Valider la rentabilité d'un produit Amazon FBA — Vidéo 61/173

alors j'espère que vous êtes chaud parce que là là on va rentrer dans le dur alors cette vidéo ça va certainement être l'une des plus importantes de la formation on va calculer si oui ou non on est rentable de lancer le produit pour mettre un peu dans l'ambiance je fais des audits de compte des sociétés le paye pour savoir qu'est-ce qu'elles peuvent améliorer pour augmenter leur vente et des vendeurs chez les vendeurs sans déconner 50% des comptes vendre à perte c'est à dire que une fois que je sors toutes les chiffres financiers c'est des personnes qui vont aller acheter des brosses à dents en bambou et il la paye 3 euros il paye 2 euros d'envoi l'État prend 2 euros de TVA et une fois qu'on a rajouté la douane les frais Amazon et l'argent qu'ils ont dépensé en publicité ils vendent un produit 10 euros ça leur coûte 15 et creuse et il creuser il creuser il creusent sans s'en rendre compte parce que il passe pas assez de temps en amont pour valider si oui ou non ils vont être rentables dans la niche et c'est ce qu'on va faire ensemble pour vous éviter ça alors avec cette vidéo vous allez avoir accès à ce fichier pour vous pouvez pas le modifier c'est normal pour le modifier vous faites fichier créer une copie vous créez votre propre copie sur votre Drive et ensuite vous pourrez le modifier alors voilà comment ça se passe donc vous avez validé votre idée de bodyboard vous êtes allé voir des fournisseurs tous les fournisseurs et vous avez récupéré les devis il vous en fait des cotations donc vous savez combien ça va vous coûter et à partir de là vous pouvez accéder à ce fichier si vous n'avez pas encore vu la recherche de fournisseurs si vous n'avez pas trouvé des vidéos plus tard sur la recherche de fournisseurs maintenant vous êtes à ce stade de vous poser la question ok j'ai identifié qu'il y avait un besoin est-ce que je lance ou pas combien je vais gagner qu'elle va être ma marge qu'est-ce que je vais pouvoir investir en pub c'est on va répondre à toutes ces questions là-dedans voilà comment ça marche ici vous allez pouvoir mettre tous vos produits au même endroit alors vous lancez votre bodyboard dont vous commencez sur la partie gauche et vous allez rentrer votre escape est-ce qu'il y a eu soyez simple c'est juste votre code interne pour identifier votre produit si jamais vous le vendez sur plusieurs market place vous pouvez garder le même SKU et ça sera votre identifiant à vous ne mettez pas d'accent de chiffre spéciaux sinon ça fait bugger les feuilles Excel en l'occurrence on va l'appeler body je le copie j'en aurai besoin pour plus tard le nom du produit c'est juste pour vous si votre escalu c'est tc-01 ça vous aidera à vous souvenir ce que c'est plus précisément ensuite dans les cases bleues vous les remplissez les cases jaunes vous n'y touchez pas tout simplement elles sont rempliront toutes seules après vous rentrez votre prix votre bodyboard on va dire qu'on va le vendre 35 euros vous rentrez votre taux de TVA en l'occurrence pour le bodyboard c'est 20 euros votre TVA à 20% et ensuite en taux de marge pour le moment on met rien pour le moment on ne met rien une fois que ça c'est fait on appuie on va sur la fiche b00 bd01 qui est en bas et ici on va calculer son coût de revient combien vous coûte le produit à fabriquer et à transporter jusqu'aux entrepôts d'Amazon alors comment ça marche vous pouvez prendre n'importe quelle ligne à gauche et vous allez recoller en le SKU en face de chaque dépense de production ou de transport que vous avez engendré pour fabriquer ce produit donc par exemple le coût de fabrication du produit vous allez le renseigner votre fournisseur vous dit voilà un bodyboard à fabriquer ça vaut 6 euros hors taxe tout les prix que vous mettez ici sont hors taxes une fois que vous avez fabriqué votre produit mais il faut le transporter jusqu'en France très bien donc votre frais de forer vous avez fait vous a fait une cotation en l'occurrence il vous dit que ça vous coûte 300 euros et vous souhaitez transporter 200 pièces égal 300 / 200 pièces hop ça vous coûte 1,50 € par produit bon votre produit est en France mais maintenant vous avez voulu mettre un packaging un packaging avec un beau carton avec un petit papier de soie à l'intérieur avec quelque chose pour brander votre marque on en a déjà parlé donc vous rentrez le packaging le packaging vous a coûté 50 centimes vous avez mis un flyer à l'intérieur un flyer pour récupérer avec un Q r code pour récupérer des avis produits votre flyer vous a coûté 10 centimes c'est pas fini vous avez eu des frais de douane vous avez eu des frais de douane au passage vous avez vu à peu près 150 euros de frais de douane 150 euros divisé par 200 et vous allez tout mettre si vous avez utilisé un ESAT un établissement d'être par le travail pour regrouper vos produits pour les packagers une certaine manière si vous avez des frais de main d'oeuvre et bien vous allez les renseigner hop admettons 20 centimes par produit je donne plein d'exemples et enfin votre cargaison doit être acheminé jusqu'à l'entrepôt d'Amazon alors on le verra plus tard mais amazon a des deals avec UPS et vous avez des tarifs très très avantageux de manière à ce que Amazon vous encourage à stocker chez vous ou chez un 3PL un endroit où vous pouvez stocker toute votre marchandise et d'envoyer au compte-goutte c'est pour ça que vous avez des frais avec UPS qui sont très avantageux pour info hier je fais partie un carton de 8 kg avec une centaine de produits donc ça va vraiment pas vous coûter cher par produit vous listez toutes vos dépenses ici c'est bon on a notre coût de revient on passe à la suite alors ici on va calculer le coût commercial donc quel est le pourcentage qu'Amazon va nous prendre sur chaque vente alors on l'a vu précédemment ici vous recoller le même SKU comme on a fait depuis le début et ici vous devez récupérer votre taux de commission votre taux de commission pour le récupérer vous rappeler ici dans la vidéo valider son produit dans le calcul des frais je vous ai mis des liens donc vous allez chercher les frais de gestion et dans les frais de gestion ici vous allez récupérer le taux de commission qu'Amazon va vous prendre par défaut je vous rappelle c'est 1545% alors vous descendez vous descendez ici et là vous allez trouver votre taux de commission donc par défaut je le redis 15 45%, c'est exactement ce qu'on va mettre ici hop alors le taux de retour et ben en fait sur Amazon par moment vous envoyez votre colis puis la personne en fait ne le veut pas où il y a de la où il le renvoie cassé ou il y a des problèmes donc il y a un taux de retour et donc ça ça va quand même impacter votre marge donc par défaut si vous êtes dans une industrie standard vous pouvez mettre 2,5 %. si vous êtes dans une industrie à fort taux de retour comme du textile ou vous suspectez qu'il y aura un taux de retour où vous n'êtes pas trop sûr de votre contrôle qualité partez direct sur 5% tout simplement plus tard vous avez des outils moi personnellement j'utilise sailorboard qui vous donne votre vrai taux de retour et vous pourrez l'ajuster au réel pour avoir de meilleures prévisions ensuite votre feuille numéro 3 idem vous recoller le SKU ça va permettre à la feuille de reconnaître que c'est une époque rattachée à ce produit et là on va calculer les coûts logistique donc combien ça va vous coûter pour stocker votre produit chez Amazon et pour l'envoyer à chaque envoi la première chose à récupérer c'est les frais de traitement pour rappel les frais de traitement je vous ai mis le lien ici pareil dans calculer les frais Amazon liés à la vente du produit vous allez chercher la grille des coûts d'expédition et ici vous allez pouvoir estimer à l'avance soit soit avec la calculatrice on l'a vu précédemment avec un produit concurrent mais si vous êtes pas sûr qu'il est exactement de la même taille je vous encourage à utiliser en fait ce fichier là tout simplement vous rendez ici donc dans les tailles standards et surdimensionnés vous êtes sur la barquette place française et vous allez appeler votre fournisseur en lui demandant quelle est la taille du produit quelle est la taille du packaging la taille est ici si vous voyez que la taille rentre là dedans et en fonction du poids vous allez pouvoir estimer précisément combien vous allez payer Attention il y a souvent un piège on part toujours dans les dimensions standard et parfois on a une grande surprise si c'est des produits qui sont pas très épais parfois ça rentre dans des grands enveloppes si ça pèse moins d'un kilo et que ça rentre dans ses dimensions c'est surtout la hauteur en général qui bloque 4 cm vous avez quand même un tarif un peu plus avantageux donc voilà je vous encourage donc à faire votre estimation vous prenez ce chiffre le cap 34 et vous allez le recopier ici 4,34 et ça sera vos frais d'envoi idem donc vous avez récupéré auprès de votre fournisseur les dimensions de votre produit en centimètre et vous allez les rentrer ici donc on va dire que c'est du 10 par 15 par 20 le nombre de jours de rotation c'est le temps que vous que c'est le temps c'est le temps que va rester votre stock dans l'entrepôt d'Amazon par défaut partez sur trois mois si vous voyez par exemple avec hélium 10 que vos concurrents vendent en moyenne 50 pièces par mois partez sur ce le fait que vous allez envoyer 150 pièces dans l'entrepôt si jamais pour raison X ou Y vous décidez d'envoyer que un mois dans ce cas vous mettez 30 jours six mois dans ce cas vous faites le multiple vous faites quelque chose de proportionnel par défaut mettez 90 jours le coût hors taxe de stockage mensuel par défaut en ce moment c'est 28 65 je vais vous montrer où trouver cette info si jamais elle venait à évoluer à cause de l'inflation ou quoi que ce soit toujours dans ce même document vous descendez un petit peu plus bas et ici vous avez les frais de stockage mensuel vous utilisez cette grille donc vous êtes une taille standard si vous vendez un produit normal qui n'est pas des vêtements ou qui n'est pas asmath vous allez dans toutes les catégories et vous voyez vous avez un tarif janvier septembre octobre décembre vous descendez notre Marketplace France et on retrouve ce 28 65 et à la période de Noël 39 68 donc ici vous laissez 28 65 ensuite 65 on est bon on a calculé nos frais de stockage et nos frais d'envoi pour nos produits on retourne dans simulation et là qu'est-ce qu'on voit en fait tout ce qu'on a rentré c'est automatiquement rentrer ici alors maintenant c'est là que le fun commence la question c'est quelle est la marge que vous allez vous tirer et quel est le budget marketing que vous allez pouvoir investir dans le lancement de votre produit ça va être des vases communicants alors première règle vous ne descendez jamais jamais absolument jamais en dessous de 20% de marge sauf si vous avez beaucoup d'argent un volume de dingue et une expérience dans l'entrepreneuriat pourquoi parce qu'à l'intérieur de votre marge il y a votre salaire tous les frais fixes de votre société et surtout votre croissance si jamais demain j'achète 200born je les vois rapidement j'ai besoin d'en acheter 400 parce que j'ai une bonne croissance j'ai besoin de cash pour acheter ce stock et se cache provient de votre marge donc c'est des raisons qui font que vous ne devez pas descendre en dessous sinon vous allez avoir des problèmes de cash flow vénère vraiment vraiment vénère donc vous descendez jamais en dessous de 20% et vous n'êtes pas obligé de viser le minimum vous pouvez aller plus haut ok maintenant vous êtes dans ce cas là donc là qu'est-ce que je vois si je me tire 20% donc je j'ai 5 euros 83 de marge à chaque fois que je vois un produit et j'ai un gros budget marketing à peu près 14 %. donc je peux décider d'aller prendre plus de marge baisser mon budget marketing et ça va permettre de faire des estimations maintenant on va se retrouver dans un cas qui est quand même beaucoup plus fréquent que le pense donc je me retrouve dans la situation du début je veux me prendre 20% de marge et là je m'aperçois qu'en fait j'ai pas de budget marketing en fait si je prends 20% j'ai aucun budget de lancement dans ce cas là il y a trois solutions solution numéro une vous décidez de le vendre plus cher vous décidez en fait mon produit j'ai fait une belle différenciation vous avez suivi mes conseils je pense que je me démarque de la concurrence je pense que je peux vendre plus cher et le vendre à 45 euros dans ce cas je récupère de la puissance du budget marketing et je peux quand même aller le vendre mais si j'ai l'impression que malgré ma différenciation tout le monde vend déjà 25 euros moi 35 j'étais déjà dans le haut du panier et que je suis pas du tout à l'aise j'ai peur de vendre à 45 dans ce cas vous ne changez pas le prix et par contre il va falloir être malin vous allez par exemple devoir retourner négocier avec vos fournisseurs peut-être que vous allez commander plus de pièces peut-être que vous allez changer de fournisseur peut-être que vous allez retourner discuter avec votre fournisseur et que au lieu de l'avoir à 10 euros vous allez le toucher à 8 euros peut-être que le transport vous allez prendre d'autres devis chez d'autres frais de forwarder vous allez utiliser le frais de Forever de votre de Votre fournisseur vous allez au lieu de passer par l'air vous allez passer par la mer ou par le train vous allez vous débrouiller mais vous allez transporter pour moins cher peut-être que le packaging une fois de plus vous allez gratter quelques centimes etc etc etc vous allez changer tout ça et lorsque vous allez revenir ici très bien vous aurez récupéré de la force marketing pour vous aider à savoir qu'est-ce qui bloque vous avez ici les ratios ici donc vous savez que là le problème c'est que c'est votre produit qui vous coûte trop cher il y a une règle dans cet univers c'est que vous devez pouvoir faire un X3 minimum entre le prix auquel vous achetez votre produit et le prix auquel vous le vendez donc si vous êtes au-dessus de 33% ici vous savez que vous payez votre produit trop cher si vous avez des prix trop bas les coûts logistiques par exemple vous voyez pour le savon les chefs qui est juste au dessus vu qu'il est à 20 euros les coûts logistiques pèse beaucoup beaucoup plus lourd c'est pour ça que je vous encourage à vendre des produits au dessus de 25 €. et la troisième solution malgré les baisses de prix malgré une augmentation du prix de vente et ben vous ne parvenez pas à vous dégager assez de marge et avoir un peu de budget marketing si vous vous dites à ce moment là je ferai pas de pub vraiment enlevez vous ça de la tête amazon est un très compétitif et même si vous faites un tout petit peu de pub que vous dépensez pas beaucoup c'est nécessaire parce que vous récupérez beaucoup beaucoup de Data avec la pub que vous ne pouvez pas récupérer autrement c'est pour ça que faire ne serait-ce qu'un minimum de pub c'est c'est important parce que je vous souhaite pas de vous retrouver avec votre toute votre marchandise sur les bras et votre listing au fin fond de la page numéro 3 vous ne le vendez pas et ça sera un peu compliqué à gérer donc la troisième solution et honnêtement ça m'est arrivé pas mal de fois ça devrait arriver à plus de monde c'est le moment de vous dire ok peut-être qu'il faut pas que je vende ce produit parce que j'arrive pas à dégager de marge ça va être trop compliqué et il vaut mieux s'arrêter maintenant dans le lancement de ce produit et partir sur un autre plutôt que de dépenser beaucoup de temps beaucoup d'argent dans un stock que vous n'arriverez pas à vendre et que peut-être vous allez devoir payer plus tard même pour le détruire ça m'est arrivé parce que vous avez mal fait ce travail en amont donc c'est quelque chose de très sérieux les erreurs classiques sont d'oublier des dépenses ici et de se rendre compte qu'à la fin qu'en fait en fait il y a des frais de packaging les frais de douane des choses qu'on a pas rajouté des frais de stockage du 3PL ou le fait de se dire que moi je vais faire ma manutention et du coup c'est gratuit mais du coup après vous vous avez mis de produits dans votre salon sur lequel vous devez coller des étiquettes vous en sortez plus etc donc rentrez bien toutes vos dépenses ici tirées au minimum 20% de marge avec un budget marketing qu'est ce qu'un bon budget marketing prenez 10% si vous êtes dans une niche sous les radars comme je vous ai montré dans la formation si vous êtes dans quelque chose de plus compétitif montez au dessus par exemple dans la cosmétique faut au moins aller toucher 20% en étant dans des budgets de niche si vous vendez des coques d'iPhone là il vous faut 20 000 euros de budget à cramer par mois et 50% de votre chiffre d'affaires qui part en publicité n'allez pas du tout dans ce type de niche et par exemple sur certaines niches comme la crème au chèvre en l'occurrence je dépense 4% en coût marketing et je voudrais dépenser plus mais c'est juste que la niche est tellement petite que elle est déjà complètement saturée avec tout ça passer du temps sur ce fichier c'est la dernière étape ultra importante avant de valider votre idée produit une fois que vous avez fait toutes ces démarches et que vous êtes à l'aise et que vous vous êtes prêt à vous lancer c'est là où la partie va commencer à devenir vraiment vraiment intéressante et on va voir ça ensemble