Transcription
Alors bienvenue sur cette vidéo sur comment trouver un fournisseur. Cette vidéo elle est cruciale parce qu'un fournisseur ça va être un partenaire. On verra ça plus tard dans les vidéos mais la relation que vous avez tissée avec lui est très importante. Votre fournisseur égale aussi un prix, égale marge, aussi la qualité de votre fournisseur, la rapidité avec laquelle il peut faire vos produits, tout ça beaucoup de choses vont impacter dans la recherche de fournisseurs mais la question c'est par où commencer. On a une idée des produits, notre busyboard, un savon, quelque chose, on a une idée, on a trouvé cette différenciation, voilà on a une idée dans la tête de ce qu'on aimerait produire mais qui va pouvoir le produire si vous n'avez pas la capacité de production chez vous il faut que vous trouviez un fournisseur. Alors cette vidéo elle va être particulière parce que la plupart du contenu vous avez trouvé va directement vers la Chine. En général on va sourcer sur Alibaba ce qui est très bien et pour certains produits vous n'aurez pas le choix que d'aller sur Alibaba. A titre personnel je fais fabriquer la plupart de mes produits en Europe. Pourquoi ? Est-ce que je paye plus cher ? Oui certainement, mais sur Amazon, vous l'avez vu, la rupture de stock, par exemple, peut coûter très très très cher. Si vous faites fabriquer en Chine et que vous faites venir par la mer, vous pouvez avoir deux mois de transport plus un mois de fabrication et vous vous retrouvez avec un décalage énorme et aussi du cash immobilisé dans ce transit. Vous achetez la marchandise, votre cash est immobilisé en marchandises, le temps qu'elle arrive jusqu'à chez vous, vous la vendiez, vous récupériez cet argent avec votre marge, votre cycle est assez long. Si jamais vous pouvez commander des plus petites quantités, immobiliser moins de cash et avoir des cycles plus rapides, votre machine à cash qui est des e-commerce va tourner plus rapidement. Il y a aussi le fait que c'est une politique particulière la Chine, vous pouvez avoir une politique zéro Covid et d'un seul coup votre usine qui ferme totalement et du coup vous avez des retards, vous avez aussi un gap culturel qu'il faut arriver à passer. Rien n'est possible, je veux dire, plein de monde fabrique en Chine, il n'y a pas de problème. Mais pour toutes ces raisons de rapidité et d'immobilisation de cash, vous pouvez préférer fabriquer en Europe, quitte à payer un peu plus cher. Peut-être que vous aurez plus de facilité à contrôler la qualité, vous serez plus à l'aise. Je fabrique en Europe et même certains de mes produits sont fabriqués en France, pas très loin de chez moi. Et je vais vous montrer comment on fait. Parce que pour l'Europe, ce n'est pas comme sur Alibaba, il n'y a pas cet énorme intermédiaire qui est Alibaba ou 1688, qui gère les échanges, qui met une assurance entre les deux, qui permet aux fournisseurs de référencer leurs produits. C'est par où on commence. Donc je vais vous donner des pistes pour trouver votre fournisseur en Europe. Alors la première des techniques, simple, efficace, et là où j'ai trouvé la plupart de mes fournisseurs, sur Google, tout simplement. Vous vous rendez sur Google et vous tapez, on va prendre du savon pour commencer. fournisseur de savon et vous cherchez Alors fournisseur ou vous pouvez taper aussi fabricant Fabricant de savon avec un espace c mieux et l il vous reste plus qu aller explorer le net pour aller trouver un site de fournisseurs, de fournisseurs ou de fabricants qui acceptent de fabriquer votre produit avec votre marque dessus. Alors petit tips les meilleurs plans sont très rarement en première page. En première page vous allez trouver des grosses compagnies parfois qui peuvent créer des volumes extraordinaires, qui ont des minimums de commandes gigantesques mais honnêtement allez jusqu'au fin fond de la page 10 de Google et peut-être qu'au fin fond de la page 10 vous allez trouver un tout petit site très très mal optimisé en termes de SEO. Regardez Savon artisanal en Normandie que je trouve en page 10 et donc voilà qui certainement c'est des gens qui savent faire du savon pas des sites internet donc vous allez certainement trouver votre bonheur ici. alors étape numéro 2 et franchement qui est pas mal c'est d'utiliser Google Maps là vous allez vraiment chercher l'entreprise qui vraiment ne sait pas faire le site internet d'ailleurs elle ne l'a pas fait mais par contre elle peut avoir une fiche Google du coup ce que je vous encourage à faire vous vous rendez sur Google Maps vous pouvez vous mettre à un endroit commencer autour de chez vous et aller chercher partout en France par exemple je vais me mettre dans le bassin marseillais qui n'est pas du tout connu par exemple pour faire du savon et je vais taper « Fabriquant de savon ». Hop, recherche. Et vous allez trouver tout un tas de recherches, de savonniers. Là, on en a une, la Manufacture du siècle, la Savonnerie de Nyon. Allez, prenons ça au hasard. Savonnerie de Nyon et vous vous retrouvez avec une fiche produit, un site internet, un contact. Déjà, il y a un site internet, vous avez de la chance. Souvent, il n'y en a pas. L'avantage, c'est que plus vous allez avoir un fournisseur un peu original et dur à trouver et plus dur ça sera aussi de vous copier ce qui sera une barrière à l'entrée supplémentaire tandis que sur Alibaba si vous prenez le premier fournisseur et que vous ne faites pas beaucoup de différenciation ça sera très facile pour la concurrence d'avoir accès au même fournisseur que vous et d'aller le choper tout simplement, voilà, donc du coup on se retrouve avec un site internet extrêmement lent mais si c'est quelqu'un qui a sa propre production chez lui, sachant que si c'est en France par exemple vous pouvez aller les visiter directement et allez serrer une main et allez présenter-vous, expliquer votre projet, etc. Vous allez toujours mieux négocier si vous êtes en face-à-face que par mail. Ça montrera aussi votre sérieux, pas beaucoup de monde fait ça, déplacez-vous. Ça peut être une idée. Si vous voulez sortir de la France, ce qu'il faudra faire autant sur Google que sur Google Maps, c'est traduire fabricants de savon dans la langue du pays dans lequel vous souhaitez chercher. Par exemple, si vous souhaitez aller en Europe de l'Est, qui a peut une capacit industrielle notamment la Pologne qui peut faire vraiment pas mal de choses vous traduisez fabricant de votre produit en polonais et vous faites les m recherches sur Google et sur google maps en polonais donc vous allez tomber sur des sites en polonais mais google traduction peut vous traduire aussi l'intégralité du site vous essayez de communiquer en anglais ça marche pas en anglais vous utilisez d'eeple ou google traduction et vous essayez autre part si vous êtes dans le textile par exemple vous allez au portugal qui est un pays qui est très très connu par exemple pour le textile donc voilà n'ayez pas peur de faire ça pour tous les pays que vous voulez. L'avantage aussi, c'est la proximité. Vous allez payer un transport moins cher si vous faites venir quelque chose d'Allemagne que si vous faites venir quelque chose de Chine aussi. Avec ce qui se passe en ce moment, on est dans une incertitude économique, le prix du carburant augmente, le prix du transport va peser de plus en plus lourd dans vos marges. Rapprocher votre logistique de vous sur le continent européen peut être quelque chose que vous avez envie de faire. Ce n'est pas fini si ça ne vous suffit pas. Les annuaires. Alors, je vais vous donner accès à ma liste de fournisseurs. Donc vous allez avoir pas mal de trucs, comme ça vous n'aurez pas besoin de chercher, mais vous avez mes fournisseurs en carton, en packaging. Si vous voulez faire emballer votre produit, c'est les sites que j'ai utilisés. Si vous avez besoin de palettes, si vous avez envie des produits aux Etats-Unis, vous avez besoin de palettes particulières. Donc vous les trouverez ici. Si vous voulez de la frisure, craft pour rembourrer vos produits, voilà, vous en avez là. Je vous ai mis tout ce qu'il vous faut pour faire vos étiquettes. Hop, vous les avez ici, c'est des Italiens. Alors la belle étiquette, c'est des Allemands et Pixar Printing, c'est des Italiens. Ils bossent très bien, super service client. vous pouvez y aller les yeux fermés. Dans les fournisseurs de produits, donc dans les fournisseurs européens le plus connu comme annuaire c'est Europage. J'ai pas honnêtement trouvé beaucoup de fournisseurs ou de produits intéressants sur Europage. Ça se présente comme ça, vous rentrez ici votre produit, votre secteur d'activité, ils vous donnent des exemples d'entreprises, vous avez un lien vers leur site, vous pouvez les contacter, vous pouvez filtrer par pays, vous pouvez filtrer si vous voulez un grossiste ou un fabricant. Honnêtement, je ne trouve pas ça très bien fait. Je n'ai jamais trouvé de fournisseur hyper intéressant, mais ça vaut le coup quand même d'aller chercher. Si vous voulez la version américaine, si pour raison X ou Y, vous voulez faire fabriquer des produits en provenance des Etats-Unis, ils ont l'équivalent qui s'appelle Thomasnet qui fonctionne exactement pareil. Donc, vous pouvez aller scruter sur ces annuaires. L'idée suivante pour trouver des entreprises, ça peut être LinkedIn. J'en profite. Si vous voulez des conseils autour d'Amazon FBA, vous pouvez aussi me suivre sur LinkedIn. Je partage tous les jours, comme Jérôme, ce que je sais, ce que j'apprends et les nouveautés sur Amazon FBA. Alors, tout simplement, utilisez les hashtags. Vous tapez hashtag savonnerie, par exemple. Je suis toujours dans mon optique de chercher un fournisseur de savon ou quoi que ce soit. C'est ce que je connais le mieux. Je défile, je défile, je défile. Ah, vice-président à savonnerie fer à cheval. Je vais sur le profil de ce monsieur. Savonnerie fer à cheval. Ok je r je colle Savonnerie fer cheval ok Tac tac tac un v boutique Manifeste visite d Il y a de fortes chances qu aient une capacit de production Désormais, vous pouvez les contacter par le formulaire de contact. Vous pouvez vous rendre sur place ou vous pouvez contacter directement ce vice-président et potentiellement lui demander si c'est une grosse savonnerie. En vrai, je la connais. De vous mettre en contact avec le service commercial ou potentiellement de dealer directement avec lui. voici comment utiliser LinkedIn, autre chose et celle là honnêtement elle marche très très très bien c'est que l'intérêt d'être dans une niche c'est que vous avez un fournisseur et ils se connaissent tous vous prenez le monde de la cosmétique en France c'est un truc de dingue de voir comment souvent vous avez des compagnies qui sont là depuis plusieurs générations et ils connaissent très très très bien tous les autres acteurs du secteur donc si admettons vous voulez fabriquer un proulé dans une usine et qu'ils ne le fabriquent pas dans votre fournisseur habituel vous pouvez lui demander est-ce que vous pouvez m'orienter sur quelqu'un de confiance qui pourrait le faire. Et donc, on va vous recommander à gauche, à droite, vous aurez peut-être plusieurs adresses, allez les visiter, ça va vous faire gagner un temps, mais incroyable. Surtout qu'après, ils se connaissent, donc vous pouvez faire des regroupements entre les fournisseurs, il se passe la balle, ça peut être très très très bien, là vous commencez à développer votre réseau, et c'est hyper intéressant. Le dernier, c'est les salons. Alors je vous ai mis une liste dans fournisseurs. Prenez le temps d'aller faire des salons, franchement, ça vaut vraiment le coût, vous en avez ici. La White Label World Expo a lieu à plusieurs endroits, à plusieurs dates, vous en avez en Allemagne à Francfort, qui est quand même assez orientée Amazon, donc vous pouvez trouver à la fois des fournisseurs, mais aussi des prestataires qui pourront vous aider dans les démarches de compta, de TVA, de transport, etc. L'ambiance show, qui est une sorte de succursale de la Canton de Fer, qui est aussi en Allemagne. La Canton de Fer, si vous voulez, les fournisseurs chinois, qui est quelque chose qui coûte assez cher, c'est vraiment un déplacement, mais qui peut être incroyable pour négocier des deals. Et aussi, surtout, allez voir des salons dans votre thématique. Si vous êtes dans le jouet pour enfants ou si vous avez besoin d'un packaging, il y a des salons du packaging, il y a des salons de la cosmétique, il y a des salons de tout. Si vous allez à Porte de Versailles à Paris, vraiment, il y a en permanence 2-3 salons pour toutes les industries. Allez dans les salons qui sont corrélés. Donc, vous aurez tous vos fournisseurs au même endroit et vous aurez juste à faire des zigzags entre tous, montrer ce que vous souhaitez faire, peut-être même avoir des devis directement, des contacts directement. vous aurez un échange quand même beaucoup plus rapide, beaucoup plus qualitatif par email. Vous récupérez les emails, vous les recontactez après en précisant bien que vous vous êtes rencontrés au salon et comme ça vous allez avancer. Vous n'avez toujours pas utilisé Alibaba, vous avez toutes ces techniques pour trouver un fournisseur. Si vraiment après tout ça, vous n'avez pas trouvé de fournisseur, peut-être que vous êtes dans la catégorie de produits qui est un peu réservée à la Chine, à l'Inde, au Vietnam et vous allez être obligé d'aller là-bas. Mais si vous souhaitez faire fabriquer en Europe, vous avez toutes les cartouches.
