Fiche éditoriale
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Amazon impose de résider (ou d'avoir sa société domiciliée) dans un pays autorisé pour vendre sur ses marketplaces. Plus de 70 pays sont éligibles pour l'Europe, encore plus pour les États-Unis. Cette liste est un levier d'optimisation fiscale concret : choisir le bon pays de domiciliation peut changer radicalement ta charge fiscale.
Pourquoi cette liste de pays est cruciale pour ton business
Amazon ne laisse pas vendre n'importe qui depuis n'importe où. Lors de l'ouverture de ton compte Seller Central, Amazon vérifie :
- Ton passeport ou carte d'identité
- Ta preuve de résidence (facture, relevé bancaire...)
- Ton numéro de téléphone local
- Les coordonnées bancaires de ta société
Comme le souligne Jérôme : "Le fait de s'expatrier, c'est possible, mais ça peut être peut-être un petit peu complexe à mettre en place." Autrement dit, créer une société offshore sur le papier ne suffit pas — Amazon va vérifier la cohérence de ton dossier.
Les pays autorisés pour vendre sur Amazon Europe
Pour les marketplaces européennes (Amazon.fr, .de, .it, .es...), Amazon autorise environ 73 pays. Voici les destinations les plus pertinentes pour une optimisation fiscale :
| Pays | Intérêt fiscal | Profil type |
|---|---|---|
| Luxembourg | Très élevé — fiscalité sociétés avantageuse | Holding, e-commerce structuré |
| Estonie | Élevé — impôt sur les bénéfices distribués seulement | Digital nomad, e-résident |
| Émirats Arabes Unis | Très élevé — 0% d'impôt sur les sociétés (zones franches) | Expatrié, vendeur international |
| Île Maurice | Élevé — taux IS à 15%, conventions fiscales | Expatrié francophone |
| Suisse | Moyen à élevé — selon le canton | Vendeur avec volume important |
| Pays-Bas | Moyen — régimes holding intéressants | Structure européenne |
| Roumanie | Moyen — IS à 1% pour micro-entreprises | Débutant, faible volume |
| France + DOM-TOM | Variable — Martinique, Guadeloupe, Guyane, La Réunion | Résident français cherchant des niches |
Attention : Les pays du Maghreb (Tunisie, Algérie, Maroc) ne sont pas éligibles pour vendre sur Amazon Europe. Jérôme le confirme : "C'est quelque chose qui manque vraiment sur la partie Europe."
Les pays autorisés pour vendre sur Amazon États-Unis
La marketplace américaine est beaucoup plus ouverte géographiquement. Elle inclut notamment :
- Maroc, Algérie, Égypte — accessibles uniquement via Amazon.com
- Tunisie — non listée au moment de la vidéo
- Turquie, Sénégal, Philippines, Panama, Bangladesh, Madagascar, Mali
- Russie (vérifier les restrictions actuelles liées aux sanctions)
Si tu résides dans un pays non autorisé pour l'Europe, Amazon.com est ta porte d'entrée. Tu peux vendre sur le marché américain depuis des pays africains ou du Moyen-Orient qui ne sont pas éligibles pour les marketplaces EU.
Comment utiliser cette liste pour optimiser ta structure
- Identifie ton pays de résidence actuel — est-il dans la liste Amazon Europe ? Amazon US ?
- Compare la fiscalité des pays autorisés qui t'intéressent (IS, dividendes, TVA, conventions fiscales avec la France).
- Vérifie la cohérence de ton dossier Amazon — passeport, preuve de résidence, téléphone local, compte bancaire dans le pays choisi.
- Consulte un expert-comptable spécialisé avant toute domiciliation (ex : Dougs pour la France, ou un cabinet international pour l'offshore).
- Ouvre ton compte Seller Central avec les documents du pays retenu — la cohérence est clé pour éviter la suspension.
- Surveille les mises à jour de la liste — Jérôme le rappelle : "Ces pays bougent toujours, il y a des choses qui se rajoutent." Consulte régulièrement la page officielle Amazon Seller Central.
Erreurs à éviter absolument
- Créer une société offshore sans y résider réellement — Amazon croise les données et peut suspendre ton compte si les documents ne sont pas cohérents.
- Choisir un pays uniquement pour la fiscalité sans vérifier son éligibilité Amazon — certains pays très attractifs fiscalement ne sont pas dans la liste.
- Ignorer les conventions fiscales entre ton pays de résidence réelle et le pays de domiciliation — tu pourrais être imposé dans les deux pays.
- Utiliser un numéro de téléphone VoIP étranger sans résidence réelle — Amazon peut le détecter et bloquer la vérification.
- Supposer que la liste est figée — un pays peut être retiré ou ajouté sans préavis.
- Confondre marketplace de vente et pays de domiciliation — tu peux domicilier ta société en Estonie et vendre sur Amazon.fr, Amazon.de, Amazon.com simultanément.
Marketplace Europe vs États-Unis : quelle choisir en priorité ?
Le choix dépend de deux facteurs : ton pays de résidence et ton marché cible.
| Critère | Amazon Europe | Amazon États-Unis |
|---|---|---|
| Pays autorisés | ~73 pays | Beaucoup plus (inclut Afrique du Nord) |
| Taille du marché | Très grand (500M consommateurs) | Le plus grand (330M + fort pouvoir d'achat) |
| Concurrence | Forte mais moins qu'US | Très forte |
| Langue | Multilingue (FR, DE, IT, ES...) | Anglais uniquement |
| Complexité TVA | Élevée (OSS, TVA par pays) | Sales Tax — plus simple à gérer |
Action cette semaine
- Vérifie que ton pays de résidence actuel figure dans la liste Amazon Europe sur Seller Central (section "Pays éligibles")
- Si tu envisages une optimisation fiscale, liste 3 pays autorisés avec un taux d'IS inférieur à 15% (Estonie, Roumanie, Maurice...)
- Consulte un expert-comptable ou un avocat fiscaliste pour valider la cohérence résidence réelle / domiciliation société
- Ouvre un compte Revolut Business dans le pays de domiciliation retenu pour avoir un IBAN local
- Prépare tes documents Amazon : passeport valide, justificatif de domicile de moins de 3 mois, numéro de téléphone local
- Regarde la vidéo suivante sur l'assurance Amazon FBA : Assurance Amazon FBA en France
