Les photos produit Amazon : Guide complet (Images qui convertissent) — Vidéo 130/173

alors une des vidéos les plus importantes de tout votre listing on va commencer par les photos je vais vous expliquer comment fonctionne les photos quelles sont les critères à respecter et surtout comment trouver des bonnes idées de photos à mettre sur Amazon si vous avez déjà commandé sur Amazon vous voyez qui c'est un univers un peu particulier les photos ont leur style ça va vachement avec la plateforme donc vous expliquer qu'est-ce qu'il faut absolument faire voilà à quoi vous avez droit pour commencer vous avez droit à 6 photos et une vidéo si vous enlevez la vidéo vous pouvez rajouter une septième photo qui va prendre la place de la vidéo et en vrai vous pouvez en mettre plus mais pour les voir il faut cliquer dessus et là vous avez accès un peu plus de photos ça dépend des catégories celles qui seront le plus vues ça sera quand même les six premières ou les sept si vous n'avez pas de vidéo alors le premier critère principal c'est la photo la première photo c'est la seule sur laquelle amazon va vous obliger à correspondre à certains standard et sur les autres vous êtes libre de faire ce que vous voulez la première chose c'est que votre produit doit occuper au moins 85% de l'espace et c'est ce que je vous encourage grandement à faire sinon dans la mosaïque comparé à vos concurrents vous allez être tout petit et on ne va pas cliquer sur votre produit et donc pas acheter donc déjà faites en sorte que votre produit occupe le plus d'espace possible l'autre point c'est la taille minimale de la photo vous devez être faire minimum 1000 par 1000 pixels sinon quand je passe ma souris vous voyez un zoom qui s'active si vous faites pas 1000 par 1000 cette fonction n'est pas activée donc prenez au moins si vous demandez un designer ou si vous faites votre travail sur canevas vous devez avoir au moins une résolution de 1000 par 1000 autre chose votre produit doit être sur fond blanc pas vous avez pris une photo avec un drap derrière qui est blanc ça c'est pas une photo sur fond blanc il y aura des reflets gris vous devez détourer votre photo tout simplement soit vous avez une fonction sur canevas avec la fonction caneva Pro vous pouvez détourer des photos et le logiciel marche très bien ou bien Photoshop si vous maîtrisez ou bien vous pouvez embaucher quelqu'un sur fiber sur cowb up pour faire le travail à votre place la première photo doit être détourée et alors là c'est là je vous fais la version officielle officieuse officielle vous n'avez pas le droit de mettre d'éléments qui n'appartiennent pas à votre produit de logo ou de texte sur votre image principale uniquement principal ça par contre vous allez voir que dans la réalité c'est pas du tout respecté et c'est pas tant que c'est un problème regardez par exemple les explosions de lait et la chèvre forcément vous n'avez pas recevoir une chèvre avec votre savon chez vous ça poserait problème quand même pareil pour là vous voyez là il y a des logos là il y a du texte deux fois deux voilà donc là en fait ce qui se passe c'est que c'est un algorithme qui se calme votre photo et si le texte les algo ce que vous souhaitez rajouter et coller à votre produit en fait l'algorithme n'arrive pas à quoi à détecter que c'est c'est quelque chose d'externe de produit donc vous voyez si vous collez le lait si vous collez la chaise si vous collez les feuilles aux produits vous aurez pas de problème vous prenez pas trop de risque à tester si vous voulez le faire parce qu'en fait si ça ne marche pas Amazon vous interdit de mettre la photo et juste vous demande d'en mettre une autre à la place dans certaines industries c'est très très connu si par exemple vous vendez un sachet de thé au citron ce qui est intéressant c'est de mettre un grand citron derrière déjà pour la couleur parce que ça attire la vue mais aussi ça permet à l'utilisateur en une seconde de savoir qu'il a un thé au citron vous allez servir votre client Amazon et Flex là dessus pas trop de problèmes alors maintenant on va aller dans le détail et on va aller voir comment faire de bonnes images pour Amazon alors petit jeu première question quelle est la photo qui attire le plus votre œil je pense qu'il y a pas trop de doutes le lézard vert à mon avis attire votre oeil dans toutes ses bottes noires donc ça c'est un premier point si vous êtes dans une industrie ou tout le monde a la même couleur et en l'occurrence le savon lait de chèvres ça peut le cas on a tous des savons très très blanc et ben quand vous utilisez les couleurs un peu plus de punchy vous montrez votre emballage vous mettez des feuilles etc et ben vous vous détachez de votre concurrence voilà ça c'est un peu terrible tout est blanc si vous êtes dans ce cas là ou dans le cas des chaussures essayer de mettre un élément qui visuellement vous détache le parcours de votre client pour rappel c'est quelqu'un qui marque quelque chose une requête en terme de recherche sur la barre de recherche et ensuite il doit faire son choix parmi tous ces produits donc vous cherchez à tirer un bon taux de clic et ensuite une fois qu'il est sur votre listing il faut qu'il achète qui convertissent donc ça fait totalement sens et c'est une étape cruciale de votre parcours d'achat sur Amazon l'autre point si vous vendez un produit qui répond à un problème il faut que la résolution de ce problème soit directement dans la photo principale par exemple la photo de gauche qui est ici c'est une imprimante Bluetooth donc ils ont été malins ils ont mis le logo Bluetooth directement dans la feuille qui sort ça c'est hyper hyper intelligent la personne n'a pas à aller dans le listing à cliquer pour comprendre que c'est une imprimante Bluetooth si le mec tape imprimante Bluetooth dans la barre de recherche il voit ça il s'est directement que c'est le produit qui veut comparer une autre imprimante qui n'aurait pas le logo il faudrait que la personne aille chercher dans les boulettes points si tu as les photos pour voir si c'est bien le cas vous rajoutez de la friction vous perdez des clients le l'appareil pour la coque d'iPhone c'est hyper malin de montrer la coque en train d'être mise sous qu'elle est transparente donc c'est c'est un peu trekky mais derrière vous voyez aussi le l'iPhone avec la coque dessus ça c'est hyper malin montrer le problème en train d'être résolu alors autre chose ne ressemblez pas à vos concurrents c'est à dire que lui il a été vachement malin je trouve parce que dans le design de son produit il a fait quelque chose qui n'est pas de la même couleur que les autres c'est concurrent principaux étaient gris il a choisi une autre couleur c'est vachement malin je trouve ça ressort mieux au niveau de la qualité de la photo c'est peut-être pas le meilleur celui-ci par exemple est un produit beaucoup plus gros pour beaucoup plus de place il attire l'oeil et lui il a été super malin lui aussi ils ont mis directement les chiens dedans donc ils ont montré l'utilité de leurs produits on peut pas confondre ça avec un sac à dos de randonnée quoi c'est pas possible donc ça c'est des idées super Malines pour vos photos principales le produit alors ça c'est vraiment je m'arrête un tout petit peu dessus c'est certainement le truc le plus important et l'erreur que je vois le plus il y a un adage qui dit on n'achète pas une perceuse on achète un trou dans le mur c'est exactement ça la plupart des personnes ou des jeunes vendeurs vendent les caractéristiques et pas forcément que les jeunes vendeurs je vois aussi des experts dans leur domaine quand je vois des personnes qui ont leur propre site de production qui sont passionnés par leurs produits ils ont envie de vendre toujours les caractéristiques et en fait on ne vend pas les caractéristiques vous ne vendez pas un mug de 80 g pouvant contenir des liquides chauds ou froid bleu rouge noir on s'en fout la plupart des temps on fou je vous montre les exemples ici les barres repas feed qui permettent aussi de maigrir ça c'est le produit mais ça c'est le résultat là on montre le résultat vous voyez ce que je veux dire là c'est pareil le ça c'est du maté c'est une boisson qui vient d'Argentine qui a des très bonnes propriétés pour la santé on achète du sourire on achète une bonne santé on achète de la vigueur on achète l'énergie de la productivité du bonheur on n'achète pas des feuilles de thé séchées à la main pendant 45 minutes sous un soleil sous une température de 30 degrés on s'en fout et souvent plus on est passionné par son produit plus on a envie de mentionner des termes techniques comme ça on vend pas un 4x4 quatre roues motrices débrayable ayant une capacité de on s'en fout on vend de l'aventure on vend du kif là moi quand je vois ça c'est quelque chose que j'aime beaucoup j'ai envie de sauter dedans j'ai envie de franchir des rivières j'ai envie de monter sur des montagnes j'ai envie de partir à l'aventure vraiment c'est le principe de ce genre de véhicule donc prenez votre produit et vendez les caractéristiques si vous ne savez pas le faire ce qui est possible c'est ce qui arrive souvent quand on vend des produits qu'on connaît pas très bien parce qu'on n'est pas soi-même utilisateur vous devez absolument parler à vos clients autre erreur quand je dis parler à vos clients c'est pas parler à votre entourage si on prend le buzzyboard Montessori par exemple et bien si vous cherchez dans votre entourage et vous demandez à vos potes à vos amis s'ils n'ont pas d'enfants ce ne sont pas vos clients leur avis ne compte pas vraiment demandez à des femmes ce qu'elles pensent du viagra ça ne passeront pas grand chose c'est normal parce qu'elles n'ont rien à voir avec le festiviser le produit maintenant vous avez des jeunes parents qui sont en train de se poser la question de comment ils vont éduquer leur enfant là c'est votre cible montrez-leur votre produit et demandez-leur de vous expliquer pourquoi ils veulent l'acheter et surtout écouter très attentivement ce qui vous disent de les interrompez pas et peut-être que ça peut être la Révolution il n'aime pas le système scolaire actuel c'est une volonté de lutte peut-être que c'est l'envie de se sentir à part en responsable qui se soucie d'éducation de leurs enfants ou bien commencer alternative le système ma scolarité le système public ça m'a pas plu j'aimerais payer 8000 balles pour une école Montessori pour mes enfants voilà chercher à comprendre qu'est-ce qui motive réellement vos clients passer du temps discuter et comprenez et montrez-le dans les photos que vous allez montrer sur Amazon pareil montrez votre produit en action on a tous des téléphones maintenant vous pouvez prendre votre produit mettez-les dans des situations vous allez à la salle vous faites de la muscu cinq fois par semaine vous voulez acheter une gourde et là vous voyez cette gourde avec un type qui a l'air de faire du sport qui est en train de la boire ça c'est votre avatar c'est votre client il est en train d'utiliser votre produit c'est très bien c'est ce qu'il vous faut pour notre information en e-commerce comparé au commerce normal on a des avantages énormes c'est qu'on ne peut pas utiliser les cinq sens on peut pas faire goûter on peut pas toucher on peut pas sentir on peut juste voir et là du coup les images sont là pour essayer de casser la distance entre le produit et votre client donc montre-le entre en train d'être utilisé le savon voilà montrez-nous en train de mousser sur une épaule comme ça la personne visualise qu'est-ce qu'elle va avoir ça c'est pareil ce sont des des poufs Bloom qui aident au mal de dos si vous faites beaucoup de télétravail par exemple bah du coup vous visez le jeune cadre dynamique qui se soucie de sa santé et là c'est pareil vous avez votre audience votre client en train d'utiliser votre produit mettez des photos dans ce style là alors pour certaines catégories de produits c'est certaines caractéristiques techniques qui vous différencient de la concurrence si c'est le cas ne faites pas l'erreur encore une fois de l'expert qui veut mentionner toutes les caractéristiques de chaque petit produit sachez que la plupart du trafic sur Amazon vient sur mobile et donc les photos sont vachement petites si vous mettez un texte aussi petit et à mon avis sur votre écran vous avez déjà du mal à lire sur un écran d'ordinateur alors qu'en vrai c'est exactement la taille que vous aurez sur un mobile si vous ne voyez pas ce qui a marqué là ça veut dire que il ne faut pas mettre ce type de photo c'est normal par contre ici et là à mon avis vous avez déjà une meilleure vision vous prenez une grosse caractéristiques et vous la placardez sur votre photo en l'occurrence ça c'est un produit que j'avais sorti et on se différencié par le fait que il y avait une très forte concentration en vitamine C donc c'est ce qu'on mettait à fond en avant idem ça vous aussi marcher pour des photos principales on le verra juste après vous pouvez faire des zooms pour des caractéristiques techniques précises alors ça bon ça relève un peu plus du détail mais je trouve que les photos qui se mettent dans l'angle de vue de votre client marche mieux c'est à dire imaginez une caméra sur l'épaule de votre client la manière dont ils voient le produit et vous pouvez mettre une photo de ce type là comme ça ça lui permet de se projeter une fois de plus alors si vous êtes dans le textile vraiment absolument vous pouvez pas montrer votre t-shirt votre casquette votre produit comme ça vous devez absolument utiliser des mannequins ou des modèles si vous n'avez pas de mannequin sous la main pas de problème vous pouvez aller sur PLAY site ce qui est vraiment spécialisé comme ça vous achetez ce pack d'images vous uploadez votre design et vous allez avoir des mannequins qui vont porter vos t-shirts votre produit etc etc si jamais vous ne trouvez pas ce que vous voulez on verra juste après dans la partie mockup mais vous pouvez avoir des freelanceurs qui vont ou des gars forts en Photoshop qui vont prendre votre produit et le mettre sur des mannequins pour info ça c'est fait avec vos photoshop c'est pas très très bien fait mais c'est toujours mieux que ce bordel là à plat ça permet encore une fois de visualiser le client vous allez sur n'importe quel site de vente de fringues en ligne ils utilisent tous tous tous tous tous des mannequins sans exception alors ça c'est certainement mes meilleurs conseils avant je le découvre ça a vraiment changé ma vie c'est l'utilisation du 3D du mot Cup 3D rassurez-vous c'est pas vous qui allez le faire si vous n'avez pas d'expérience là dedans mais c'est absolument génial la cette photo n'est pas une photo ça a été fait par ordinateur ceci n'est pas une photo ça a été fait par ordinateur donc vous pouvez aller trouver des freelances sur fivor vous tapez 3D reine de ring mockup 3D design 3D de produits et vous allez trouver des professionnels qui vont vous le faire vous leur envoyez quelques photos de votre produit et ils vont vous le designer en 3D ce qui est hyper intéressant c'est que une fois que le design est fait si vous voulez plusieurs angles de votre produit et ben ils peuvent le faire en fait ils prennent la pièce en 3D il le tourne et ça vous coûte pas plus cher d'avoir un deux trois dix-12 visuels tandis que si vous prenez un photographe à chaque fois il va devoir traiter retoucher la photo donc du coup vous allez payer beaucoup plus cher ça coûte vraiment pas grand chose et les résultats sont très bons seulement sur les surfaces lisses donc si vous avez du plastique du verre du métal lisse ça fonctionne j'ai essayé sur des matières un peu plus poreuses le rendu est vraiment beaucoup beaucoup moins naturel les gens n'ont pas l'habitude de ça je vous montre un cas concret c'est la marque colonel café qu'on a vu précédemment j'avais acheté au tout début des cabines qu'on peut acheter sur Amazon qui sont qui sont faites pour ça pour les les shootings photo produit et la lumière est parfaitement équilibrée ensuite prenez votre téléphone dans l'appareil photo et vous le prenez ça donnait ça et j'avais quand même investi une belle somme à peu près 200 250 euros dans ce type de cabine alors que peu de temps après j'ai découvert qu'en fait il y avait des make-up qui était disponibles spécialement pour le café et pour même pas un cinquième du prix je me suis retrouvé avec ça j'ai rajouté ici en haut à droite arôme origine sur canvas et ça faisait une photo parfaite pour Amazon pour 5 fois moins cher donc cherchez s'il y a des moquettes tout près là j'ai juste uploadé le design de l'étiquette et ça la collé tout seul sur cette photo et j'ai rien fait de plus si j'applaudais le logo ici voilà j'ai modifié les petites parties donc si vous avez des bokup spéciaux déjà prêts trouvez-les si vous en avez pas vous pouvez les faire faire et je vous assure que ça coûtera beaucoup moins cher que des shootings photos en tout genre alors les visuels organisés c'est super obvious c'est hyper évident mais pourtant baladez-vous sur Amazon et vous verrez qu'elle est tas de photos ou les produits sont de travers mal organisés soyez professionnels la photo elle reflète votre produit ça paraît évident si vous vendez les packs des bundle alignez bien les éléments mettez dans un ordre logique pour que ça aide la gueule tout simplement mettez alors si vous voulez mettre en évidence quelque chose de technique le zoom ça vous pouvez l'utiliser en photo principale il est détourré sur fond blanc vu que c'est sur le produit vous allez pas avoir de problème là en l'occurrence il se différencie par ce tapis de poker par un bord galonné voilà vous pouvez faire un zoom et vous montrer votre caractéristique principale ça si vous clients ne le font pas en matière de photos c'est vraiment vraiment pas mal ça vous fait ça monte élément différenciante direct dessus c'est super et la surbrillance ça sur canevas je pense vous pouvez pas le faire sera quelqu'un qui va manipuler Photoshop vous mettez un carreau comme ça en surbrillance pas mal du tout vous pouvez utiliser ça pour mettre en avant alors ça ça très important montrer les packagings mais surtout les expériences unboxing montrer qu'est-ce que va ressentir votre client au moment il va recevoir le produit ça l'aide à se projeter donc surtout surtout si vous faites des cadeaux qui s'offrent aux occasions noël anniversaire vous pouvez montrer cette sensation de recevoir le paquet si vous avez investi dans votre packaging parce que vous avez suivi mes conseils parce que vous développez une marque et que vous avez investi dans votre marque et ben c'est super super intéressant pour info à la période de Noël ce que je fais souvent c'est que vous pouvez changer de vos photos et vous mettez si c'est un cadeau qui s'offre de mail si vous vendez des balais à chiottes peut-être pas mais si c'est à Noël vous pouvez montrer un sapin de Noël une famille et qui s'offre et qui s'échangent votre produit pareil avec Photoshop on peut faire des merveilles maintenant un bon designer va vous mettre votre produit sur une photo déjà prête voilà vous aurez pas besoin d'organiser un shooting ou quoi que ce soit vraiment vraiment utilisez ça ça aide votre client à se projeter et le design et par le packaging est parfois aussi important que le produit alors ça c'est un peu plus touchy honnêtement cette image qui est à gauche si vous me posez la question est-ce qu'elle est légale autorisée non pas du tout vous faites ce qu'on appelle une allégation une allégation va être prouvé par des études voilà on fait pas ça comme ça maintenant est-ce que personne le fait sur Amazon ça vous verrez que c'est le cas donc ça permet par exemple pour un tapis de voiture on a vu vous prenez quand même moins de risques ça permet aux clients de très très bien comprendre une photo ok voici ma situation voici ma souffrance voici le produit en haut et voici la résolution de ma souffrance facile et immédiate si vous arrivez à montrer ça dans une photo c'est très très très fort plutôt que de montrer le produit entièrement nettoyé vous montrer avant après comme ça c'est très très intelligent si votre produit à cet effet un peu waouh où on peut être surpris déjà vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour développer votre produit mais vous pouvez aussi montrer ce genre de photo avant après donc maintenant concrètement qu'est-ce que vous allez faire quand vous vous avez préparé vos photos pour votre produit et bien vous retournez dans ce PowerPoint qui est fourni avec la vidéo et vous refaites sur des filets à la liste et vous piochez les types de photos qui sont pertinents et vous allez construire votre listing de cette manière des bonnes photos c'est un client qui achète donc souvenez-vous le triptyque principal et trois éléments principaux de votre listing qui font que ça convertit le prix les avis et les photos et les photos et les photos sont le meilleur investissement vous investissez une fois et ensuite vous le rentabilisez sur toute la durée de vie de votre produit parfois vous n'allez pas avoir la photo principale idéale au début mais on verra dans la vidéo AB testing comment on peut s'améliorer avec le temps