Sourcing terrain : Trouver des produits sur Leboncoin pour Amazon FBA — Vidéo 12/173

salut et bienvenue dans cette vidéo tout d'abord laissez-moi te remercier d'avoir lu le guide sur le sourcing et encore plus d'être intéressé par ce bonus avant de rentrer dans le vif du sujet je voudrais me présenter moi c'est Jérôme Scat et je suis un ancien contrôleur de gestion dans le transport et d'un logistique depuis 10 ans maintenant j'ai ensuite été contrôleur de gestion dans une banque japonaise j'ai lancé ma marque mon private label en 2015 en parallèle de mon activité de salarié de contrôleur de gestion avec environ 40 à 50 60 heures par semaine en tant que salarié grâce à ce prêt avec label j'ai généré environ 450 000 euros en même pas un an et demi depuis 2016 je suis le fondateur et le CEO de cockpital cockpitlab c'est un logiciel SAS pour les vendeurs sur Amazon et sur les autres Marketplace mais c'est aussi une des plus grosses communautés francophones au sujet du e-commerce et cockpitlab propose également différentes formations et accompagnement pour faire croître plus rapidement votre business e-commerce mais rentrons maintenant dans le vif du sujet si tu veux bien tu connais sûrement Alibaba ou Aliexpress et d'autres fournisseurs chinois mais sache qu'il n'y a pas que ces sites Internet qui te permettent de sourcer des produits pour les revendre sur Amazon et sur les autres Marketplace je voudrais te présenter une stratégie trop peu connue encore je trouve et qui te permettra de trouver des produits en France et voire même à côté de chez toi depuis plusieurs années maintenant j'ai échange quotidiennement avec des vendeurs e-commerce et une des choses qui freine le démarrage en fait à nos débuts et c'est la peur de l'inconnu alors par exemple pour acheter sur Alibaba il faut parler anglais avoir des connaissances en transport voire même de gérer toute la partie douanière avec des numéros forcément il faut un budget également pour acheminer les différents produits que tu vas sourcer en Chine vers les entrepôts de France ou d'Europe si tu n'es pas immatriculé mais également les virements faire un paiement à des fournisseurs chinois ou asiatiques peut vraiment faire peur dans un premier temps voir toutes les théories et les complots voire des arnaques qu'on peut imaginer en envoyant de l'argent à des inconnus bref il existe des centaines et des centaines de raisons ou d'excuses pour ne pas se lancer au démarrage d'une activité e-commerce du coup comment autre passer ses peurs et se lancer au démarrage d'une activité e-commerce pour commencer à générer du chiffre d'affaires et se rassurer soi-même où se prouver que le e-commerce fonctionne bel et bien j'adore les cas pratiques et c'est comme ça qu'on construit toutes les formations chez cockpitlab la théorie c'est bien mais avec la pratique c'est beaucoup plus visuel et on apprend beaucoup mieux du coup on passe derrière mon écran pour que tu comprennes beaucoup plus facilement et que ça soit beaucoup plus clair pour toi alors le but c'est de trouver des produits à vendre sur Amazon comme je te l'ai expliqué dans le guide on peut vendre des produits d'occasion ou même de collection sur sur Amazon mais le but c'est vraiment d'aller trouver des produits neufs sinon on pourrait sourcer tout et n'importe quoi via cette stratégie et au final on serait perdu vu la masse de possibilités qu'on aurait donc toute cette stratégie repose sur leboncoin on se rend tout de suite sur leboncoin et ici et on va taper des mots clés comme des stockage et là en fait on va se rendre compte qu'on a des dizaines et des dizaines de produits potentiellement à acheter pour les revendre directement sur Amazon ce qu'il te reste à faire du coup c'est simplement de passer du temps à rechercher des produits à essayer de les analyser d'aller les comparer s'ils existent déjà sur Amazon et d'aller les revendre comme tu peux le voir ici on a un petit peu de tout et de n'importe quoi mais en fait il faut simplement passer le temps passer scroller et regarder s'il y a des choses qui peuvent t'appeler là le mot déstockage est vraiment très générique et du coup bah en fait on a beaucoup beaucoup de déchets d'accord mais c'est pas vraiment un problème pourquoi parce que au fur et à mesure on va affiner notre recherche et on va arriver sur des idées de mots clés et c'est la toute la puissance de ce de cette stratégie c'est d'arriver à trouver des produits sur lesquels en fait il suffira de se greffer sur un listing existant sur Amazon donc là on a une un déstockage de perceuse sans fil works personnellement je vais pas trop sur ce genre de de produits qui sont vraiment assez assez complexe à gérer surtout potentiellement au niveau des retours donc personnellement j'évite mais tu peux y aller si toi tu en as envie on a dû déstockage du miel du Maroc pourquoi pas de fenêtre coulissante assez complexe à gérer sur Amazon tu t'en doutes matelas très très volumineux mais une forte demande donc personnellement encore une fois que j'évite l'idée c'est vraiment de trouver des petits produits qui vont pas coûter trop trop cher à l'achat pour commencer à vendre directement sur Amazon et générer des premières commandes d'accord là on a un déstockage de l'eau de popit donc ça franchement c'est très c'est très à la mode ou du moins c'était très à la mode comme les hand spinner à une époque donc au final quand on scrolle quand on scrolle comme ça on commence à affiner sa recherche d'accord ça prend un petit peu de temps mais j'ai envie de te dire au lieu de scroller Facebook ou Instagram et ben du coup tu Scrolls le bon coin ça va nourrir ton business et ça va potentiellement te donner des idées de produits à vendre pour pour générer tes premières ventes encore une fois sur la première Marketplace du monde bon après plusieurs minutes de recherche je me suis focalisé sur quelques mots clés en fait pour vraiment affiner ma recherche mais si tu n'as pas du tout d'idée de mots clés et ben tu continues à scroller tu vas passer de fiches en fiche comme ça et ça va nourrir un petit peu toute ta connaissance de ce qui est possible d'acheter et de revendre directement donc moi j'ai affiné ma recherche et je suis j'ai tapé le mot clé déstockage de bouée pourquoi parce que potentiellement c'est des choses sur lesquelles on va pouvoir revendre assez facilement sur Amazon et je suis tombé sur ce produit de déstockage de brassard et de bouée Toy Story d'accord donc en cliquant dessus on s'aperçoit que c'est 1 € la bouée alors le brassard et ils vont débarrassards et des bouées donc il faut bien différencier les œufs OK et en fait il a 9000 brassards et 1000 bouées le prix pour le lot est de 50 centimes pièces d'accord donc en gros c'est 50 centimes le les brassards et 50 centimes la bouée donc en cherchant un petit peu sur Amazon on s'aperçoit que des bouées sont vendus de Toy Story sont vendus entre 11 et 14 euros voilà des brassards c'est 10 euros donc voilà avec 100 sans compter les commissions etc etc avec un produit sourcé à 50 centimes on a encore une belle petite marge surtout que le fournisseur en a suffisamment en stock donc c'est à dire que si on prend le stock complet de 9000 et de 2000 on a potentiellement 10 000 produits à vendre directement sur Amazon potentiellement une fois qu'on a trouvé ce produit ici et ben on peut regarder que qu'il a d'autres produits en vente et je me suis attardé sur sur le mouche-bébé électrique qui me fait arriver ici et un mouche-bébé électrique à 5 euros d'accord il y en a 60 pièces donc les mouches bébé se vendent sur Amazon entre 20 et 30 40 euros j'ai envie de te dire donc en achetant à 5 euros il y en a 60 en stock on est encore capable de faire quelques belles marches donc vraiment ne sous-estimez pas la puissance d'aller chercher les produits d'un vendeur et ensuite d'aller regarder toutes les annonces qui proposent parce que vraiment on peut trouver en fait que un grossiste et ben va voir d'autres produits qui peuvent nous amener à avoir d'autres idées potentiellement à rechercher ensuite avec le mot clé déstockage mouche bébé d'accord et en fait comme ça vous allez faire le saut de mouton de saute-mouton d'idée en produits d'idées en produits d'idées en produits et jusqu'à un moment vous allez tomber sur la perle rare qui va vous faire gagner potentiellement pas mal de pas mal de ventes directement en les revendant sur Amazon en plus ce vendeur se trouve à Lyon donc si vous habitez dans une grande ville potentiellement vous avez quand même plus de chance d'aller les récupérer à la fin de votre boulot ou le week-end ou je ne sais pas d'accord parce que si vous habitez dans le fin fond de la France et ben forcément vous allez devoir faire un système de d'envoi de postes soit de relais colis ou alors la Poste traditionnelle j'ai envie de te dire après quelques minutes de recherche j'ai également trouvé un déstockage de manga d'accord et en fait ici le manga il est à 10 euros le lot alors il n'y a pas vraiment trop de détails dans son dans son descriptif mais en regardant les images j'ai tapé ça directement dans Amazon et on s'aperçoit que ce livre là en fait ce manga là est vendu à 7,90 €, voir 15 euros en relié c'est pas parce qu'il a 7,90 que vous vous devez le voir dans cette euro 90 vous pouvez le vendre plus cher ou moins cher mais évidemment ok ça c'est dans la gestion des offres directement sur votre seller central et en fait là on s'aperçoit que ben il y a 10 euros à payer plus 2,88 € en Mondial Relay si vous n'avez si vous n'habitez pas à côté de Jones qui est lui dans le 93 d'accord donc si vous êtes pas du tout à côté du 93 vous avez devoir payer 2,88 plus et 10 euros en gros ça va vous faire très heureux et vous allez avoir 10 mangas à vendre ok pour votre information on a le podcast de Galax qui vous explique vraiment en fait son histoire personnelle il a commencé à vendre des mangas à ses débuts et maintenant en fait il génère quasiment 25000 euros de chiffre d'affaires en achetant et revendre des produits en retail comme cette stratégie d'accord sans compter sur prêt à être label à côté donc ne sous-estimez vraiment pas la puissance de du démarrage en fait d'un business sur Amazon on commence petit pas la peine de de d'avoir cinq ou dix mille euros pour commencer à vendre d'accord bien évidemment vous ne serez pas millionnaire du jour au lendemain ça c'est évident mais je vous l'ai déjà dit dans le dans le guide du sourcing et en fait il faut commencer étape par étape sans vous prendre la tête donc si on achète les livres de Joses on pourra potentiellement espérer dix fois 10 euros le manga donc ça fait 100 euros moins les 13 euros de qu'on a qu'on aura payé pour pour l'achat des produits moins les frais d'Amazon et ben on aura quelques quelques euros de bénéfice mais le travail n'aura pas vraiment été compliqué encore après quelques minutes de recherche je suis tombé sur le déstockage de celle de vélo et en fait on s'aperçoit vite que les selles de vélo c'est un énorme business sur Amazon et ça se vend extrêmement cher en fait une selle de vélo je ne connais pas forcément cette niche mais ça se revend entre 100 et 200 euros la selle donc ça peut être potentiellement aussi quelque chose sur lesquels il faut s'attarder et nourrir en fait nos recherches directement sur leboncoin pour savoir exactement et pour trouver des produits et des selles à revendre directement sur Amazon vu que je suis parti sur sur les vélos j'ai aussi également trouvé ensuite j'ai fini ma recherche avec des mots comme scooter comme vélo électrique etc etc et je suis tombé sur un déstockage de rétroviseur je me dis que c'est vraiment quelque chose qui pourrait intéresser des des acheteurs potentiellement et forcément sur Amazon ça reste un moteur de recherche qui qui vous fournit en fait des résultats directement de des produits que vous avez besoin donc potentiellement on peut acheter on peut chercher des rétroviseurs pour pour son scooter si jamais on l'a cassé etc etc donc encore une fois de sous-estimez pas les recherches directement des internautes les gens sont prêts à acheter et recevoir le client sont prêts à acheter et recevoir le produit en 24 48 heures surtout quand on parle de problématique comme les rétroviseurs si jamais c'est votre votre moyen de locomotion quotidien forcément ne rouler sans rétroviseur parce que vous l'avez cassé et vous le faut extrêmement vite et la puissance d'Amazon est là pour vous livrer en même pas 24 heures donc ne sous-estimez pas encore une fois cette cette logistique que vous propose le Selor central d'Amazon alors là maintenant je suis tombé sur un déstockage de décoration pour fête et cotillons j'ai contacté ce fournisseur parce que c'était pas très détaillé il y avait un petit peu tout et n'importe quoi donc du coup je ne savais pas faire réellement mon ma rentabilité etc du coup il m'a envoyé un fichier par un messagerie de leboncoin avec le détail en fait de son de son de son offre de ce qu'il a à vendre sur leboncoin et grâce à ça soit on peut acheter tout le lot soit on peut faire son petit marché etc donc j'ai pris l'exemple de la décoration de fête d'anniversaire et on s'aperçoit que les prix sont quand même assez élevés il y a tout et tout et n'importe quoi et du coup potentiellement en achetant directement chez ce fournisseur à des prix de 1 Euro 2 euros etc etc on peut potentiellement aussi réaliser de belles petites marges donc voilà surtout surtout en ce moment les anniversaires reprennent ont on a envie d'inviter on a envie de faire des des soirées ou des beaux goûter donc franchement c'est quelque chose sur lesquels les gens n'ont pas peur de mettre 15 ou 20 euros alors en regardant le fichier je suis tombé sur le pinata à sombrero et je me suis dit que potentiellement ça c'était quelque chose qui qui était recherché ou du coup qui avait vraiment beaucoup de demandes j'ai été sur Amazon et je suis tombé sur une pinata comme ça on peut c'est une générique à 34 99 donc lui il l'a vend à 7,57 donc on a encore une fois une belle marge à réaliser si jamais on se source auprès de ce fournisseur alors comment on fait pour mettre en vente et c'est là tout l'intérêt de cette de cette stratégie en fait c'est que on n'aura pas besoin de créer le produit on n'aura pas besoin de créer toute la fiche toutes les photos etc etc parce que le listing existe déjà sur Amazon donc ce qu'il faut faire c'est simplement aller récupérer la zine qui se trouve ici d'accord on le copie vous allez sur votre Sailor central vous faites stock ajouter un stock et vous allez coller la zine il va vous le trouver automatiquement est-ce que vous avez juste à faire c'est nouveau parce que nous avons du neuf et pas de l'occasion ou pas de la collection d'accord en fait nouveau vous faites ce produit et là en fait vous allez tomber sur le la création de votre offre ici vous allez mettre votre SKU votre prise standard donc lui le vend à 34,99 donc mettez le potentiellement un petit peu plus bas ou faites comme vous voulez ça c'est votre problème et c'est votre gestion des marges juste en sachant que vous l'achetez à 7 euros et quelques ça vous laisse une belle marge de négociation ensuite vous faites état de l'article encore une fois c'est du neuf et qui c'est qui va expédier est-ce que c'est vous ou est-ce que c'est Amazon donc vous avez vu c'est très très simple à mettre en ligne votre offre vous avez juste à sourcer le produit trouver le bon produit identique sur Amazon vendre le vôtre et ça se fait en quelques minutes seulement en plus dans le stock du fournisseur j'ai trouvé des des confettis des drapeaux des fanions je sais pas comment on appelle ça qui parle de bière en fait et je me suis dit que vu le stock qu'il avait et ben ça pouvait être assez intéressant en fait de le de les proposer sur Amazon et on s'aperçoit que des fanions ça se vend entre 12 et 4 euros 9 euros 99 etc etc donc encore une fois la marge et assez confortable et ça se fait en quelques minutes seulement encore une fois donc il faut vraiment pas négliger tous les euros sont bons à prendre dans cette stratégie alors maintenant j'ai trouvé encore une fois sur leboncoin une offre de déstockage de boule à thé qui est vendu à 1 euro d'accord il en a en stock 600 donc ça fait 300 euros le lot à 50 cm pièces sur donc c'est ça des boulets d'accord donc vous mettez votre thé dedans et vous allez le laisser infuser donc voilà sur Amazon les prix de ces boules à thé sont vendus aux alentours de 12,98 € et il s'en vend grâce à jungle scout en fait quasiment 80 à 90 par mois en fonction de de la période ok comme on le voit ici 79 80 81 donc ça veut dire que et ben vous allez faire votre marge multiplié par 81 en stock lui il en a 600 à vous proposer donc vous achetez le stock et donc 600 divisé par 80 ou 100 par mois en 4 5 6 mois vous allez couler tout votre stock que vous allez lui acheter directement à côté de chez vous parce que ce vendeur se trouve un lance et du coup si vous habitez dans le à côté dans la région de Lens vous avez potentiellement la possibilité de lui acheter tout son stock en allant directement chez lui en regardant encore une fois les différents produits qui vend et ben on s'aperçoit aussi qu'il a des petites mandolines il a aussi des des tasses en silicone pour le transport je pense il a des des sacs réutilisables donc encore une fois je pense que c'est un grossiste et on peut aller trouver d'autres idées à acheter directement chez ce fournisseur pour nous simplifier la vie encore une fois pour vendre ces thés et infuseur je vous montre comment on fait on copie colle lazine qu'on aura trouvé sur le listing directement sur notre Sailor central on fait vendez le votre en état un neuf et si vous allez mettre votre ski votre produit le pays d'origine l'état etc qui va l'expédier si c'est vous ou si c'est directement en fait Amazon à travers le système FBA OK et ça sera terminé donc une fois que vous aurez fait ça ça sera terminé et vous faites directement les ventes sur Amazon alors pour parler un petit peu maintenant des marges c'est quelque chose qui me tient vraiment à cœur parce que je suis pas là que pour faire du chiffre d'affaires mais bel et bien pour faire du bénéfice pour que ça soit rentable et du coup en fait amazon a un système de calculatrice directement sur le Sailor central qui vous permet en fait de calculer la rentabilité à travers tous les frais que pourrait prendre Amazon et le coût du produit donc disons que ces infuseurs de thé on va les vendre à 12 euros au même prix que le que l'autre offre qu'on a qu'on a trouvé ici cette colonne c'est pour du FBM et cette deuxième commande c'est le full fielment donc c'est Expédié par Amazon donc 12 euros les deux on aura des commissions de 1,85 qui correspond plus ou moins en 15% de commission d'Amazon on a un coût de traitement du vendeur de 5 euros si on les expédie nous-mêmes c'est plus ou moins le prix que la pose vous prendrez pour expédier ces produits d'accord ici on le coût du produit est à 1 euro pourquoi parce que c'est l'offre correspond à deux infuseurs nous on les achète à 50 centimes pièce donc 50 centimes x 2 ça fait 1 Euro 6 mais calcul sont bons avec tout ça en fait amazon va calculer les différents frais et vous donner en fait le bénéfice net que vous pouvez réaliser à travers le service FBM et à travers le service Expédié par Amazon encore une fois ici on est plus cher en fait plus de marge avec Amazon pourquoi parce que l'expédition le coût du traitement et potentiellement moins cher directement avec le Sailor central et avec le FBA donc l'expédition la logistique d'Amazon donc on a tout à gagner à passer à travers le système FBA et si vous en vendez et ben 80 ou 100 par mois et ben du coup en fait ça vous fait 5,06 fois 80 unités vendues par mois ça vous fait un joli bénéfice à la fin du mois voilà on a terminé le seul truc que je voulais vraiment vous faire penser c'est d'activer les alertes sur des mots clés comme déstockage comme faillite etc etc pourquoi parce que malheureusement après le covid il y a beaucoup de boutiques qui ferment et pour discuter avec beaucoup de commerçants retail traditionnel avec des boutiques physiques en fait et ben on s'aperçoit que beaucoup n'ont pas pris le prix du e-commerce et du coup bah en fait on se retrouve avec des faillites et des personnes qui qui ne peuvent plus vendre directement dans leur boutique dans leur magasin donc mais encore une fois le malheur des uns fait le bonheur des autres et vous qui n'avez pas de frais monumentaux à gérer en fait vous avez une marge de manœuvre et 100 millions de visiteurs uniques sur Amazon France pour acheter vos différents produits donc ne sous-estimez pas encore une fois cette stratégie voilà cette mini formation est maintenant terminée j'espère vraiment qu'elle t'a plu et si c'est le cas n'oublie pas de nous envoyer un petit DM sur Instagram pour nous le dire ça fait vraiment plaisir ça nous booste en fait à produire toujours du contenu de qualité de vous donner des tips etc etc donc c'est vraiment quelque chose qui nous tient à coeur et malheureusement la monnaie des chances entre guillemets c'est c'est la dopamine des différents messages qu'on reçoit sur Instagram ou sur les différents réseaux sociaux d'accord donc on privilégie quand même un sterium donc envoyez-nous un petit un petit DM ça nous fera vraiment plaisir ça nous montrera que ce contenu et vous a plu tout simplement donc c'est la vente sur Amazon t'intéresse et que toi aussi tu sois t'en faire ton activité on a créé des programmes de formation beaucoup plus poussée qui t'explique étape par étape comment faire on a par exemple la formation retail arbitrage qui te montre comment j'ai acheté des jeux vidéo chez Auchan et que je les ai revendus sur Amazon avec une marge confortable ou alors on a notre formation principale Amazon FB qui te montre tous les business model sur Amazon online arbitrage où j'achète des différents livres neufs que je vais revendre directement sur Amazon ou le retail arbitrage avec l'achat de montre Ice Watch 9 que je vais revendre directement sur Amazon avec une marche confortable de 3000 euros en quelques semaines seulement et bien sûr dans cette formation Amazon FBI impact autobante toutes les étapes pour construire ta propre marque ton private label dans les deux cas les formations sont garanties à 100% car on te rembourse la totalité si jamais tu n'as pas rentabilisé les formations dans les six mois mais comme tu le vois et comme je te l'expliquais à travers cette formation bonus gratuite c'est très très simple de réaliser du chiffre d'affaires en vendant directement sur Amazon il te suffit de cliquer sur les liens pour générer à ton tour un beau chiffre d'affaires et rejoindre la communauté de vendeurs Amazon FBA le support est moi -même seront bien évidemment à ta disposition pour t'accompagner dans cette belle aventure je te dis à bientôt à tout de suite dans une autre formation