Tous les frais Amazon FBA expliqués (Calcul complet) — Vidéo 42/173

donc dans cette vidéo on va traiter des frais divers et variés que facture Amazon lorsque l'on vend sur leur plateforme donc il faut savoir qu'Amazon applique différents frais des frais d'abonnement des frais de traitement des commissions de vente des frais de stockage etc et tout ça constitue des éléments qui viennent rogner la marge des vendeurs c'est pour ça que c'est très important pour les vendeurs sur Amazon d'avoir une bonne connaissance des différents frais qui sont qui leur sont facturés et ce pour au final pouvoir mettre en vente des produits qui génèrent des profits et non des pertes donc c'est ce qu'on va essayer de parcourir au sein de cette vidéo donc le premier type de frais ça serait tout simplement l'abonnement mensuel donc il faut savoir qu'Amazon facture un abonnement pour pouvoir mettre en vente des produits sur leur plateforme donc je vais pas passer en revue les différents types de comptes donc ça a déjà été fait dans une vidéo précédente donc pour un compte Amazon pro c'est 39 euros hors taxes par mois qui sera facturé ok ce qui est intéressant c'est surtout les frais de vente donc les frais de vente ça inclut aussi les frais de clôture les retenus sur remboursement etc et ça ce sont des choses en fait des un type de frais qui va dépendre du type de produit que vous allez vendre donc ici je suis sur le serveur central donc bon vous mettra tous les liens en dessous et donc c'est la page qui recense l'ensemble des frais de vente voilà donc si on va sur Amazon.fr on a le détail de l'ensemble des frais de vente donc là bon il reparle encore une fois de l'abonnement mensuel des frais par articles ça c'est pour les comptes individuels on peut oublier et les frais de vente donc ça en fait ça va dépendre du type de produit que vous vendez comme par exemple ici tout ce qui est accessoires pour appareil Amazon c'est 46 % tout ce qui est accessoire bébé puis reculture etc c'est 8/24 15 45 etc voilà généralement la plupart des produits les produits les plus communs tombent dans la case des 15 45%. ok donc par exemple si je vends tout ce qui est auto et moto pour les autres produits auto et moto admettons que mon produit tombe dans cette catégorie là je vais voir chacune de mes ventes appliquer une retenue de 15 points 45%. ok faut savoir que cette retenue est appliquée sur le montant TTC et donc sur le montant hors taxes donc comme utiliser la plupart des produits tombent sur dans la catégorie 15-45%. mais ce qu'il faut savoir c'est que c'est pourcentages de de commission sont en fait différentes d'une Marketplace donc là pour la France on a vu que c'était 15 45 pour la plupart des produits ici pour l'Allemagne la plupart des produits tomberont dans la catégorie 15%. vous voyez donc ça aussi il y a une petite différence entre les Marketplace mais en règle générale ça respire donc un autre type de frais très très important et certainement le plus répandu c'est le frais Expédié par Amazon ok donc pour les vendeurs qui utilisent la logistique Amazon effectivement Amazon factures ce service au vendeur et c'est ce qu'on va voir dans la page Amazon dédiée donc ici on est dans la page Expédié par Amazon et c'est là où il décrivent l'ensemble des frais selon la taille la boîte le type de produit etc vendu l'ensemble des frais qui sont appliqués à une expédition donc ici il y a un petit calculateur qui est assez intéressant juste pour avoir un ordre d'idée sur finalement quel est le quels sont les frais expédiés par Amazon pour mon produit vous voyez par exemple ici donc il faut juste simplement décrire si notre prix de vente et inférieur à 10 euros ou pas bon généralement c'est quand même supérieur à 10 euros la taille des articles donc faut savoir que la plupart des produits tombent dans la catégorie grande enveloppe qui est 33 23 5 cm voir dans la catégorie standard mais les 2,5 cm c'est assez c'est assez restreint donc la plupart des produits en fait finalement Amazon utilisera une grande enveloppe donc on va sélectionner ça donc là on va considérer que c'est un produit qui fait moins d'un kilo donc max 960 g et ici vous voyez que en vente sur Amazon.fr expédié depuis les stocks en France amazon va nous facturer 3 à 95 euros ok donc à chaque fois que je vais vendre ce produit à un client amazon va me facturer trois 95 euros pour le service qui m'a rendu finalement pour expédier la marchandise chez le client donc ces trois 95 euros c'est vraiment pour une vente qui part d'un entrepôt Amazon en France vers un client basé en France si jamais j'ai un produit qui part d'un entrepôt en France vers un client par exemple en Allemagne je vais me faire facturer 5 euros par Amazon tout simplement parce que les frais de les frais de poste transfrontalière sont plus élevés effectivement Amazon nous factures plus ça à partir de 2,40 euros en fait c'est le service pan Europe c'est-à-dire que l'exemple que j'ai pris si jamais mon client allemand je le livrais depuis un entrepôt en Allemagne dans lequel j'aurais envoyé du stock Amazon m'aurait facturé de 40 euros ça c'est simplement pour faire la différence et bon c'est un peu un jeu marketing d'Amazon qui montre voyait avec le panneau rock vous pouvez atteindre des des frais de traitement des des frères relativement bas donc on reviendra un peu plus tard aux différents frais fiers entre les différents pays parce que c'est assez intéressant au niveau des frais de stockage donc effectivement Amazon on a vu s'occupe de l'expédition vers le client mais Amazon s'occupe aussi du stockage et ça effectivement quand un vendeur envoie de la marchandise dans des entrepôts d'Amazon ils utilisent de la place et bien entendu Amazon facture ce service là ce service de stockage donc si on prend par exemple une catégorie on va dire standard Amazon facture 26 euros par mètre cube et par mois entre janvier et septembre entre octobre et décembre c'est 36 euros pourquoi parce que à ce moment-là c'est la préparation de Noël etc c'est là où il y a énormément d'expéditions et là où les entrepôts d'Amazon sont très surchargés donc Amazon met une petite surface dans cette période là amazon a mis en place des grilles tarifaires par pays traduit en différentes langues plutôt qui va vraiment vous permettre de voir les différents frais FBA qui vous seront facturés selon la taille de votre produit et selon la marketplace en question donc je vais zoomer un peu donc ça bon service petit et léger je vais passer parce que le plus important on va dire le plus répandu c'est les produits de style standard ici vous avez vraiment tout le détail des frais expédiés par Amazon donc ça paraît un peu compliqué mais c'est assez simple déjà c'est catégorisé par enveloppe comme je vous ai dit la plupart des boîtes tombe sous forme là après selon le type de produit et selon la taille de votre produit regardez et essayer de voir dans quelle catégorie ça se trouve donc si je prends catégorie grande enveloppe avec un produit qui a un poids inférieur à 1 kg je m'aperçois que en France je vais devoir payer 3,95 c'est ce qu'on a vu juste précédemment avec la calculatrice Amazon donc là on parle bien d'expédition locale on est bien dans la partie expédition locale donc une vente France depuis un entrepôt Amazon France vers un client en France ça nous coûtera 3 à 95 euros mais on se rend compte que il y a des pays qui sont nettement moins cher vous voyez le Yuk une expédition depuis un entrepôt en Angleterre vers un client en Angleterre ça va coûter deux points 17 par 11 ce qui est je pense à peu près équivalent à 2,40 euros pour l'Allemagne voilà ensuite ici c'est tout ce qui est expédition vers l'étranger donc si jamais vous avez une commande qui expliquait depuis la France vers l'Allemagne comme on a vu tout à l'heure Amazon facturer 5 euros OK ou 4.50 par 11 aussi c'est envoyé vers le Royaume-Uni donc c'est vraiment un document qui est super important et auxquels personnellement je me réfère très souvent quand soit je source un produit ou autre parce que j'ai besoin de savoir finalement où est-ce que mon produit dans quelle catégorie mon produit peut tomber voilà donc ça c'est important vous avez vraiment toutes les catégories toutes les tailles de produits là vous avez de la partie frais de stockage mensuel etc les frais de service optionnels par exemple si vous demandez une destruction si vous demandez un prélèvement c'est à dire si vous vous rapatrier de la marchandise chez vous tout simplement depuis des entrepôts d'Amazon tout est décrit ici donc je voulais juste revenir faire un petit aparté par rapport aux disparités entre les les frais d'expédition les frais FBI entre les différents pays cette disparité là que vous voyez en fait tout ça ça donne énormément d'intérêts au service panneaux pourquoi parce que dans un service pan Europe chacune des ventes sera faite de façon locale je récapitule brièvement c'est pas le sujet de cette vidéo mais juste pour faire un petit aparté on envoie du stock en France puis ensuite Amazon s'occupe de dispatcher votre stock dans l'ensemble des entrepôts Amazon en Europe et à chaque fois vous avez une vente vous pouvez bénéficier du tarif des expéditions locales OK et ça rien que pour mon exemple par rapport à l'Allemagne si vous avez une commande d'un client en Allemagne au lieu de payer 5 euros vous allez payer de 40 euros et là vous faites plus de deux points 60 euros de gains finalement de gain pur par rapport à une situation où vous avez votre stock en France et ça c'est juste énorme et c'est pour ça que le panoram c'est aussi un programme qui est de plus en plus en VOG qui est vraiment poussé par Amazon mais bon voilà on a un autre une autre vidéo dédiée au panneaurope on va pas en parler plus donc un autre type de frais très important ce sont les frais de stockage longue durée ok donc il faut savoir qu'Amazon n'aime pas trop les stocks qui restent trop longtemps dans leurs entrepôts ok ce qu'ils veulent c'est un stock qui tourne ils veulent pas immobiliser une grande partie de leur entrepôt ce qui est tout à fait compréhensible et en fait Amazon facture paramètres cubes les stocks qui restent dans leurs entrepôts plus de 360 5 jours à un moment donné ils avaient mis des frais sur six mois là a priori ils ont arrêté les frais sur six mois ils mettent que sur un an alors voilà en général il y a deux types de frais et des frais de 6 mois longue durée sur 6 mois et des frais longue durée sur un an donc pour aller un peu plus loin on va se rendre sur Amazon dans le Selor central et là vous avez tout ce qui est information au niveau des frais de stockage longue durée donc sur cette page Amazon mentionne bien que les articles en stock présent dans notre dans nos de distribution depuis plus de 365 jours seront soumis au frais de stockage longue durée mensuel les articles hors catégories multimédia seront soumis à des frais de stockage mensuel de 170 euros par mètre cube les articles multimédia seront soumis au montant le plus élevé entre les frais de stockage donc durée mensuel de 170 euros par mètre cube ou les frais de stockage longue durée minimaux de 10 centimes d'euros par unité la date d'évaluation du stock est fixée au 15 de chaque mois voilà donc en gros amazon va vous facturer 170 euros par mètre cube utilisé si finalement il n'y a pas eu assez de rotation de votre stock sur les 365 derniers jours voilà donc là il donne un exemple catégorie Jeux et jouer pour un article qui est 28 x 20 x 5 cm une unité admettons qui reste plus de 365 jours ça va vous coûter 0,48 euros donc ça c'est vraiment un type de frais à garder en tête pourquoi parce que c'est un peu des frais qui tombent comme ça qui sont pas forcément liés à la commande vous pouvez peut-être penser que vous avez une rotation de vos stocks qui est pas trop mal finalement il y a du stock qui qui traîne pendant 30-65 jours donc pour les articles multimédia c'est un peu différent c'est le finalement amazon va vous facturer le minimum entre 170 euros par mètre cube et 10 centimes par unité donc selon la taille de votre produit multimédia le calcul sera peut-être un peu différent maintenant la question c'est comment un peu suivre effectivement ça parce que c'est vrai que c'est pas forcément évident de savoir si on a du stock longue durée ou pas comment notre notre stock s'écoule etc donc pour ça Amazon en fait a mis en place un rapport qui est plutôt bien fait et qui vous montre finalement le nombre de stocks longue durée que vous avez ça se trouve où donc ça va se trouver dans rapport Expédié par Amazon et ensuite si vous allez dans stock état du stock ok donc ici vous avez un récapitulatif finalement de vos stocks par skiu et là vous voyez une colonne estimation des unités de stockage longue durée six mois donc comme je vous ai dit actuellement ils ont ils ont arrêté ce type de frais et il y a seulement les frais de stockage donc juré qui qui perdure là en l'occurrence vous voyez que j'ai deux articles pour lesquels il y a quelques unités donc 4 et la 3 donc voilà c'est des articles que je vends plus il y a du stock qui traîne quelque part et voilà la théoriquement Amazon me facture quand même 89 centimes donc c'est vrai qu'il faudrait peut-être que je commence même si le montant est pas très élevé faudrait peut-être que je demande la destruction voilà donc ça c'est plutôt sympa pour voir en un clin d'oeil ici ok on a éventuellement beaucoup de stocks qui tombent dans la catégorie stockage longue durée auquel cas il faudrait peut-être faire quelque chose si vraiment vous avez beaucoup de stocks et vous vous rendez compte vous allez pas pouvoir écouler la marchandise attendre il faudrait mieux penser à faire un prélèvement en regardant comme je vous ai montré la grille tarifaire juste avant en regardant combien un prélèvement vous coûtera et au moins vous rapatrier les produits chez vous plutôt que de vous faire facturer à chaque fois par Amazon des montants qui peuvent être ces conséquents donc maintenant j'aimerais qu'on parle de stockage ou du moins qu'on continue à parler de stockage et plus particulièrement de l'indice de performance qui a été mis en place par Amazon depuis quelques mois et en fait c'est quoi cette indice de stockage Amazon essaie de traquer finalement la performance des vendeurs au niveau de la rotation de leur stock et donc ils ont mis en place un indice de performance et selon le niveau qu'Amazon aura déterminé pour chaque vendeur si l'indice de performance se trouve en dessous une notation de 500 en fait vous allez être restreint au niveau des quantités que vous allez pouvoir envoyer dans les entrepôts d'Amazon ok donc ça c'est vraiment important de garder ça en tête c'est que selon différents critères amazon va pouvoir évaluer votre vos performances de stockage tout simplement ici je vous ai fait un petit un petit impression écran qui est intéressant parce que il nous montre en fait finalement les catégories qui déterminent l'indice de performance de stock donc Amazon mentionne que les excédents de stocks effectivement bon ça c'est tout à fait logique si vous avez un stock pour lequel il n'y a pas assez de rotation bah ça amazon va pas aimer un taux de vente donc voilà le taux de vente influe aussi les deux sont liés mais Amazon utilise le taux de vente aussi pour déterminer leur indice de performance ensuite s'assurer que votre stock est disponible à la vente en réparant les offres qui sont sans offre active finalement ça c'est surtout les problèmes de rupture de stock ok Amazon n'a les ruptures de stock et à chaque fois qu'il y a une rupture de stock l'offre devienne inactive et ça Amazon n'aime pas du tout donc l'ensemble ces éléments va contribuer à votre notation moi ce que j'ai remarqué aussi c'est que généralement quand j'envoie de grosses quantités chez Amazon bah juste après avoir envoyé des grosses quantités mon indice de performance a tendance à diminuer ok parce que avant que la machine se mette en route et que les quantités en stock commencent à réduire ça prend toujours un peu de temps voilà j'ai également remarqué ça mais sachez que donc si vous êtes en dessous la barre des 500 donc il y a peu de temps c'était 400 à la barre maintenant c'est en dessous de la barre des 500 amazon va restreindre le nombre d'unités que vous allez pouvoir envoyer chez eux il y a pas vraiment de chiffres en fait ça dépend un peu généralement Amazon quand vous êtes en dessous des 500 vous limite à 250 unités qui peuvent être envoyées chez eux par produit dans votre séance centrale vous allez facilement pouvoir voir votre niveau IPI ici donc là vous voyez que je suis 467 522 ça veut dire que je suis à 522 en Europe et 467 aux États-Unis ok donc en Europe j'ai aucune restriction de aucune limitation d'expédition par contre aux États-Unis si j'essaye d'envoyer des quantités trop importantes je risque de me faire restreindre il y a aussi une page qui est assez intéressante donc si vous allez dans planifier votre stock là voilà là donc je suis sur l'Europe donc on voit aussi le détail de mon indice de performance qui a 522 voilà il y a quelques temps il était comme je vous ai dit il était à 570 mais étant donné que j'ai envoyé une grosse quantité il a diminué voilà donc ça c'est vraiment quelque chose à garder en tête parce que si vous avez l'intention de d'expédier vers les entrepôts d'Amazon 500 mille unités et que Amazon vous resterez à 200 unités voilà c'est peut-être pas c'est pas l'idéal parce que peut-être la production a déjà commencé et peut-être que votre fournisseur ne va pas forcément apprécier que vous laissiez de grosses quantité chez eux donc sinon si vous allez sur votre page au niveau des aperçus des expéditions vous voyez en bas aussi dans la barre d'indication quant à savoir si votre stock est limité ou pas ça aussi c'est un moyen très facile de voir si vous avez des restrictions ici en l'occurrence je suis limité donc il y a pas de souci mais avant de créer une expédition avant de demander à votre à votre fournisseur de créer 1000 unités de 1000 unités regardez quand même ça essayez aussi de créer une expédition juste pour être sûr et à limite créer là même si elle est en brouillon mais au moins vous êtes sûr d'avoir figé et d'avoir voilà d'avoir figé le nombre de le nombre d'utilités que vous souhaitez donc pour clôturer cette vidéo sur les frais Amazon j'aimerais aussi qu'on parle de la facturation et plus particulièrement de la facturation des services Amazon ok donc il faut savoir que pour chaque service chargé par Amazon Amazon envoie une facture et les factures sont disponibles dans la partie rapport bibliothèque des documents fiscaux et là vous avez les différentes factures ok il faut savoir qu'il y a trois types de factures qui existent une facture pour les services expédiés par Amazon comme celle-ci une facture dédiée au service advertising donc c'est à dire tout ce qui est PPC campagne PPC et une facture liée aux commissions de vente Amazon qui est ici les frais de stockage classique les frais de stockage longue durée sont repris dans les frais wilfield Amazon voilà donc ça c'est intéressant c'est toujours bien de savoir où est-ce que ça existe ça peut être utile pour pour le comptable en l'occurrence et aussi donc à chaque fois dans le cas trois types de factures qui sont émises et ces factures sont émises sur chaque Marketplace donc si vous vendez sur sur les cinq Marketplace européennes vous avez 15 factures au moins par mois d'Amazon et elles sont effectivement directement téléchargeables via le bouton ici voilà donc j'espère que cette vidéo aura été claire si vous avez des questions surtout n'hésitez pas on est là pour ça