère à 0,25 centimes pour donner un petit coup de boost et voir ce que ça donne vous n'êtes pas obligé de passer de suite de 0,10 à 0,25 vous pouvez faire 0,1015 0,20 normalement c'est préconisé là j'ai été un peu bourrin je suis passé à 0,25 mais voilà essayez de faire ça au fur et à mesure maintenant ce qu'on va faire on va aller dans les termes de recherche donc là c'est quoi en fait c'est Amazon qui va communiquer finalement pour quel terme de recherche quel mot clé à un client à taper sur donc là amazon va nous communiquer les mots clés que les clients ont utilisé et pour lequel en fait Amazon nous a fait apparaître alors ici il faut savoir une chose c'est que vous avez vu qu'il y a dans une campagne autour Amazon utilise deux techniques du deux techniques de ciblage ciblage par mots clés et un ciblage par produit vous allez voir en fait que vous avez fait une campagne autour en termes de recherche vous allez avoir des asines de concurrents ça c'est la partie product targeting d'Amazon si je descends un peu plus bas normalement je vais avoir du mot clé un peu plus basique voilà vraiment des termes de recherche mots clés qui sont ici au niveau des mots clés ce qu'il faut faire attention c'est éventuellement des mots clés qui n'ont rien à voir avec votre produit si vous voyez un mot clé qui a vraiment rien à voir avec votre produit prenez le vous le mettez en ciblage négatif tout en haut hop vous mettez ciblage négatif et vous renseignez votre le nouveau mot clé donc ici vous vous rappelez le but c'était de trouver des termes de recherche trouver des termes de recherche intéressant pas trouver des termes de recherche intéressant que l'on pourra utiliser dans des campagnes manuelles donc ici vous voyez je commence je pense qu'il doit avoir une trentaine de mots clés ça commence à faire à faire pas mal ce que je vais faire en fait c'est que l'ensemble de ces mots clés je vais les prendre je vais les mettre dans un fichier Excel ok que je vais spliter par dans lequel je vais créer différents onglets et je vais mettre tous ces mots clés là pour dire voici les mots clés que j'ai récupérés dans ma campagne automatique et après ça me permettra de garder un historique pour venir alimenter des campagnes manuelles attendez toujours d'avoir pas mal de mots clés si vous avez 5 6 10 mots clés attendez plus de temps là où ils a fait un mois là vous voyez ça fait un mois que la campagne tourne c'est largement suffisant voilà au niveau du product targeting c'est à dire donc les termes de recherche sous forme d'asile que mon kamazon a repris ici ça va être aussi intéressant pourquoi parce que on verra dans une campagne ultérieure que l'on va pourquoi parce que on va ensuite créer des campagnes aussi en mode product targeting et en fait tous ces tous ces produits concurrents ok finalement pour laquelle amazon va faire apparaître mes produits peuvent constituer aussi de bonnes voilà donc on a fini pour la première campagne j'espère que ça a été clair que c'est voilà c'est une campagne assez basique en plein auto ici on veut pas donc voilà c'est fini donc voilà c'est fini pour la première campagne donc voilà c'est fini pour cette première campagne ici vous voyez le but c'est vraiment encore une fois d'aller taper dans du mot clé qui n'est pas cher et pour lequel on va pouvoir cibler dans les campagnes manuelles et récupérer des ventes vraiment à un moindre coût ici vous voyez donc donc après un mois vous voyez que j'ai réalisé que cette commande donc après un mois donc après un mois vous voyez j'ai donc après un mois sur cette campagne j'ai réalisé que cette commande c'est pas énorme mais c'est quand même des commandes relativement donc vous voyez qu'après un mois cette campagne m'a coûté en totalité 28 dollars donc vous voyez après un mois cette campagne m'a coûté 28.31 dollars donc environ 1 dollar par jour et grâce à ça j'ai quand même récupéré énormément de mots clés et j'ai récupéré quelques ventes aussi pas cher voilà et ce que j'essaie de faire aussi en augmentant mon enchère c'est récupérer encore plus de mots clés et éventuellement encore plus de vente pas cher et éventuellement encore plus de vente profitable vraiment la clé de toutes les campagnes qu'on va créer c'est d'y aller mollo ok commencer toujours par suivre c'est d'y aller normalement vraiment la clé dans ce type de campagne j'insiste c'est d'y aller mollo au fur et à mesure augmenter vos enchères essayez de voir vos résultats suivez suivez votre Arcos ça suivez votre à cause assurez-vous que votre accosse n'est jamais au-dessus de votre profit de marjin sauf si ça suivez votre accord assurez-vous que votre profit de margin est toujours au dessus de la cosse et [Musique] et suivez et vous verrez que c'est son camp des campagnes qui vont vous générer des ventes du mot clé qui vont bien tourner au fil de l'eau et qui seront vraiment pas cher