Amazon PPC : Brand campaign (Stratégie #6) — Vidéo 165/173

Allez hop, campagne bonus, la campagne numéro 6, brand, donc marque. L'objectif ici, ce sera d'augmenter les chances de conversion à un coût dérisoire. Comment on va faire ça ? On va cibler notre marque, notre propre marque, via un ciblage de mots-clés plus un ciblage de produits. Alors, pour mettre les choses au clair, premièrement, vous n'avez pas besoin d'avoir une marque super connue pour utiliser ce genre de campagne. À partir du moment où vous avez une marque enregistrée, qui fait partie du registre des marques d'Amazon, que votre produit bénéficie d'un packaging spécial, etc., ça suffit largement. Ce qui est intéressant ici aussi, c'est d'utiliser ce genre de campagne aussi quand vous commencez à développer votre catalogue pour justement créer une certaine synergie entre les produits. Pourquoi faire ça ? C'est simple. Un acheteur, un client sur Amazon, peut être amené à faire des recherches relativement souvent dans une niche bien précise, par exemple le skateboard. Et à force de faire des recherches, il pourrait en fait devenir familier avec votre marque. Peut-être qu'il a déjà acheté un produit, peut-être qu'il a déjà vu votre nom apparaître plusieurs fois. Et donc, c'est tout à fait possible qu'il tape tout simplement le nom de votre marque dans les résultats de recherche. Et nous, ce qu'on veut faire ici, c'est quand quelqu'un va taper notre marque dans les résultats de recherche, on veut apparaître et on veut apparaître en premier. Autre raison de faire ça, c'est que si vous ne faites pas ce type de campagne, un concurrent ou des concurrents pourraient aussi lancer une campagne avec votre nom de marque dans leurs mots clés ou même avoir saisi votre nom de marque au sein des back-end keywords, c'est-à-dire au sein des mots clés dans l'édition de la page produit. Donc vraiment de manière générale, si vous n'adoptez pas une approche défensive par rapport à votre marque, des concurrents vont venir vous voler des ventes. Donc vraiment, j'insiste, ce genre de campagne, vous allez voir, en plus, ça ne coûte rien. Il faut vraiment que vous mettiez ça en place parce que c'est vraiment efficace et au moins vous protégez un peu plus votre écosystème. Alors, on va créer une campagne, gestionnaire de campagne, créer une campagne, Sponsored Products. Nom de la campagne, on va l'appeler Brand. Date, aujourd'hui, pas de date de fin. Budget, 20 dollars. Là aussi, il n'y a aucun risque pour qu'on dépasse ce budget-là. On va choisir un Manual Targeting, donc ciblage manuel. Au niveau des ench on va rester en ench dynamiques la baisse uniquement Dans un premier temps on va cr un groupe d en mode ciblage par mot cl Donc Brand Keyword Dans un deuxi temps on va cr un groupe d en mode ciblage par mot donc Brand Keyword Dans un deuxi temps on cr un autre groupe d et l on aura un ciblage par asine. Ici, c'est le ciblage par mot-clé. On choisit notre produit, on sélectionne ensuite ciblage de mots-clés dans un premier temps. Et ici, on va saisir la liste des mots-clés qui gravitent autour de notre marque. Ici, je prends le nom d'une marque de skateboard qui s'appelle Dean Bean. Vous allez saisir les mots-clés Dean Bean Skateboard, Dean Bean Skate, Dean Bean Planche à roulettes, Dean Bean Cruiser. Vous pouvez bien entendu essayer de rajouter après votre nom de marque les mots-clés les plus pertinents qui se réfèrent à votre produit. Ici, je vais me mettre en type de correspondance ou en match type en anglais, phrase. Pourquoi ? Parce que vous vous rappelez, je veux quand même garder une certaine cohérence et que mon produit apparaisse à chaque fois que quelqu'un met le nom de la marque plus le mot-clé qui suit. Donc, peu importe le terme que la personne mettra, à partir du moment où il y aura « Dean Bean Skateboard » ou « Dean Bean Skate » ou « Dean Bean Plusha Roulette », mon produit apparaîtra. Si j'avais mis « Broad », mon produit pourrait apparaître à chaque fois que quelqu'un tape « Skateboard » et ce n'est pas ce qu'on veut. Nous, ce qu'on veut, c'est vraiment ressortir quand quelqu'un tape et saisit notre marque. Si maintenant vous êtes confiant sur le fait qu'en mettant simplement votre nom de marque, par exemple ici Dinbin, il n'y ait pas de confusion avec des produits différents des vôtres, rajoutez aussi dans les mots clés juste le nom de votre marque. Donc ici on pourrait rajouter tout simplement Dinbin. Au niveau des enchères, on va mettre des enchères HOT à 1 dollar ou 1 euro, peu importe si votre campagne est en euro. Encore une fois, ce n'est pas parce que j'ai mis 1 euro qu'à chaque fois, je vais payer 1 euro. Au niveau du bid, on va enchérir haut. Ici, j'ai mis 1 dollar. Encore une fois, ce n'est pas parce que j'ai mis 1 dollar qu'à chaque clic, on va payer 1 dollar. Ne vous inquiétez pas. Par contre, ce qu'on veut ici, c'est vraiment être sûr d'apparaître quand quelqu'un va taper notre nom de marque. On n'a pas envie d'apparaître en troisième, cinquième, huitième page. On veut apparaître tout en haut, première page, première référence. Voilà, donc là on vient de créer le groupe d'annonce en mode ciblage de mots clés. Maintenant on va créer un groupe d'annonce en mode ciblage de produits ou d'asines. On va faire cr une annonce Dans param on va donner comme nom brand asine ou ce que vous voulez vous pouvez mettre brand product peu importe hop on saisit notre produit maintenant on met ciblage de produits et ici au niveau de l produits individuels on va saisir une liste d'asin soit vous pouvez choisir un ou plusieurs asin il n'y a pas de problème et ça sera tout simplement l'asin de votre produit là aussi il faudra définir une enchère au niveau de votre produit généralement ne devrait pas avoir d'enchères qui devraient être proposé mais voilà là aussi on bide relativement haut à 1 dollar donc là on a créé notre campagne avec deux groupes d'annonce bien distincts maintenant on va voir dans le seller central comment la campagne a évolué après 30 jours dans annonce alors au niveau de la campagne brand qui est ici on a dépensé 6 dollars générer quatre commandes réaliser un chiffre d'affaires de 83 dollars pour un accost de 7,6% donc l'accost c'est vraiment très bas donc ça c'est vraiment bien au niveau des dépenses donc 6 dollars sur 30 jours ça nous revient à environ 20 centimes par jour donc c'est très bas aussi donc on va rentrer dans la campagne donc là on voit bien nos deux groupes d'annonces le groupe blind as in dans lequel on a ciblé notre asine et le groupe d'annonce brand keywords dans lequel on a ciblé le nom de notre marque ou le nom de notre marque plus le mot clé de référence de votre produit. On va rentrer dans l'annonce brand asine. On va aller dans ciblage. J'avais saisi deux asines très exactement. On voit que le premier asine sur les deux asines que j'ai paramétré qui font partie de mon catalogue a généré 9 clics et 2 clics. En fait, ce qui se passe, c'est qu'admettons que je vais sur mon produit, donc le skateboard, en dessous, ici au niveau de la section Sponsored Prodail Related to this item, je vais avoir de nouveau soit ce produit en question, soit l'autre asine que j'ai saisi. Donc finalement, je vais voir dans cette section d'autres références ou la même référence de mon catalogue. Et donc c bien parce que voil en plus d dans le produit un acheteur potentiel va revoir le produit ce niveau Donc plus il va le voir le produit plus il va incit l c clair et net Voil Donc le deuxi asine a g un peu moins de clics et aucune commande C vrai alors que le premier asine a g trois commandes Mais voilà, de manière générale, je suis à 7,76 % à ce niveau-là de hack-host. Donc, je suis plutôt pas mal. Alors maintenant, on va aller voir ce qu'il se passe au niveau du groupe d'annonce brand keywords c'est à dire au niveau du ciblage de ma marque via mot clé donc ici il y a les deux produits que j'ai sélectionné deux produits de mon catalogue on va aller dans ciblage voilà donc à gauche il ya l'ensemble des mots clés c'est à dire la marque plus le mot clé de référence donc Donc par exemple, marque, skateboard, marque, skateboard, enfant, etc. Vous avez compris, on en a déjà parlé. Donc là, ce qui est intéressant, c'est au niveau du mot-clé qui est juste finalement le nom de la marque, on voit qu'on a généré 166 impressions et deux clics. Donc 166 impressions, c'est quand même pas mal, c'est même beaucoup. Par contre, on a généré que deux clics. Donc là, en fait, j'ai compris ce qui s'était passé. vous savez quand on crée une campagne à ce niveau là il faut toujours sélectionner le ou les produits pour lesquels on veut que la campagne s'applique et donc ça se passe à ce niveau là et moi ce que j'ai fait en fait c'est que j'ai sélectionné seulement deux produits de mon catalogue donc ce qui se passe c'est que quand un acheteur potentiel saisit le nom de marque dans les résultats de recherche théoriquement il aura l'ensemble du catalogue référent à cette marque Et si vous voulez, si ce dernier clique sur des produits que je n'ai pas ajoutés au sein de la campagne, que je n'ai pas paramétré dans la campagne, je ne récupère pas le nombre de clics. C'est-à-dire que je vais récupérer les impressions, mais je ne vais pas récupérer les clics. Donc voilà. Et je suis quasi sûr que c'est ça parce qu'au sein de cette campagne, j'ai sélectionné deux produits parmi la dizaine de produits de mon catalogue. Et c'est clairement ça. Mais bon, de toute façon, ce qui vraiment importe ici, c'est que vous voyez que, même si ce n'est pas une marque connue, c'est une marque qui génère de l'appétence, des recherches. Et c'est pour ça que nous, on veut absolument que notre produit apparaisse tout en haut en premier quand quelqu'un va taper notre marque. Et ça, je vous invite vraiment à créer ce genre de campagne. Ça ne coûte rien du tout. Et au moins, vous vous protégez et vous vous assurez de récupérer des ventes quand quelqu'un vous cherche sur Amazon.