Le Retail Arbitrage sur Amazon FBA : Guide complet — Vidéo 20/173

comme je viens de vous le dire on va voir ensemble 7 business model différent je vais essayer de vous définir chacun d'eux vous montrer des avantages et les inconvénients de chaque business model ça reste mes définitions à moi d'accord j'ai essayé de les rendre le plus compréhensible de tous que ça soit des débutants ou pour confirmer alors c'est sûr que quelqu'un qui maîtrise depuis quelques années l'orienter l'arbitrage pour lui ma définition sera peut-être un petit peu trop basique d'accord dans tous les cas le but est de vous faire comprendre comment est-ce que ça fonctionne comment est-ce qu'on peut gagner de l'argent avec chacun des business models et surtout les avantages et les inconvénients vous deviendrez peut-être pas forcément un spécialiste dans les sept business model qu'on va qu'on va évoquer qu'on va voir ensemble pourquoi parce que cette formation a quand même pour but et pour vocation de vous donner toutes les armes et toutes les techniques et tous les process pour lancer votre propre marque votre propre private label on commence tout de suite par le premier business model qui est le retail arbitrage donc le retail arbitrage qu'est-ce que c'est donc le retail arbitrage correspond au fait d'acheter des produits en magasin physique grande surface ou enseigne spécialisée et de les revendre sur les Marketplace comme Amazon Cdiscount ou eBay par exemple il faut donc trouver la bonne affaire en magasin pour réaliser une marge substantielle en gros c'est quoi c'est que vous allez dans dans des magasins physiques que ce soit action noz Lidl ou Auchan ou n'importe quel autre magasin ou voir même des magasins spécialisés comme Castorama d'accord dans le bricolage ou bien d'autres encore vous allez scanner le produit avec l'application mobile du Sailor central par exemple vous allez voir si ce produit est à quel prix il se vend voir si le prix d'achat donc dans la grande surface ou dans le magasin vous permet de gagner une marge d'accord et soit d'acheter le produit et d'aller l'envoyer ensuite dans les entrepôts d'Amazon ou de les conserver chez vous en attendant une commande FBM donc ce business model tient un petit peu les cheveux à la théorie et à la croyance que on trouve que des bonnes affaires sur Amazon et sur Amazon c'est toujours moins cher forcément vous allez de vous dire si on part du principe que si j'achète pas cher dans une grande surface pour le revendre sur Amazon avec ma marge forcément le prix du produit était plus intéressant directement dans la grande surface vous allez me dire oui mais quelle idiot va acheter un produit plus cher qu'en grande surface des personnes tout simplement qui ne veulent pas se casser la tête qui ne veulent pas aller chercher des produits dans la grande surface d'accord qui n'ont peut-être pas de magasins à proximité ou qui ou dont la peine serait vraiment trop voilà il y a peut-être 30 ou 40 km avant d'atterrir sur un sur un Castorama ou quelque chose comme ça donc voilà donc il faut pas croire que [Musique] si vous l'avez acheté pas cher les autres personnes ne vont pas l'acheter au prix que vous allez faire il faut pas abuser il faut rester dans des prix normaux j'ai envie de vous dire et c'est pour ça que dans le retail arbitrage il faut surtout être à la chasse aux bonnes affaires au soldes aux promos pourquoi parce que le prix normal est divisé drastiquement par l'enseigne d'accord et donc du coup vous vous allez remettre au prix normal directement sur Amazon donc voyons ensemble maintenant les avantages et les inconvénients du retail arbitrage donc un des gros inconvénients que je vois au niveau du retail arbitrage c'est simplement que c'est pas ce scalable c'est à dire que il faut tout le temps sourcer il faut tout le temps aller dans des magasins il faut tout le temps être à la à l'affût de la bonne opportunité et du coup j'ai envie de vous dire vu que les magasins ont des horaires entre guillemets fixes de 8h à 19h ou 20h ou ce genre d'horaire et que votre temps est limité et que vous ne pouvez pas vous déplacer dans tous les magasins aux alentours de chez vous et en plus vous avez une problématique de de localisation je pense que les tarifs de chez Castorama dans le Nord sont pas forcément les mêmes que dans les que dans le sud etc les promos ne sont peut-être pas forcément les mêmes sauf promo national j'ai envie de vous dire donc voilà donc ça reste pour moi un des gros problèmes de du retail arbitrage c'est que on a du mal à scaler donc même si vous avez 50 000 euros ou 100000 euros à investir dedans votre temps il est limité vous allez pas pouvoir aller plus vite que la musique j'ai envie de vous dire un des deuxième point noir j'ai envie de vous dire du du arbitrage c'est la compétition pour la Bbox donc c'est des produits génériques d'accord qui sont communs donc n'importe qui peut les vendre sur Amazon à condition que les autorisations etc mais donc si un de vous HD découvre une bonne promo sur chez Action et liste ou achète du stock et que moi j'ai découvert le même la même bonne action la même bonne affaire chez Action je vais acheter du stock vous aussi vous allez le mettre en vente moi aussi et du coup on va être en compétition pour avoir la Bbox pour gagner la Bible c'est très enfin on a un module dédié à ça mais il y a beaucoup d'algorithmes qui rentrent en compte pour l'obtention de la Bible le prix le nombre de de produits que vous avez dans votre catalogue le nombre d'avis vendeurs etc etc donc le problème c'est que si vous avez acheté un stock conséquent ou pas forcément d'accord vous avez la possibilité d'être en concurrence directe sur ce prix au niveau de d'autres vendeurs et c'est là où c'est un petit problème parce que vous n'allez pas pouvoir être sûr de vendre votre votre stock voilà il est bien au moment où vous allez le vendre mais en fonction du BSR en fonction du ranking et en fonction du nombre de ventes mensuel et ben si il y a par exemple si ce produit se vend à 10 unités par mois et que un des fournisseurs on en a 20 en stock il en a acheté 20 et ben vous allez attendre deux mois si vous n'avez pas la Bible avant que ce fourni avant que ce vendeur là est cool son stock et que vous vous passiez du coup devant parce que la petite stock et que vous écouilliez à votre tour votre vos unités donc voilà ça c'est un autre petit inconvénients mais j'ai envie de vous dire il y en a qui le font très très bien avec un système de represister ou le prix va se mettre s'aligner en fonction de différents paramètres au niveau différentes configurations pour essayer justement d'aller gagner cette by box et d'aller à la guerre j'ai envie de vous dire de de cette compétition pour gagner la boîte d'achat troisième inconvénient c'est que ça bloque de la trésorerie en effet si vous allez dans un Castorama et que vous achetez que vous découvrirez une super promo pour je sais pas moi pour 10 couples et d'accord une super promo d'un couple et ça coûte 100 euros vous allez mettre 1000 euros sur la table pour découper et le temps que ben ça se ça se vende dépendant de la Bible c'est dépendant de tout ça et ben vous allez payer tout de suite cash le l'enseigne d'accord parce que à moins que vous ayez un système de crédit bon là on est dans un autre dans un autre univers et du coup ça va bloquer de l'argent et ça je trouve que c'est peut-être aussi également un petit problème comme je viens de vous le dire au niveau du du stock ça peut être long à écouler en fonction de si vous achetez des produits qui s'écoule rapidement en fonction du nombre de vendeurs qui vendent également ce même produit de la compétition de la Bible on en revient un petit peu à tout le même univers d'accord mais c'est quelque chose qu'il faut garder à l'esprit c'est que si vous avez acheté un produit vous avez bloqué la trésorerie vous le mettez en vente il se vend pas le stock il va être assez enfin voilà qu'est-ce qu'on fait et on le vend on continue à le à les couler on le supprime enfin voilà donc il faut vraiment faire attention avec de bien maîtriser la partie ranking et de bien maîtriser la partie d'analyse du kippa par exemple pour vraiment voir si le produit a une bonne dynamique de vente et ensuite un des points qui peut freiner pas mal de monde c'est la manutention c'est à dire que vous allez acheter des produits si vous allez chez Action ça va être le plus souvent des petits produits d'accord mais dès qu'on passe chez Castorama ou dans des enseignes de bricolage ça peut être tout de suite volumineux donc si vous en achetez un ça va encore mais bon si vous en achetez 10 15 ou 20 et que vous entreposez je sais pas moi 20 tondeuses à la maison ça risque de faire beaucoup de manutention et ou de stockage même et donc du coup ce genre de problème ben il faut pas il faut pas l'oublier si vous découvrez une bonne opportunité que vous demandez à l'enseigne si c'est possible d'acheter toute la palette et ben là il va falloir palettiser des palettiser etc etc donc il faut pas oublier qu'il y ait de la manutention surtout qu'ensuite il va falloir coller les étiquettes vos SKU sur les produits si jamais vous faites du FB et voilà donc je trouve que il y a beaucoup de manutention pour des produits qui sont toujours en perpel en mouvement c'est à dire que si vous sourcez un super produit et que Ben une super promotion elle va être limitée même si vous achetez le stock de 10 15 20 ou 50 ou 100 unité au bout d'un moment ça va être fini ça va être terminé donc tout votre travail ok vous aura apporté de l'argent et vous aura voilà vous aurez vous aurez peut-être fait des marges mais derrière c'est terminé il faudra retrouver un autre coup des autres promotions etc etc donc c'est vraiment ça un petit peu qui me dérange et ça rejoint tout voilà tous les points scalable c'est parce qu'elle a c'est pas vous pouvez pas avoir la fin c'est compliqué d'avoir la Bible ça bloque la Tréso le stock est long peut-être long à écouler et surtout la manutention peut freiner peut-être aussi surtout des femmes voilà pour pour aller en magasin même en période de covid comme on l'a comme on l'a vécu est-ce que vous avez envie d'aller passer votre temps passer une heure deux heures dans un magasin moi clairement non ça c'est clair et net j'ai pas envie déjà premièrement ça me ça me gonfle d'aller dans les magasins mais si en plus il y a pas de sécurité ou j'ai un risque d'attraper des maladies ou ce genre de choses clairement je vais pas y aller d'accord et c'est idiot de ma part parce que c'est peut-être là où on peut faire justement des bonnes affaires quand les autres n'y vont pas mais voilà je préférais vous donner les les quelques inconvénients que je trouve par rapport au retail arbitrage encore une fois le but c'est de rester assez [Musique] objectif d'accord et pas vous vendre un business model que un autre et voilà on passe maintenant aux avantages parce qu'il y en a dans le retail arbitrage alors pour commencer il va pas falloir un énorme capital pour démarrer avec 100 200 ou 300 euros vous pouvez aller chez Action chez nos chez Lidl acheter des produits et faire des marges comme ça donc vous allez pas engendrer d'énormes marges derrière ça c'est évident si vous investissez 300 euros vous pouvez pas en récupérer un mille c'est c'est inévitable d'accord je parle en marche bien sûr donc voilà mais dans tous les cas ça l'avantage ou du moins tout le monde peut commencer avec 100 200 ou 300 euros même si ça reste à mon sens assez assez bas en termes de budget mais on peut y aller comme ça petit à petit et faire fructifier son capital et de transformer 250 euros de capital d'investissement en 25000 euros de chiffre d'affaires mensuel comme l'a fait Galax il y a une interview de lui directement dans cette formation un peu plus loin donc voilà si c'est des choses qui sont possibles de faire les normes avantages du retail arbitrage c'est que vous n'allez pas créer listing vous-même donc la fiche produit il suffit de scanner de mettre votre stock deux unités soit vous l'envoyer dans les entrepôts d'Amazon ou pas ou soit vous le gardez pour faire du FBM pas de photo pas de SIO pas de copyrighting et vous bénéficiez en plus de tous les avis que le listing possède déjà donc c'est juste magnifique c'est juste incroyable et c'est pour moi la chose la plus c'est pour moi l'avantage le plus intéressant dans ce business model forcément comme je viens de vous le dire il vaut mieux vendre des produits qui se vendent très très vite pourquoi parce que ça va bloquer encore une fois de la trésorerie donc du coup même si vous baissez un petit peu votre votre prix votre marge il faut que le il faut que ça bouge il faut que ça circule d'accord vaut mieux se faire 5 ou 10 euros de marge plutôt que de laisser bloquer le produit et donc du coup votre trésorerie que vous avez engendré pour l'achat de cet objet et de le laisser dormir donc voilà il y a des choses comme ça qu'il faut qu'il faut réussir à avoir dans votre dans votre stratégie dans retail arbitrage mais dans tous les cas il faut vous focus sur des produits connus je pense sur des produits qui ont beaucoup d'avis et sur des produits qui s'écoule très rapidement et voilà et pour ça il y a pas mieux je pense que le retail arbitrage parce que le produit a déjà un historique donc ça se vend vous voyez il y a des avis il y a plein de vendeurs qui vendent ce produit donc il est toujours dans dans le top des classements du BSR et donc ça c'est quelque chose vraiment qui qu'il faut garder à l'esprit et qui est très intéressant pour tous les vendeurs de rider l'arbitrage autre avantage aussi quand on fait du retail c'est que ça permet d'avoir des commandes et donc ce qui permet d'avoir des commandes permet aussi d'avoir des évaluations alors vous vous en fichez un petit peu des évaluations produits pourquoi parce que si on achète un stock de 5 ou 10 unités d'un tel produit et qu'on sait très bien qu'on en aura pu dans le futur on s'en fiche un petit peu d'avoir des évaluations sur le produit nous ce qui nous intéresse c'est des évaluations sur le vendeur pourquoi parce qu'une commande en retail on va pouvoir récupérer comme ça des des évaluations des commentaires sur votre Compte Vendeur et plus et plus vous en allez avoir des bonnes étoiles je parle bien sûr et plus ça va impacter positivement votre votre algorithme et l'obtention de la by box et du coup on rentre dans un cercle vertueux ou plus vous avez de comment plus vous avez des évaluation plus vous avez la Bible plus vous avez la Bible plus vous allez vendre etc etc donc ça c'est vraiment quelque chose qui est très intéressant et qu'il faut pas négliger dans votre stratégie de d'obtention de commentaires même si on fait du retail on peut réussir et c'est très important de mettre en place une stratégie pour avoir des évaluations vendeur j'entends bien et dernier avantage que je peux voir au retail arbitrage c'est que encore une fois ça permet de se lancer très rapidement on va pas créer listing on source un produit ou une niche ou quelque chose comme ça on investit on achète le produit et on le vend j'ai envie de vous dire dans les dans les 10 minutes si le ranking il est il est bon dans la journée vous avez fait vos ventes il y a pas besoin d'aller encore une fois cravacher pour avoir des évaluations pour améliorer le ranking pour aller bien positionner le produit etc et donc du coup en faisant peut-être quelques coups en retail arbitrage sur une niche qui peut potentiellement vous intéresser dans le Private Label et ben en faisant des ventes dans le dans le dans le retail en sourçant des produits encore une fois qui se vendent correctement et ben ça peut vous donner une passerelle ou des datas d'accord ou voilà une expertise peut-être aussi sur sur le Private Label pour le lancement de votre propre marque et ça je pense que c'est pas négligeable du tout d'avoir cette stratégie peut-être de voilà on fait de l'argent avec le retail arbitrage ça nous paye ça nous fait de la marge on récupère des avis vendeurs et tout ça mais on ferme pas la porte au pré avec label qui qui va se nourrir entre guillemets de votre expérience de la vente de ces produits en retail en conclusion de ce business model qui est le retail arbitrage je pense que c'est quelque chose qui et bien qui fonctionne ça c'est clair et net ça permet de faire des marges soit petite soit grosse si on a des petites marges il faut forcément avoir du volume en termes de quantité de commande en termes de produits en termes de catalogue et si on a des grosses marges et ben j'ai envie de vous dire c'est c'est tant mieux d'accord c'est il y a un côté facilité qui vous permettra de faire de l'argent et de faire des commandes ce qui peut vous motiver à continuer parce que vous allez voir que le système fonctionne la vente sur internet fonctionne et sur Amazon encore plus et par contre le point négatif pour moi c'est vraiment le temps de sourcing et toute la partie voilà logistique quand je dis logistique c'était aller dans les magasins acheter le produit le ramener à la maison le sticker et le renvoyer ensuite dans les entrepôts d'Amazon si on fait du FB voilà toute cette partie manutention un petit peu peut être bloquant et peut être un frein en tout cas pour moi personnellement je trouve que j'ai pas envie de me prendre la tête avec ça si si j'ai automatise le business avec Amazon c'est pas forcément pour tous les jours aller sourcer des produits aller dans les magasins à la recherche de la bonne affaire etc etc donc voilà on passe au deuxième business model