Fiche éditoriale
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Amazon d'abord, votre site ensuite — mais pas jamais. Un site propre vous protège des suspensions de compte, améliore vos marges et construit une vraie notoriété de marque. Jérôme recommande Shopify, sans avoir eu besoin d'une seule ligne de code.
Pourquoi créer son site internet (et pas tout de suite)
Jérôme est clair : Amazon reste la priorité numéro 1 pour démarrer. Plus rapide, plus de résultats avec moins d'efforts. Mais à partir d'un certain stade de maturité, ne pas avoir son propre site est une erreur stratégique. Voici les trois raisons qui justifient ce deuxième canal.
Raison 1 — La sécurité (votre filet de sécurité)
Comme le dit Jérôme : "Tout bon vendeur sur Amazon s'est fait suspendre son compte à un moment." Ce n'est pas une question de si, c'est une question de quand.
Si votre business repose à 100% sur Amazon et que votre compte est suspendu, vous n'avez plus aucun revenu du jour au lendemain. Avec un site internet actif, vous pouvez :
- Rediriger immédiatement votre budget marketing Amazon vers d'autres canaux (SEO, Google Ads, Facebook Ads).
- Continuer à vendre pendant la période de déblocage du compte.
- Maintenir votre trésorerie et votre relation client sans interruption.
Règle d'or : ne jamais concentrer 100% de son chiffre d'affaires sur une seule plateforme que vous ne contrôlez pas.
Raison 2 — Les marges (vous gardez plus d'argent)
Amazon prend en moyenne 15% de commission sur vos ventes, plus les frais FBA. Sur votre propre site, ces frais disparaissent. Voici ce que ça change concrètement :
| Canal de vente | Marge brute exemple | Frais plateforme | Marge nette estimée |
|---|---|---|---|
| Amazon FBA | 30% | ~15% + FBA | ~15–20% |
| Votre site (avec pub) | 30% | 0% plateforme | ~35% |
| Votre site (SEO uniquement) | 30% | 0% plateforme + 0% pub | ~45% |
Jérôme le résume ainsi : "Vos ventes sur votre site vous rapportent plus d'argent — pourquoi vous en priver ?" Et certains clients refusent tout simplement d'acheter sur Amazon par conviction. Ce trafic existe, autant le capter.
Raison 3 — La notoriété de marque (indispensable pour scaler)
Quand un client ou un partenaire potentiel tape votre nom de marque sur Google, qu'est-ce qu'il trouve ? Si la réponse est "rien", vous avez un problème de crédibilité.
Un site bien référencé vous permet d'occuper la première page Google avec :
- Votre site officiel en première position
- Des images de vos produits hébergées sur votre domaine
- Des articles de blogs affiliés ou partenaires qui pointent vers vous
- Votre store Amazon en complément
Cette présence rassure les acheteurs particuliers et les partenaires professionnels. Comme le souligne Jérôme : "En France, si vous voulez entrer dans le retail — Auchan, Carrefour, concept stores — les acheteurs cherchent cette notoriété de marque. N'être que sur Amazon, ça paraît bizarre."
Quel outil utiliser : Shopify
Jérôme utilise Shopify personnellement et le recommande sans hésitation, même sans aucune compétence en code. Voici ce que Shopify permet de faire :
- Créer un site e-commerce professionnel sans coder
- Connecter votre boutique directement à Amazon (synchronisation des commandes)
- Brancher un 3PL (logisticien tiers) pour automatiser l'expédition
- Gérer vos stocks, vos paiements et vos clients depuis un seul tableau de bord
Résultat : une commande passée sur votre site Shopify peut être traitée et expédiée automatiquement par Amazon FBA ou votre 3PL, sans intervention manuelle. C'est du e-commerce automatisé.
Pour démarrer : shopify.com/fr
Erreurs à éviter absolument
- Créer son site avant d'avoir validé ses ventes sur Amazon. Le site vient en deuxième temps, pas en premier.
- Négliger le SEO. C'est le canal le plus rentable sur le long terme (trafic gratuit = marges maximales).
- Faire un site vitrine sans tunnel d'achat clair. Chaque visiteur doit pouvoir acheter en moins de 3 clics.
- Ignorer la cohérence de marque. Votre site doit refléter exactement le même univers que vos listings Amazon.
- Penser que Shopify est trop compliqué. Si Jérôme l'a fait seul sans coder, vous pouvez le faire aussi.
- Ne pas connecter Shopify à Amazon ou à votre 3PL. Sans automatisation, vous doublez votre charge de travail.
Action cette semaine
- Vérifier que vos ventes Amazon sont stables et régulières avant de lancer votre site.
- Créer un compte Shopify (essai gratuit disponible) et explorer l'interface.
- Acheter votre nom de domaine de marque dès maintenant, même si le site n'est pas encore prêt.
- Googler votre nom de marque et noter ce qui apparaît — c'est votre point de départ notoriété.
- Lister les 3 canaux d'acquisition que vous activeriez si votre compte Amazon était suspendu demain.
- Consulter les modules Shopify de la formation FBA Impact pour suivre la configuration pas à pas.
