FBA vs FBM vs SFP : Quelle solution de fulfillment choisir ? — Vidéo 44/173

donc dans cette vidéo on va voir les différentes options qui s'offrent un vendeur sur Amazon souhaitant utiliser le service FBI Amazon c'est à dire qu'il souhaite tout simplement utiliser la logistique Amazon pour vendre leurs produits donc le premier système c'est le piano work EFN donc c'est la méthode la plus simple et la plus abordable jour d'aujourd'hui pour vendre sur Amazon ça veut pas dire que c'est la méthode la plus adéquate mais c'est la méthode la plus facile donc EFN c'est quoi le vendeur envoie sa marchandise chez Amazon toutes les commandes sont ensuite expédiées depuis la France et ce dans toute l'Europe donc ici si vous êtes en vendeur français moi aussi dans l'image c'est c'est l'Allemagne mais imaginez que c'est la France vous commercialisez un produit vous avez créé votre fiche produit sur Amazon.fr mais aussi sur amazon.de.es etc vous préparez votre expédition vers un des entrepôts Amazon en France Amazon vous donne un fait dans ce qu'a eu et vous demander à votre fournisseur votre fabricant de la poser sur vos packaging ensuite votre marchandise arrive dans l'un des entrepôts Amazon en France prenons l'exemple de l'entrepôt de Montélimar et à chaque fois que vous avez une commande que vous recevez une commande que ce soit sur Amazon.fr ou amazon.de Amazon.it le client final sera livré depuis l'entrepôt Amazon de Montélimar donc cette technique offre différents avantages et inconvénients au niveau des avantages vous avez seulement une expédition à créer dans le silence central donc c'est plutôt c'est plutôt facile en plus vous pouvez la dupliquer l'inconvénient ça sera les frais transfrontaliers pourquoi parce que les frais transfrontaliers c'est à dire quand vous allez avoir une vente de France vers l'Allemagne le coût du transport le coût de la Poste va être plus élevé et vous allez payer un surcoût qu'Amazon appelle un coup transfrontalier qui va venir en fait réduire votre marge unitaire donc on a une autre vidéo dans laquelle on parle des frais Amazon et dans laquelle aussi on fait référence à la grille tarifaire d'Amazon qui est très intéressante donc je vous invite vraiment à regarder cette vidéo là un autre avantage ça permet aussi de cibler tout l'Europe finalement depuis un pays donc ce qu'il faut savoir c'est au jour d'aujourd'hui quand vous avez du stock dans un pays par exemple la France et que vous expédier dans tout l'Europe c'est le système des seuils de vente à distance qui s'appliquent alors le système des seuils de vente à distance c'est quoi c'est très simple c'est à dire que la loi dit que vous pouvez vendre par exemple en Allemagne de manière annuelle jusqu'à 100000 euros de marchandises de produits qui seront expédiés depuis la France chaque pays a son seuil donc vous voyez ici donc les seuils sont assez diverses et variés et vous allez pouvoir donc vendre jusqu'à 100.000 euros en Allemagne 35000 en Autriche 35000 en Belgique 35000 en France etc juste petit aparté pour la France 35000 là ça serait dans le cas dans vendeur étrangers qui souhaiterait vendre en France et ce qu'il faut savoir c'est qu'à partir du 1er janvier 2021 c'est seuils de vente à distance ont été totalement repensé et c'est plus du tout pareil donc on en discutera un peu plus tard mais voilà mais sachez que à l'heure actuelle le système de vente à distance toute façon on s'applique et c'est pour ça qu'il faut aussi suivre l'évolution de ses ventes dans les différents pays au niveau des avantages donc l'enregistrement à la TVA seulement en France donc là bien entendu on part du principe que vous êtes une entreprise assujetti à la TVA un auto-entrepreneur bien entendu n'a pas besoin de s'enregistrer à la TVA en France donc application des seuils de vente à distance quand on l'a vu il faut savoir qu'il y aura pas de badge prime en cas de FN si ce n'est pour la France ok donc les offres qui sont dans les autres pays il n'y aura pas de badgeprime pourquoi parce que tout simplement un client en Allemagne il pourra pas se faire livrer très rapidement l'avantage c'est que donc on a quand même des coûts administratifs limitées ok quand je parle de quoi administratif je fais souvent référence ou quoi administrative relative à la TVA donc là la TVA française pour les entreprises assujetti la TVA bon ça sera couvert par le contrat avec avec votre comptable voilà il y aura aussi une agrégation des évaluations produits entre place de marché donc il faut savoir que depuis quelques mois Amazon en fait à agrégé l'ensemble des évaluations donc si par exemple vous recevez une évaluation sur amazon.de une évaluation sur Amazon.it ok vous allez aussi avoir ces deux évaluations apparaissent sur Amazon.fr donc voilà ça c'est quelque chose qui est intéressant la deuxième solution c'est le multi channel inventory MCI donc ça c'est une alternative au panneaurope donc on va parler du panneau rope dans un slide un peu plus tard donc le MCI c'est quoi ici le vendeur choisit dans quel pays il souhaite envoyer sa marchandise et toutes les commandes sont expédiées depuis les pays dans lesquels se trouvent du stock ok donc je reprends un exemple vous êtes en vendeur français encore une fois ici dans l'image maintenant c'est le petit bonhomme il est sur sur l'Angleterre mais imaginez que c'est la France vous commercialisez un produit vous avez créé votre fiche produit sur amazon.fr.de.it etc mais vous ça fait déjà un certain temps que vous avez déjà vendu sous le système EFN et vous savez que 80% de vos ventes proviennent d'Amazon.fr et d'amazon.de bien est-ce que vous pouvez faire c'est très simple c'est créer une expédition vers les entrepôts d'Amazon en France donc normal plus une expédition vers un des entrepôts Amazon en Allemagne ok donc à chaque fois qu'un client français il sera livré depuis un entrepôt en France à chaque fois qu'un client allemand commandera votre produit il se fera livrer depuis un entrepôt en Allemagne donc là vous allez avoir du stock dans deux pays au niveau des avantages et des inconvénients donc vous allez avoir la possibilité de choisir un ou plusieurs pays cibles donc ça l'avantage c'est que c'est vous qui définissiez les vos pays cibles l'inconvénient c'est que vous allez devoir gérer plusieurs expéditions dans le silence central dans tous les pays cibles que vous avez défini avantage pas de frais transfrontalier vers les pays dans lesquels vous avez du stock améliore votre marge unitaire donc ça c'est vraiment très important parce qu'à chaque fois que vous allez avoir une vente à lalemagne ok vous allez être facturé un frais FBA en mode expédition locale donc bien entendu il y aura le badge prime étant donné que tout simplement vous avez votre produit est stocké dans les pays en question donc badge prime sera en France et en Allemagne coup administrative limitée voilà parce que c'est vraiment vous qui définissiez vos pays cibles et qui jugés finalement si ça vaut le coup ou pas ce qu'il faut savoir aussi donc ici j'ai mis dans les inconvénients pas éligibles aux offres annuelles Amazon panne Europe on en discutera un peu plus tard mais sachez que vous n'êtes pas éligible à l'offre annuel panne Europe via laquelle Amazon couvre l'enregistrement à la TVA dans six pays plus les déclarations mensuelles au trimestrielle et annuelles dans les 6 pays pour la première année et là il y aura pas d'agrégation des évaluations produits entre les places de marché pourquoi parce que vous allez avoir un effet d'inskyu en France et un effet en Allemagne et que ça sera pour Amazon de produits un peu distincts le panneau Europe donc le panoram c'est un peu le Saint Graal pour Amazon c'est vraiment Amazon qui est énormément de promotion pour promouvoir ce type de ce système de vente et là vous pouvez tout simplement cibler plus de 700 millions de consommateurs en l'occurrence l'entièreté la population européenne donc le panneau Europe c'est quoi donc le vendeur envoie ça marchandise dans un pays et Amazon s'occupe de dispatcher dans l'ensemble du réseau de distribution d'Amazon Europe donc dans l'ensemble des des sept pays dans lequel amazon a des entrepôts toutes les commandes sont expédiées depuis les pays dans lesquels se trouvent du stock et d'après Amazon on peut avoir des augmentations jusqu'à 30%. voilà moi personnellement j'ai je suis en panne Europe quand j'ai switché de EFN à pan Europe c'est clair que j'ai vraiment vu une augmentation de mes ventes je dirais que c'est peut-être pas 30% mais au moins 20% j'ai pas vraiment les chiffres et on n'a pas les on n'a pas de statistiques par rapport à ça mais mais voilà en tout cas une chose est sûre c'est que ce programme est vraiment vraiment très efficace et surtout que là on parle d'augmentation de vente en plus des augmentations de vente ce qui est intéressant c'est le fait que vous avez aussi aucun coût transfrontalié donc à chaque fois vous allez avoir un frais fier en mode expédition locale et vous allez avoir voilà des cours relativement bas qui vont faire gagner vraiment de la marge donc au niveau des avantages donc possibilité de choisir un ou plusieurs pays cibles donc là c'est pareil vous choisissez un ou plusieurs pays dans lesquels vous envoyez du stock le plus simple c'est de l'envoyer dans un pays vous envoyez du stock en France et ensuite Amazon dispatch l'ensemble de la marchandise dans les six autres pays voilà le revers de la médaille c'est qu'il faudra un enregistrement à la TVA dans cette pays donc la France l'Allemagne le Yuki l'Espagne l'Italie la République tchèque et la Pologne donc c'est dans les sept pays où Amazon peut entreposer vos marchandises il faut savoir qu'il y a d'autres projets de d'ouverture de d'entrepôts aux Pays-Bas et en Suède actuellement donc on a vu tout à l'heure l'av antage c'est qu'il y aura pas de frais transfrontaliers qui viendra encore voilà améliorer votre marge unitaire le coût administratif pour le panneau Europe disons que le quadministratif c'est surtout l'enregistrement à la TVA dans six autres pays et les déclarations c'est surtout ça le coût administratif il faut compter en moyenne entre 250 et 350 euros par mois pour les déclarations de TVA voilà faut savoir qu'il y a des entreprises qui ont spécialisées dans ça comme à la vara havask vate global donc ça vient de conduire c'est pas votre comptable en France qui va gérer les déclarations dans ces 7 pays je pense pas qu'il soit compétents honnêtement entre 250 et 350 euros par mois pour bien savoir bien entendu on a le bike prime aussi et aussi vous pouvez bénéficier de l'offre promotionnelle d'Amazon donc en fait Amazon se chargera de couvrir l'ensemble des frais d'enregistrement dans les six pays hors France ok et les déclarations de TVA mensuel ou trimestriel pour la première année donc c'est à peu près 5 6000 euros kamazon prend à sa charge et donc ça c'est plutôt intéressant et c'est un des arguments qu'Amazon met en avant justement pour pousser plus en plus de vendeurs vers le panneau Europe donc souvent aussi vous allez être accrédité à un camp manager à l'heure actuelle quand vous faites vous optez pour la promotion Amazon vous avez un écran manager et ça te contre manager en fait c'est quoi c'est une personne de contact chez Amazon qui peut vous aider si vous avez des questions etc et bien entendu il y aura une agrégation des évaluations produits entre place de marché donc ça le panneau Europe c'est vraiment le système qu'Amazon mais en avant et il pousse plus en plus de vendeurs vers ce système là et c'est vrai que c'est le système vraiment je vous assure le plus efficient en termes de rentabilité à partir du moment où vous avez vous générez un chiffre d'affaires suffisant et bien entendu une marge suffisante donc comme je l'ai dit précédemment il faut savoir qu'à compter du premier janvier 2021 il y aura une abolition des seuils de vente à distance par pays ok donc les seuils de vente à distance par pays pour chacun des pays seront remplacés par un seuil global pour les ventes en l'ensemble de l'Union européenne donc ça sera plus 100000 euros max en Allemagne 100.000 euros max en Belgique etc ça sera 10000 euros max au sein d'Union Européenne donc si vous avez 5000 euros de vente en Espagne 2000 euros en Allemagne 4000 euros en Italie ça fait 11000 euros le seuil est dépassé vous devez vous enregistrer à la TVA donc est-ce que c'est une mauvaise nouvelle je dirais pas forcément pourquoi parce que effectivement les seuils maintenant sont dérisoires et j'ai envie de dire ils servent même plus à rien parce que un vendeur sur Amazon qui peut pas faire plus de 10000 euros de ventes européennes c'est même pas la peine mais pourquoi c'est c'est plutôt quelque chose qui est intéressant c'est parce qu'avec cette nouvelle loi va venir la mise en place d'une plateforme ça vient d'un guichet unique qu'ils appellent c'est le one stop shop donc c'est OSS one stop shop donc vous pouvez chercher sur internet en fait ça sera un guichet ou une plateforme en ligne via laquelle vous allez pouvoir mentionner déclarer l'ensemble de vos ventes dans les différents pays européens or le pays de référence qui est par exemple la France ok donc vous allez dire tiens mes ventes en Allemagne c'est 30000 euros mais ventes c'est 25000 euros en Espagne 10000 ensuite le système va tout simplement calculer le montant de TVA à payer sur base du taux de dégâts de référence du pays en question et vous allez avoir ensuite un montant à payer ce montant à payer sera à payer à votre autorité fiscale de référence donc en l'occurrence l'autorité fiscale française vous allez payer le montant global en France et la France se chargera de dispatcher l'ensemble des montants de TVA dans chacun des pays donc là ce qu'il faut savoir c'est que ce service en fait ce type de plateforme de guichet unique existe déjà pour les sociétés de des logiciels les sociétés les communications etc et ça ça existe depuis 2015 donc ils vont étendre cette plateforme aux activités d'achat et de vente de marchandises donc ce service sera étendu aux activités de vente et de bien de marchandises et sera mis en place à partir d'octobre 2020 mais des zones d'ombre subsistent quant à d'éventuelles plafonds maximum à ne pas dépasser voilà donc là il y a encore une petite zone d'ombre au niveau de savoir s'il y a un montant maximum par exemple quand quelqu'un qui vendrait depuis la France 500000 euros en Allemagne peut-être que justement ça le montant serait trop important et les autorités fiscales allemandes demanderaient un enregistrement à la TVA classique donc ça c'est encore c'est pas clair au jour d'aujourd'hui mais ça devrait très rapidement on devrait avoir des informations par rapport à ça et on vous tiendra informés donc il faut vraiment garder en tête que ce système pourrait constituer une énorme aubaine aussi bien pour les vendeurs qui sont intéressés par le panneau rock et qui hésitent encore ok parce que ça va leur éviter de s'enregistrer à la TVA dans tous les pays mais aussi pour les vendeurs déjà en panne Europe parce que ça leur permettra d'éviter les frais de déclaration à la TVA que facture les services comme ma vase cavalara avait été globale et donc là en fait votre comptable en France pourrait tout simplement reporter dans le système dans le dans le guichet unique l'ensemble des ventes pour chaque pays il y a rien de compliqué et ça sera tout à fait tout à fait faisable par votre comptable vraiment avec ce système il n'y aura plus d'excuses pour ne pas opter pour le panneau Europe donc petit conseil si vous hésitez à souscrire l'offre Amazon via laquelle il vous couvre les frais d'enregistrement dans six pays et les déclarations mensuelles sur la première année attendez un peu la mise en activité de la nouvelle plateforme et notamment l'application des plafonds de vente maximum et la clarification à ce niveau là donc la vidéo est terminée donc juste pour faire un petit récap donc je dirais que pour une personne qui souhaite vendre sur Amazon le système EFN est quand même le plus simple il faut passer par le système EFN si ce n'est pour créer voilà votre fiche produit envoyez votre premier stock en France après vous pouvez éventuellement passer vers une solution voilà avec un stockage dans les autres pays MCI ou pan Europe sachant que le panne Europe est quand même beaucoup plus adéquat et le point sur lequel j'aimerais insister c'est vraiment si vous n'êtes pas encore en panneau Europe et que vous hésitez attendez un peu d'avoir un peu plus d'informations par rapport à ce système de guichet unique parce que vraiment ça va vous enlever une grosse aiguille du pied mais ça pourrait rendre le système vraiment très abordable et vraiment très simple pour tous les vendeurs sur Amazon peu importe j'ai envie de dire le chiffre d'affaires qu'il réalise donc voilà donc si vous avez des questions n'hésitez pas on est là pour ça