Le BSR Amazon : Comprendre le Best Sellers Rank — Vidéo 43/173

donc ici on va parler de best-seller rank ou plus communément appelé BSR ou classement des ventes donc c'est une des métriques c'est plus importantes qu'un vendeur Amazon doit maîtriser même si c'est quelque chose qui est plus regardé par des vendeurs qui font du retail arbitrage c'est tout de même crucial d'avoir de bonnes bases dans ce domaine et c'est ce qu'on va voir dans cette vidéo le BSR en bref donc le BSR best c'est leur langue c'est le classement des produits au sein d'une catégorie donc il faut savoir que chaque produit vendu sur Amazon appartient à une catégorie et une sous-catégorie par exemple un moule à gâteau ça sera dans la catégorie générale cuisiner maison puis dans la sous-catégorie moule à gâteau là où c'est intéressant c'est que le BSR ce n'est pas seulement un simple classement sur base du nombre de ventes réalisées par chaque produit ou finalement ça serait un concours de quel produit à réaliser plus de ventes sur les 30 derniers jours c'est beaucoup plus subtil que ça et on va en discuter le BSR donc c'est un indicateur de la fréquence des ventes d'un produit en comparaison à d'autres produits au sein d'une même catégorie ou d'une sous-catégorie donc là je vous ai peut-être un peu perdu mais ce que ça veut dire c'est que le BSR évolue pour chaque produit au sein d'une catégorie en fonction des ventes du produit en question mais aussi en fonction des ventes des produits concurrents faut savoir que le BSR est mise à jour toutes les heures par Amazon donc c'est vraiment quelque chose qui est en constante évolution donc avant de rentrer dans plus de détails je fais juste vous montrer vite fait une page Amazon où se trouve le BSR donc si vous ici j'ai pris le un produit au hasard donc c'est un chargeur pour Patrick voiture donc si vous allez un peu plus bas dans la partie détail sur le produit voilà vous avez l'Asie la date de mise en ligne le nombre de commentaires etc et vous avez aussi les informations concernant le BSR donc ici ce produit est classé en position 5463 dans la catégorie auto et moto et 47 dans la catégorie dans la sous-catégorie chargeur de batterie pour auto ok donc il faut savoir que bien entendu plus le classement est bas donc le plus le classement est proche de 1 meilleur et le classement on est bien d'accord qu'est-ce qui influence le BSR donc premièrement ça va être la fréquence des ventes ok si on prend un produit a qui génère 10 commandes par jour par rapport à un produit B qui génère une à deux commandes seulement par semaine bien entendu le produit a aura un meilleur BSR que le produit B l'historique des ventes donc si on prend un produit a qui a été lancé il y a six mois et un produit B qui vient juste d'être lancé avec un rite de croisière pour le produit a de 10 ventes par jour et pour le produit B de une à deux ventes par semaine jusque là comme on a vu bien entendu le produit à aura un meilleur BSR que le produit B maintenant si sur une journée le produit B réussit à vendre en l'espace de 4 heures 10 produits c'est quasi certain que pendant un certain laps de temps dans quelques heures le produit B reflète un meilleur BSR que le produit a donc plus le produit est récent et plus le BSR est volatile car chaque vente du produit aura d'autant plus d'impact que les ventes des produits de la catégorie bien entendu dans l'exemple après quelques heures ou au pire après un jour le BSR du produit a va remonter et va s'améliorer et sera meilleur que le BSR du produit B parce que le produit B ne génera plus de vente la catégorie aussi influence le BSR donc il faut vraiment savoir que le BSR d'une catégorie à une autre ne veut rien dire c'est totalement différent donc dans une catégorie avec beaucoup de demandes et où le nombre de produits est vraiment est élevé il est normal que votre BSR soit plus élevé qu'une catégorie avec peu de demandes et peu de produits donc ici en prenant l'exemple de la catégorie cuisinée maison donc un BSR de 30000 équivaudrait à une commande par jour en revanche dans la catégorie industrielle sciences un BSR de 30 000 ça correspondrait à même pas une commande par semaine donc seulement quelques commandes par mois par rapport à 30 commandes par mois au niveau de la catégorie cuisiner maison donc ça c'est vraiment important de de se mettre ça en tête dans la catégorie industrielle sciences ok si on voulait générer une commande par jour ou 30 commandes par mois il faudra avoir un BSR de 2000 j'aimerais aussi vous montrer une page qui permet d'estimer le nombre de ventes par mois par rapport au BSR donc c'est une page qui est fournie par jungle scout donc ici vous allez saisir le BSR la marketplace ok donc si on prend cuisiner maison on voit qu'un BSR de 2000 génère 300 ventes par mois donc bien entendu c'est une estimation c'est quand même apprendre avec des pincettes mais donc 10 ventes par jour à l'inverse si on prend la catégorie science si elle existe ça va nous générer 30 commandes par mois donc une commande par jour vous voyez donc il y a vraiment une grosse disparité entre entre les catégories donc c'est vraiment c'est vraiment important de ne pas tout mélanger donc si je prends un exemple d'un produit saisonnier comme des chaînes à neige ok ici bon ça c'est un petit un petit graphe qui part en rediscutera un peu plus tard mais ici vous voyez l'évolution du BSR et vous voyez vraiment que à chaque fois que le BSR remonte on voit que c'est des périodes creuses donc ça va être le printemps et l'été et à chaque fois que le BSR diminue donc là vraiment le caractère cyclique du produit se reflète vraiment dans ce graphe et dans l'évolution du BSR donc aussi pour info quand le graph remonte ça veut dire que le classement diminue ça veut dire que voilà on perd des on perd des places à l'inverse quand ça diminue vers le bas ça veut dire que notre BSR s'améliore et le but c'est finalement d'entrer dans le BSR de 1 donc si important c'est que le BSR ne reflète pas forcément le succès d'un produit sans avoir un minimum de vision sur l'historique du BSR un BSR pris tel quel un BSR de 30000 40 000 même si avec un estimateur ça vous dit que ça permet de générer x nombre de ventes ça ne veut pas dire grand chose mais si il faut vraiment avoir un historique du BSR avoir un avril du BSR pour vraiment se donner une idée sur le produit un BSR représentatif c'est quoi c'est des ventes Tab plus un historique de vente d'au moins 6 mois donc comment améliorer son BSR tout simplement en augmentant la fréquence de vos ventes comment on y arrive donc il y a différentes façons mais la formule en gros c'est plus d'impression plus de clics plus de conversion donc qu'est-ce qui permet d'améliorer vos impressions donc les impressions déjà c'est simplement lorsque votre produit apparaît dans les résultats de recherche d'Amazon lorsque quelqu'un cherche quelque chose via un mot clé donc pour améliorer les impressions il faudra plus de visibilité organique vous allez pouvoir améliorer vos mots clés améliorer votre fiche produit vous pouvez utiliser aussi les campagnes PPC vous pouvez utiliser des promotions de type Lightning deal et tout ça ça permettra à ce que votre produit s'affichera plus souvent dans un deuxième temps il faudra aussi avoir plus de clics ok donc comment avoir plus de clics tout simplement avoir une bonne image principale à voir un nombre de Reviews ou d'évaluation conséquente et aussi utiliser des coupons réduction donc on a aussi une vidéo qui traite de tout ce qui est promotion en couple en réduction etc donc je vous invite à regarder cette vidéo là elle est très intéressante donc troisièmement au niveau de la conversion donc la conversion c'est simplement quand quelqu'un clique et ensuite achète le clic a été converti en achat au niveau de la conversion ce qu'il faut vraiment pour améliorer cette partie là c'est optimiser votre listing de belles images en plus de l'image principale des boulettes points vraiment fournies un contenu A+ comment on verra dans une autre vidéo et éventuellement d'autres offres promotionnelles de type un produit acheté 20% sur un autre produit etc ou un produit acheté un produit gratuit vraiment qui va permettre justement d'augmenter les chances de conversion donc la boîte à outils donc là je vais simplement vous montrer les deux outils le premier comme on en a un peu discuté c'est qui pas donc qui passe un outil assez intéressant encore une fois qui est plus prisé par les vendeurs qui font du retail arbitrage car vous avez un tas d'infos importantes comme l'évolution du prix de vente l'évolution du BSR la moyenne du BSR sur 30 jours 60 jours 90 jours 80 jours je crois l'évolution du nombre de review etc là je vous donne un petit exemple de kippa pour un produit donc c'est des pics anti pigeons et donc ça vous donne l'évolution du prix de vente sur une période où vous avez par semaine par mois tous les trois mois par an ou sur l'entièreté de la période donc là on va juste mettre sur aller sur trois mois donc là vous allez l'évolution du prix de vente c'est-à-dire le prix de vente qui a été pratiqué par le par le vendeur et l'évolution du BSR au niveau de la catégorie principale qui ici bricolage mais au niveau aussi des sous-catégories donc là il y a bricolage et là vous avez la partie captivité des pigeons donc là vous voyez que ici ce produit là il a à l'heure actuelle un BSR de au niveau de dans la catégorie Bricolage d'environ 2000 2830 OK si vous voulez avoir un peu plus d'informations par rapport à ça en fait qui pas met à disposition des statistiques très intéressantes qui permettent de voir l'évolution et la moyenne du BSR sur différentes Paris périodes donc là sur 180 jours vous avez un BSR de 15000 mais on voit que sur 90 60 30 jours le BSR a fortement diminué donc voilà donc ça donne vraiment une bonne idée sur sur l'évolution de voir un peu où se trouve le BSR dans dans cette catégorie là et vous avez aussi des informations par rapport au nombre d'évaluations que ce listing a reçu donc là sur les 1125 derniers jours bon ça va pas trop d'intérêt de faire ça mais sur depuis le début de l'année donc début de l'année il était à 10 à environ 15 évaluations maintenant il est à 193 donc là vous voyez un pic énorme qu'est-ce que c'est c'est simplement l'agrégation des évaluations par Marketplace qui est intervenu il faut savoir quand vous êtes en FBA et surtout quand vous êtes en panne Europe il y a plus de chances que ça arrive quand vous êtes en panne Europe et bien vous avez une agrégation des évaluations qui se passent donc c'est à dire qu'une évaluation reçue sur Amazon.it et sur amazon.de apparaîtra aussi sur Amazon.fr donc ici c'est exactement ce qui s'est passé voilà donc ça donne quand même des informations très intéressantes donc qui part il faut savoir que c'est pas gratuit donc ça coûte 15 euros par mois à l'époque c'était gratuit et donc ça a été c'est devenu payant il y a un peu plus d'un an voilà pour moi c'est un outil qui est vraiment utile parce que voilà dans j'adore en fait regarder le BSR d'un produit le nombre d'évaluation etc regardez les moyens et voilà même quand c'est juste pour moi quand je recherche des produits pour ma propre utilisation j'aime toujours regarder le BSR pourquoi parce que ça ne me rapidement et potentiellement des idées de sourcer des nouveaux produits de manière un peu passive comme ça et voilà donc moi c'est vraiment un outil que j'adore qui est pas forcément comme tu es déjà dit orienté private Lebel mais c'est quand même un outil un outil très très intéressant une autre chose que j'aimerais vous montrer c'est le sens ring short de de Céline Guy donc ça c'est un petit un petit PDF donc je vous mettrai le lien en bas donc c'est un petit PDF que ce blogueur mais en ligne chaque année et ce pour l'ensemble des Marketplace donc si on prend Amazon France vous avez un petit un petit document en fait qui va vous dire ok en fonction de la catégorie concernée et en fonction du BSR est-ce que ce produit se trouve dans les top vente ou est-ce que justement c'est des produits un peu moins demandé donc là si je prends l'exemple admettons que je sois dans la catégorie auto que si j'ai un produit qui est classé qui a un BSR de 20000 ok je sais déjà qu'il est dans les tops 1% des meilleurs vendeurs OK dans dans 1% des meilleurs vendeurs que constitue la catégorie si à l'inverse il est classé 500000 bon là on voit qu'il est il est dans les abysses et qu'il est au-delà des 10%. donc il faut savoir que sur Amazon c'est un peu comme la règle des 80 20 si seulement 20% des vendeurs d'une catégorie qui génère 80% des ventes donc ici j'aimerais qu'on repasse un peu sur l'exemple de nos pics anti pigeons en fait il y a quelques temps j'avais fait une recherche par rapport à ce produit pour mes besoins personnels en fait je me suis rendu compte que c'est vraiment une niche très intéressante ou je trouve qu'il y a un réel potentiel rien qu'en regardant les résultats de recherche et bien sûr après avoir vu l'analyse du BSR de manière générale vous voyez qu'il y a très peu de listings qui sortent de l'eau si ce n'est ce avec une boîte comme cela et avec le corbeau dessus les listings sont relativement ennuyant honnêtement je veux dire il y a des pics à pigeons de partout c'est assez c'est pas super super sexy mais ce que vous voyez c'est que il y a quand même ce type de produit qui saute aux yeux bon il y a le mal il y a le badge Amazon choice mais même ça saute aux yeux parce que l'image principal est plutôt sympa et il n'y a pas énormément de produits avec beaucoup d'évaluation on a des produits avec 130 évaluations bon ça c'est un peu différent c'est du scotch vous voyez il y a quand même très très peu d'évaluation si ce n'est effectivement ce produit là qui a quasi un produit et d'ailleurs c'est le produit on a vu c'est le produit qui a bénéficié de l'agrégation des évaluations qu'on a vu précédemment donc j'ai fait une petite sélection de produits de pics anti pigeon pour vous montrer un peu comment le BSR fait parler un produit donc ici c'est un produit bon il y a 24 évaluations les images sont relativement basiques vraiment pas terribles et boulettes boint bon ça passe il n'y a pas de contenu A+ non plus et au niveau du BSR on voit que c'est un nouveau listing ok donc il y a pas plus de 39 jours d'historique mais on voit tout de même que dans la partie dans la catégorie protection du jardin contre les oiseaux c'est quand même un BSR qui est relativement bas alors est-ce que l'ensemble des vendeurs qui vendent des pics anti pigeons utilisent cette catégorie peut-être pas peut-être qu'ils utilisent d'autres catégories mais ici vous voyez aussi l'évolution des des évaluations donc on voit quand même en l'espace de 40 jours qu'ils ont récupéré environ 25 évaluations c'est quand même pas mal donc ici ça c'est vraiment un listing va être qu'on a vu et qui nous a sautés aux yeux dans les résultats de recherche donc c'est vraiment un listing déjà au niveau de l'image principal c'est plutôt sympa les autres images sont plutôt aussi bien fournis quand même pas mal de d'informations des images lifestyle tout ça c'est plutôt c'est plutôt bien les boulettes point ça va aussi bon j'aurais quand même peut-être mis des émoji pour rendre ça un peu plus un peu plus attractif ici on voit que le vendeur a utilisé un contenu A+ donc ça aussi ça améliore énormément la conversion c'est quelque chose d'incroyable et au niveau du BSR donc là si on va sélectionner juste le BSR jardin vous voyez qu'en jardin on est environ dans au niveau de la millième position ok au niveau de la catégorie protection du jardin voilà on se trouve là on est un on est voilà un ou deux bon voilà on est là vraiment au niveau des tops des ventes donc là rien qu'à regarder le résultat de recherche c'est vrai que on sait que ça c'est un listing qui plaît et qui convertit et si vous voyez effectivement aussi dans dans le graphe qui bat que le PSR à un moment donné est remonter fortement alors à savoir pourquoi peut-être que ben non c'est c'est très simple c'est parce que le produit était en rupture de stock comme coût donc comme vous voyez ici c'est en fait le prix pratiqué par le vendeur en bleu violet et ici vous voyez un blanc donc ce blanc c'est synonyme de rupture de stock tout simplement et pendant ce temps ce vendeur là a perdu du ranking une fois qu'il est revenu en stock il a retrouvé son classement au fur et à mesure une autre fiche produit alors là encore une fois image principale super ennuyante images suivantes aussi ennuyante donc honnêtement bon il y a un peu des images où elles sont vraiment de mauvaise qualité bon ce type de produit et les boulettes pour une ça passe encore pas de contenu à plus et qu'est-ce que nous dit le chart qui part au niveau du BSR donc c'est un produit quand même qui est là depuis plus de 1000 jours donc si je mets on va mettre les trois derniers mois ici on se rend compte vraiment que le produit ne se vend pas comment on voit ça c'est que à chaque fois que si vous voulez que vous avez un pic vers le bas en fait c'est quoi c'est une vente ici vous avez eu une vente ok peut-être une ou deux ventes parce que ça s'est maintenu et ensuite vous voyez qu'au fur et à mesure le listing [Musique] des places et ensuite pique vers le bas une vente et ça repart vers le haut une vente et ça repart vers le haut ça c'est vraiment flagrant des produits en fait qui se vendent de manière partielle ou la et là vous voyez que donc là on est le où il y a eu la il a eu une vente environ le 19 juillet et pas de vente jusqu'au 26 juillet donc ce produit là a une vente environ tous les 10 jours et clairement clairement ces reflété dans le chart qui bat un produit comme celui-ci vous voyez où qui est vraiment très très bien positionné vous voyez bon là c'est un peu biaisé par le fait que le classement était très haut là et très bas ici mais si on met sur un mois ou même sur une semaine en fait vous voyez que c'est très stable il y a quand même une très grande stabilité au niveau et au niveau du BSR et là effectivement une vente sera moins identifiable que sur un listing comme ça où là c'est vraiment très flagrant parce qu'à chaque fois qu'il y a une perte de classement et un gaine classement grâce à la vente donc ça c'est un autre listing donc c'est bon image principale encore pas terrible les photos c'est un peu mieux c'est un peu mieux il y a du descriptif il y a un peu de design etc les boulettes point bon c'est un peu ce que ce qui se fait dans cette niche là pas de contenu à plus au niveau du chart qui passe qu'est-ce que ça donne donc si on va mettre sur les trois derniers mois voilà donc au niveau du chart qui part vous voyez que c'est un produit qui a un BSR dans la catégorie de protection du jardin quand les oiseaux a environ on va dire à vue d'oeil comme ça bon on peut regarder les statistiques qui partent dans la partie data mais à vue d'oeil on est dans les 15 20 qui est tout à fait tout à fait correct par rapport au nombre de listings que j'ai pu voir et par contre vous voyez qu'il y a énormément de pic vers le haut vers le bas ça c'est quoi ça c'est représentatif en fait de vente donc ce produit là en fait fait l'objet de vente assez régulière c'est plus difficile à déterminer combien de ventes il fait ce produit il fait par jour ou par semaine ou par mois juste en regardant le kippa mais vous avez quand même une indication ici il y a une vente ici il y a une vente ici il y a eu plusieurs ventes en fait j'imagine ici il y a eu plus aucune vente pendant une période ici vous avez une vente plus de vente des ventes une vente donc a dû avoir quelques ventes sur des périodes plus de vente une vente etc donc c'est un produit quand même qui génère quelques ventes donc vous voyez que dans le produit précédent c'était des ventes qui avaient lieu tous les 10 jours ici c'est beaucoup plus fréquent vous voyez que c'est des ventes qui intervient tous les deux trois jours à peu près et c'est assez représentatif aussi dans le chat qui parle alors bien sûr il faut avoir l'oeil moi j'ai l'habitude mais voilà c'est quand même un listing qui montre où il y a d'activités et où il y a des ventes de manière générale donc là ici on est sur une période de trois mois mais si vous regardez une période un peu plus longue et vous voyez vraiment un chart comme ça en forme d'oscillateur c'est vraiment représentatif d'un produit qui se vend alors je dis pas que le produit se vend à des dizaines d'exemplaires par jour mais c'est un produit où il y a de l'activité voilà j'aimerais aussi vous montrer une analyse de la demande via BSR en prenant l'exemple de la Ice Watch donc on vient d'acheter un lot de 100 Ice Watch auprès de notre fournisseur et on a vérifié quelques points avant effectivement d'acheter ce lot là c'est tout simplement voir si la catégorie des Montres ou de la marque ice wife n'a pas été restreinte donc ça c'est très simple vous pouvez tout simplement regarder cette page Amazon qui mentionne l'ensemble des catégories restreintes donc vraiment si vous avez un doute veuillez vous y référer et très simplement aussi ce qu'on peut faire c'est essayer de créer une expédition pour ce produit là généralement si le produit ou la marque est protégé à ce moment là il y aura en fait un warning au niveau de la création de l'expédition dans le silence central autre point important à quel prix les montres se vendent et combien d'unités se vendent par jour donc ça c'est vraiment les trois points les plus importants avant de sourcer un produit surtout que là il s'agit d'un produit on va dire grande consommation et un produit d'une marque tierce donc si on a le détail en fait de l'ensemble des références qu'on appuie sur C donc vous voyez l'ensemble des références il y a le code de haine il y a le nombre d'unités par montre le prix donc c'est 15 euros pour chaque unité de montant total etc donc si je prends la première référence on va essayer de la chercher sur Amazon ok donc là je vois que ce genre de Ice Watch se vend elle est vraiment à vue d'oeil environ dans les 70 euros 60 70 euros donc c'est plutôt un bon point parce que comme on a sourcé les produits à 15 euros voilà au niveau de la marge sans forcément déjà regarder la calculatrice Amazon je peux vous dire que le profit est là et la marge est là donc je pense que c'est celle-ci donc maintenant on va un peu analyser le chart qui part donc au niveau du char sur une longue période donc là on va vraiment une forme d'oscillation donc ça c'est plutôt bon signe mais on va regarder sur une période plus courte sur le mois voire sur la semaine donc sur le mois et bon là au niveau vous voyez dans la catégorie montre bracelet pour femme il est quand même en troisième position donc ça c'est vraiment un listing qui est très bien positionné dans la catégorie montre il est entre 300 et 100 donc à ce niveau là c'est assez ça a l'air plutôt pas mal je vais faire un voilà je vais regarder un peu la catégorie bracelet pour femme et là concrètement je vois que voilà il y a des ventes assez assez régulières je les vois pourquoi parce que ici c'est une vente ici je sais qu'il y a des ventes ça c'est une vente ça c'est une vente ça c'est une vente ça c'est une vente ça c'est une vente vous voyez j'ai pas de souci pour considérer qu'en fait c'est un produit qui est facilement Vandal sur Amazon et j'ai pas forcément besoin d'avoir un produit qui se vende à 10000 exemplaires par jour même si c'est un exemplaire par semaine étant donné qu'on a que 4,5 exemplaires par montre ça suffit largement donc au niveau des évaluations bon on s'en fout un peu parce qu'en fait on va se greffer sur un listing déjà existant donc on s'en fout au niveau du prix on voit que le vendeur ici c'est Amazon ok donc si vous voulez en violet en bleu ça c'est un listing autre qu'Amazon donc c'est le premier vendeur qui arrive après Amazon parce que Amazon ici à la by box et le listing en orange c'est Amazon donc on voit ici que Amazon de temps en temps et en rupture de stock par contre effectivement il semble avoir toujours des vendeurs qui vont se produire donc on va un peu regarder le nombre de vendeurs qui assure cette sur cette montre voilà donc ici vous voyez qu'Amazon à la by box qui est ses premiers vendeurs tout en haut et en dessous vous avez un autre vendeur voilà le moins cher ici à 89 euros bon plan ça serait que si un jour amazon est en rupture de stock on pourrait facilement vendre ce produit là 75 euros sans problème maintenant quand amazon est dans le by box ce sera compliqué de venir les battre et donc là peut-être qu'on viendra se positionner juste en dessous ce chiffre là pour pour gagner nos ventes désolé les amis je viens de me rendre compte que la montre que j'avais choisi dans amazon ne correspondait pas la référence que j'avais sélectionné dans le fichier excel donc j'avais sélectionné la ice ola black unisex qui correspond en fait à cette montre là au final l'analyse sera relativement similaire mais au moins on va faire les choses correctement et aussi ça va vous prouver que je ne choisis pas la référence qui m'arrange donc sans plus attendre on va regarder le graphe qui pas donc ça c'est le graphe qui passe sur un mois donc ici déjà je peux vous dire qu'il y a eu un deux trois quatre cinq six sept huit ventes 8 ventes sur les 30 derniers jours ok donc à peu près une vente tous les trois jours et c'est vraiment flagrant donc ici vous voyez que le BSR se détériore donc c'est à dire qu'il y a pas de ventes pendant une certaine période il y a un pic vers le bas cela signifie une vente ensuite le BSR se détériore il remonté remonte repique vers le bas une vente remonteront votre vente repique vers le bas une autre vente donc le BSR remonte parce que effectivement il y a pas de vente et finalement au sein de la catégorie que ce soit la catégorie générale qui est la catégorie et montre où la catégorie montre bracelet pour femme voilà notre listing peut-être ne génère pas des ventes mais d'autres listings génère des ventes d'autres produits génèrent des ventes et donc ça ça va venir détériorer notre BSR parce que nous on ne génère pas de vent donc on va mettre une plage de date un peu plus grande sur trois mois donc vous voyez qu'on est sur le même type de scénario avec des ventes tous les trois quatre cinq jours voilà donc c'est un produit qui se vend pas énormément mais compte tenu vous faites que l'on a seulement 9 unités en stock pour nous c'est vraiment une référence qui est tout à fait correcte et ce qu'on va essayer de faire c'est justement récupérer des ventes le plus possible bien entendu on va pas forcément brader le produit en mettant un prix vraiment bas et on va justement voir l'évolution du prix donc sur les trois derniers mois donc si on prend le listing Amazon on est dans les 59 là on voit que c'est remonté à 79 euros le listing à Amazon voilà il a il a remonté également à 79 euros donc on sait que ce produit on pourra les couler aux alentours des 80 euros donc on va regarder un peu les vendeurs qui se trouvent sur ce listing donc déjà on voit que Amazon n'a pas la Bible sur ce produit donc la Bible ça a été gagné par j'ai perdu mes aiguilles donc c'est le nom du vendeur non ça m'intéresse pas d'aller ici je vais voir les autres vendeurs et l'ensemble des offres disponibles donc on voit que ce vendeur vend le produit à 79 euros et Amazon à 79,75 voilà donc je sais très bien que si on se mettra juste en dessous à 78 euros étant donné que ce vendeur n'est même pas prime c'est quasi à coup sûr que l'on va gagner la Bible en se mettant à 79 euros ou juste en dessous à 78 euros donc ce produit là on va se mettre au moins à 78 euros et normalement on devrait gagner la Bible facilement maintenant on va aller sur la calculatrice Amazon pour regarder combien de profits on va générer donc on va saisir la zine hop donc Amazon vient de trouver le produit on va se positionner dans la partie Amazon full filment ok comme on utilise le service Expédié par Amazon prix de l'article donc 78 euros nombre d'unités en stock 9 coût du produit donc on a sourcé le produit à 15 euros calculer 46.18 donc on part du prix de vente TTC qui est de 78 sur base de ce prix de vente Amazon calcule une commission de 12 euros 5 j'imagine que c'est 1545 15 points 45 / 100 x 78 voilà donc c'est 15 points 45% la commission de vente appliquée pour ce type de produit il m'applique ensuite 4,59 de frais expédier par Amazon il m'applique aussi un coup de stockage de 0,18 centimes voilà donc ça c'est en fonction du type de produit de la taille du produit c'est tout simplement les frais de stockage dans les entrepôts d'Amazon donc Amazon factures le service de stockage par mettre cube donc profit du vendeur 61 point 18 - 15 euros égale 46.18 je vais juste faire un petit retraitement parce que là comme vous avez vu j'ai mis 78 euros ça c'est le montant TTC donc le prix de vente affiché sur Amazon sur base de sprit de vente d'ailleurs Amazon calcule ça retenu au niveau des commissions mais je vais simplement recalculer le montant hors taxes donc 78 / 1.2 donc ça fait 65 euros hors taxes donc 78 - 65 ça fait 13 euros donc en fait c'est 46 points 18 - 13 euros donc ça fait 33 points 18 euros de bénéfice après TVA on est d'accord donc 33.18 euros de marge unitaire donc vous voyez c'est quand même énorme sur ce type de produit là on a sourcé 100 Ice Watch si je reviens sur le fichier on n'a pas fait l'analyse pour toutes les références ça prendrait trop de temps et on a vu très rapidement que c'était vraiment une bonne affaire mais si on met aller une marge unitaire moyenne à 30 euros voilà et pas besoin de calculer ça fait 3000 € de marge net sur ce sourcils donc par rapport à la Bible c'est surtout quand amazon a la Bible je vous ai dit que la plupart du temps Amazon rafle les ventes lorsqu'ils ont la by box ceci étant dit c'est pas parce que Amazon à la Bible ce qu'il ne faut pas se positionner sur un produit ok donc là c'est un exemple admettons qu'on avait sourcé cette montre là ici le chat qui pas au niveau des prix nous montre des informations très intéressantes nous montre que amazon est souvent en rupture de stock donc ça ce qui est important à savoir c'est que lorsque amazon est en rupture de stock et non plus la Bbox à ce moment là ce qu'il faut faire c'est simplement regarder les vendeurs qui sont sur le listing et voient à quel prix le vendre donc ici en fait Amazon n'a même pas la Bible mais admettons qu'Amazon et la Bible ce qu'il faut regarder c'est le listing le moins cher en dessous Amazon donc ici le listing le moins cher en dessous dans Amazon ça serait 119,26 €. et c'est un prix auquel on pourrait espérer le vendre facilement donc voilà simplement ce que je voulais dire c'est que même si Amazon à la by box donc dans ce listing il a pas la Bible mais vous voyez que souvent amazon a eu la by box ça veut pas forcément dire que vous devez éviter ce produit là vous devez simplement regarder si souvent amazon est en rupture de stock à ce moment-là vous regardez le prix de vente des vendeurs juste en dessous auquel ces derniers ventes de produits et vous prenez ce prix comme référence donc cette vidéo est finie j'espère que le BSR est un peu plus clair maintenant et que vous avez maintenant compris à quoi ça sert et comment vous pouvez analyser un BSR sur une certaine période voilà donc encore une fois c'est quelque chose qui est beaucoup plus utilisé pour les gens qui font du retail arbitrage mais je veux dire en tant que vendeur FBA souvent on est amené à trouver des deal plutôt intéressant même si on est finalement plutôt emprunte label je veux dire moi souvent je trouve des opportunités que ce soit auprès de disquanteur etc qui sont intéressantes et ça m'arrive des fois de prendre certains lots mais surtout pour les produits de grande distribution je regarde toujours si le produit est vendable si le produit peut-être listé sur Amazon et aussi à quel prix ça se vend donc voilà en tout cas si vous avez des questions n'hésitez pas