Amazon FBA : Combien faut-il d'argent pour se lancer ? — Vidéo 16/173

alors on arrive sur une des vidéos les plus les plus complexes peut-être à aborder c'est combien d'argent faut-il et combien de budget il vous faut pour votre projet cette question est vraiment posée très fréquemment par des débutants ou par des nouveaux vendeurs pourquoi parce qu'il y a quand même pas mal d'inconnus soit parce que on n'a pas tout le process et du du de comment et de ce qui va arriver et de quels investissements et de quelle charge il va falloir avoir pour pour pouvoir vendre sur Amazon et pour lancer son produit mais aussi peut-être des croyances limitantes pourquoi je dis ça parce qu'on a quand même eu quelques quelques personnes qui nous ont dit quelle pensée qu'il fallait entre 10 15 20 30 voire 50 voire 150 000 euros pour pouvoir se lancer et lancer leurs produits parce que elles avaient de la famille qui avait ouvert des magasins dans le retail donc des vrais magasins physiques dans certaines villes avec des pas de porte avec des des loyers et avec des fonds de commerce à acheter donc vraiment des gros investissements et des gros risques et elles ont été franchement surpris de savoir qu'on pouvait se lancer sur Amazon et dans le e-commerce avec un budget qui est largement inférieur à ce que je viens de vous dire alors combien d'argent faut-il pour vous lancer et lancer correctement votre projet ben ça va dépendre de plusieurs critères et un des premiers critères c'est vos objectifs est-ce que vous souhaitez réaliser ce projet pour avoir un complément de salaire c'est à dire que Ben vous êtes employé vous êtes salarié fonctionné ou que sais-je et vous souhaitez avoir deux 500 milles 200 0 ou 5000 euros supplémentaires tous les mois sur votre compte en banque et votre projet va vous aider à à financer peut-être des projets que vous allez avoir donc par exemple je connais une personne qui est fonctionnaire qui gagne environ 2000 euros par mois et qui est vendeuse sur Amazon depuis quelques années maintenant et elle tout l'argent et tout le bénéfice qu'elle gagne ce n'est uniquement que pour payer des super voyage à la fin de l'année je lui août ou si elle part dans d'autres pays ça dépend de de la période de l'année mais en gros et bien elle se paye des gros voyages Maldives road trip aux États-Unis tour du Japon etc etc avec elle et sa famille et donc ça lui coûte 10 15000 euros par an et c'est son activité Amazon qui lui permet de financer ce super expérience et voilà et ça je mets ça dans les compléments de salaire parce que ben si vous voulez vous acheter une nouvelle télé ou vivre des expériences ou simplement avoir plus d'argent et gagner des bouclés plus facilement les fins de moi voilà donc je pense que c'est peut-être une des premières raisons pour laquelle on pourrait se concentrer et se diriger vers la vente Amazon surtout que si vous êtes salarié si vous êtes employé vous avez déjà un métier vous avez déjà 7 8 heures ou plus de travail dans les dans les pattes chaque jour et du coup ben la logistique et le concept Amazon FBI est vraiment fait pour ça parce que à chaque fois que vous allez avoir une commande c'est l'entre c'est l'employé d'Amazon qui va récupérer et expédié automatiquement vos commandes vous n'avez pas l'obligation d'aller tous les jours à La Poste pour expédier vos commandes et ça c'est vraiment quelque chose qui que j'ai fait personnellement quand j'ai commencé j'avais une activité de salariés j'étais contre gestion dans une banque japonaise et au Luxembourg et du coup je faisais 45 50 heures de travail par semaine c'était clairement impossible pour moi d'expédier chaque commande tous les jours à par la poste et les clients n'attendent pas une semaine que vous allez tous les samedis directement à la Poste pour expédier une fois massivement tous vos colis et même la Poste vous vous regarderez d'un mauvais œil si vous faisiez ça donc voilà donc voilà pour le complément de salaire ce que je veux dire par liberté financière c'est d'être libre financièrement mais aussi géographiquement c'est à dire que vous allez générer vous-même votre revenu qu'il vous faut pour vivre en fonction de vos dépenses en fonction de de votre train de vie mais aussi de pouvoir être libre de travailler de n'importe où attention je dis bien de continuer à travailler pourquoi parce que quand on est libre financièrement on n'est pas rentier ou peut-être que vous le mettez dans cette catégorie mais je le vois plutôt comme une activité qui tourne correctement entre 5 et 10.000 euros par mois et si vous voulez aller passer deux mois en Thaïlande ou vous expatriez à Hong Kong en Estonie ou au Panama comme certains le font c'est quelque chose qui qui est possible et qui rentre je pense en liberté financière si demain vous voulez vous acheter un iPhone vous pouvez un iPad c'est possible voilà vous avez pas trop de limites en termes de de d'achat de bien et de consommation mais aussi d'expérience et aussi de voyage donc voilà c'est ce que je voulais faire entrer dans la liberté financière et je pense que c'est un petit peu ce que vendent ce que propose certains youtubeurs ou certains vendeurs de rêve si c'est un de vos objectifs vous allez pouvoir l'atteindre le dernier objectif c'est être riche alors là on monte d'un cran et on passe vraiment sur sur un niveau supérieur achat de grosses voitures de luxe achat de Villa voilà yacht ou même ce pays des allers-retours en jet privé c'est ce que je mets dans la catégorie riche c'est vraiment un autre niveau à un autre level et je suis pas sûr que certains de cette de cette formation aurait pour objectif du moins à court terme d'être de devenir riche complètement de salaire ça reste peut-être une partie des gens qui suivent et des membres de cette formation ça peut être votre cas aussi mais je pense que la grosse majeure partie voudrait avoir la liberté financière comme je viens de l'expliquer ça c'est quelque chose qu'on a vu ensemble je pense dans le coaching qu'on a eu ensemble où je vous ai posé un petit peu vos questions quelles sont vos objectifs et ça c'est quelque chose qui reste important à savoir et qui va déterminer aussi une bonne partie de l'investissement que vous voulez avoir parce que si vous voulez simplement un complément de salaire avec 500 ou 1000 euros d'investissement en argent vous allez pouvoir commencer à avoir des compléments salaires un peu plus sur la liberté financière et forcément beaucoup plus d'investissement en temps et en argent pour devenir riche simplement ensuite votre votre budget va être déterminé aussi sur votre business model on a un module dédié au business model juste après qui va vous expliquer tout en détail les avantages les inconvénients mais en gros si vous allez faire du retail arbitrage vous allez avoir moins de budget après voir que si vous allez lancer votre private label idem pour le dropshipping ou l'affiliation ou l'écriture d'un livre Kindle voilà ça c'est des choses qui je pense vont aussi déterminer votre budget et ça c'est à vous de voir dans quel business model vous allez vouloir vous lancer ou du moins commencer votre produit aussi va dépendre et va impacter votre votre budget si vous voulez des produits onéreux qui ont coûté 50 ou 100 euros à l'achat chez votre fournisseur revendu entre 2 et 3 et 400 euros bien sûr évidemment avec votre marge mais ça va pas être la même chose d'investir sur ce genre de produit que si vous achetez des produits qui coûtent à l'unité 1 2 3 ou même 5 dollars chez votre fournisseur idem si vous vous lancez dans des produits lourds et volumineux le coût de transport et forcément le prix d'achat de la marchandise risque d'être un peu plus conséquent que si vous preniez des petits produits de taille standard qu'on trouve sur Amazon de voilà donc ça c'est quelque chose qui vous prend en compte en considération idem si vous allez impacter sur des produits un peu plus touchy un peu plus sensibles et sur laquelle il va falloir faire des inspections de qualité je pense à tout ce qui est alimenté à tout ce qui est produit de beauté à tout ce qui est électrique aussi ou électronique c'est sur des produits là que vous risquez peut-être d'avoir un plus gros budget à investir et à mettre sur la table ensuite il faut bien sûr et évidemment penser à l'après achat du stock parce que si vous avez 5000 euros de budget et que vous mettez tout dans votre stock et bien il faut aussi garder à l'esprit qui va falloir prendre des photographies qu'il va falloir traduire vos listings qui va falloir avoir des avis faire du marketing faire du PPC voilà avoir un vrai lancement de produit ça ça va coûter de l'argent et il faut pas l'oublier il faut pas cramer tout votre budget dans l'achat de votre stock parce que derrière vous allez devoir encore mettre de l'argent sur sur la table pour pour certains services et le temps que vous vos produits se lancent et se vendent correctement il y a de la preuve sociale à acquérir il y a des investissements incompressibles voilà il y a ce genre de choses peut-être certains logiciels à acheter ou à ou à mettre en place voilà c'est ce genre de de petit coup annexes qu'il ne faut pas oublier de compter dans votre investissement quand vous lancez votre business et votre activité sur Amazon et ensuite ben chose que beaucoup de vendeurs malheureusement oublient c'est les commandes suivantes vous avez acheté peut-être 500 ou 1000 unités de de votre premier batch de commande donc de votre première commande chez votre fournisseur mais avant de récupérer votre argent gagner un délai que Amazon conserve un petit peu votre argent donc comptez 15 15 jours pour pouvoir être payé surtout que vous n'allez pas vendre tout d'un coup d'accord donc ça va s'étaler sur plusieurs semaines et il faudra ensuite commencer à produire et à commander votre deuxième commande de stock pour ne pas tomber en rupture de stock sur votre première donc il y a le temps de fabrication il y a le temps de transport et le temps que ça arrive dans les entrepôts d'Amazon et il y a le temps que ça arrive en stock directement sur Amazon.fr et les autres Marketplace donc si vous avez c'est pas moi 5000 euros de budget en tout et pour tout et vous n'avez pas un centime de plus il faudrait peut-être mettre 2000 euros dans du stock 1000 euros dans du lancement de produit photographie votre service ou 500 euros voilà je dis ça à la louche on le verra ça beaucoup plus en détail par la suite mais ensuite il faut aussi se garder le même tarif le même budget pour pouvoir faire notre deuxième commande et éviter des ruptures de stock ensuite vous aurez un rythme et un système de cash flow qui va s'étaler qui va se lisser donc au bout de la deuxième commande troisième commande quatrième commande vous allez avoir un système de cash flow et de rentrer d'argent qui va vous permettre de commencer peut-être à économiser tout en réinvestissant votre argent sur d'autres commandes à votre fournisseur on va prendre un exemple concret si par exemple votre objectif est de gagner 5000 euros net par mois donc soit en complément de revenus soit en liberté financière on va dire qu'on marche le plus souvent à 20% sur certains produits alors ça peut être 15 ça peut être 30 ça peut être 25 ça peut être 10 mais on va prendre quand même une moyenne de notre expérience qui tourne aux alentours de 20% de marge par produit donc si vous voulez 5000 euros net avant impôts avant tout ce que vous voulez mais en déduisant toutes les charges de votre activité il va falloir faire 25000 euros de chiffre d'affaires donc 5000 euros ça représente 20% de marge de 25000 euros de chiffre d'affaires donc si on part sur 25000 euros divisé par cette Marketplace donc cette Marketplace c'est Amazon France Amazon Angleterre Amazon Allemagne Amazon Italie Amazon Espagne et depuis peu on a aussi Amazon Hollande et Amazon Suède donc si on part sur cette Marketplace sur 30 jours de vente parce que votre activité est non-stop d'accord surtout si vous faites du FBA que les clients peuvent acheter 24 heures sur 24 7 jours sur 7 sur sur Amazon et bien sur fait 25000 / 7 / 30 on arrive sur un chiffre d'affaires de 119 euros de chiffre d'affaires à réaliser par jour si on fait la même chose avec notre marge donc 5000 / 7 / 30 jours on arrive sur une marge de 23,81 à réaliser par jour pour prétendre à un salaire net de 5000 euros si on fait nos 119 euros de chiffre d'affaires qu'on est multiplie par 20% on tombe encore une fois sur 23,80 ce qui confirme notre calcul juste au dessus donc concrètement ça veut dire quoi si on veut 5000 euros de marge net donc c'est 25000 euros de chiffre d'affaires il va falloir faire soit une vente à 119 euros par Marketplace et par jour d'accord ou soit donc ça veut dire que vous avez un produit que vous allez vendre 119 euros fois les 7 Marketplace ou alors ça c'est quelque chose qui est relativement onéreux d'accord un produit à 119 euros sur Amazon c'est un peu le haut du panier d'accord on est sur quelque chose de d'assez cher mais ça peut être une stratégie que vous pouvez mettre en place si vous avez le budget initial soit vous allez partir sur deux ventes à 59 euros donc là on est sur des tarifs qui sont qui sont assez communs j'ai envie de vous dire des produits à 50 60 euros c'est c'est quelque chose de tout à fait faisable encore plus sur trois ventes à 39 euros et encore plus à 4 ventes sur 29 euros voilà personnellement on va le voir plus tard mais je conseille des produits qui sont au dessus de 20 à 25 euros pour pour pouvoir prétendre des des frais incompressifs d'Amazon comme les frais d'expédition par exemple mais ça on le verra beaucoup plus tard donc ben voilà tout ça va déterminer un petit peu votre budget et votre investissement et vos objectifs à avoir donc c'est totalement réalisable de faire une vente ou de faire même quatre ventes par Marketplace forcément vous aurez des market place beaucoup plus dynamique que d'autres voilà je pense à l'Angleterre l'Allemagne c'est les gros marchés européens ensuite viennent la France ensuite après viennent l'Italie l'Espagne et après arrive la Suède et la Hollande donc mais faire quatre ventes sur sur la France c'est totalement jouable si vous avez bien sourcé votre produit c'est quelque chose de complètement réalisable surtout en précis si voilà vous allez multiplier les choses et ça sera un cercle vertueux donc c'est totalement réalisable encore une fois c'est chiffre là ils sont pas sortis de mon chapeau c'est des choses qu'on a vu qu'on estime et que qui est encore une fois largement faisable maintenant si vous voulez faire un million par mois ou par an là c'est quelque chose qui va falloir qui a encore une fois faisable mais qui va falloir travailler un peu plus et je pense avoir un budget un peu plus conséquent pourquoi je vous dis ça parce que si votre budget va déterminer en fait la rapidité je pense à laquelle vous allez atteindre vos objectifs si vous avez 500 euros de budget à mettre dans votre première commande c'est faisable mais vous allez devoir partir sur des produits qui ont peut-être moins de marge donc du coup ça va vous prendre beaucoup plus de temps à atteindre et à faire grossir ces 500 euros plus tard on verra que on a une un exemple de galaxie qui a un gros vendeur maintenant et qui a commencé avec 150 ou 200 euros il y a deux ans et qui est maintenant fait 25000 euros de chiffre d'affaires par mois donc c'est quelque chose voilà qui qu'il faut qui ça prend du temps d'accord si votre objectif est de faire encore une fois 10000 euros par mois de marge avec un budget de initial de 500 euros je vais vous dire que c'est pas faisable c'est pas réaliste d'accord donc par contre gagner et avoir des petits compléments de salaire avec ce budget là c'est quelque chose que vous allez pouvoir faire que vous allez pouvoir surtout vous dire que ça fonctionne donc peut-être aller chercher d'autres d'autres investissements ou d'autres façons d'accélérer la machine et voilà j'espère que ce petit calcul vous aura plu encore une fois il y a plusieurs indicateurs et plusieurs composantes qui impactent votre budget donc il n'y a pas de réponse prédéfinies à votre à votre à chaque cas d'accord c'est quelque chose que vous allez voir devoir définir vous-même et je suis désolé de vous dire qu'il y a pas de réponse universelle mais je pense que ce calcul et cette façon de partir d'un objectif pour ensuite mettre en place les actions le temps et le budget financier qui vous faut c'est quelque chose qui qui je pense est la meilleure des manières de répondre à combien d'argent faut-il pour lancer votre projet