Valider son idée de produit Amazon FBA (Checklist) — Vidéo 58/173

alors à ce stade vous avez vu les vidéos précédentes et vous avez des idées produits vous avez trouvé des endroits où il y a une demande où l'offre a pas l'air de coller avec la demande dans le cas des bodyboard qui est ici je me suis un peu intéressé à monter souris et je me suis aperçu que les produits qui étaient proposés étaient pas exactement dans l'esprit et dans la pédagogie Montessori les matériaux utilisés sont pas les bons il y a certains produits qui ont des problèmes de sécurité ou bien j'ai trouvé une niche avec peu d'avis ou bien j'ai trouvé des niches avec des mauvais avis et j'ai fait ça pour plusieurs produits quatre cinq produits où je pense qu'il y a potentiellement une opportunité pour le moment ça va pas plus loin on n'a pas plus d'infos cette vidéo elle est faite pour commencer à valider votre idée produit c'est la première étape sur deux pour valider son idée produit et je vous emmener avec moi dans mon schéma de pensée qui me permet toutes les questions que je me pose avant de lancer un produit parce que c'est peut-être mon premier produit donc ça va déterminer le ton et ma marque que je vais lancer voir la vidéo où on parle de la marque ça va être aussi des sommes d'argent potentiellement importante que je vais investir dans ces produits et ça a potentiellement être du temps peut-être plusieurs années avec lequel je vais travailler si jamais il marche bien donc il y a quand même pas mal de questions à se poser en amont avant j'avais assez vite là dessus maintenant après avoir investi perdu pas mal d'argent dans des mauvais produits j'ai tendance à prendre beaucoup plus de temps il se peut parfois que je passe deux semaines sur un seul produit uniquement à le fouiller en fond en large et en travers pour bien comprendre la niche c'est moi vous n'êtes pas obligé d'y passer autant de temps mais comme maintenant j'aime les lancements un peu plus conséquents je passe un peu plus de temps sur la préparation donc pour l'exemple on va prendre ce produit donc admettons je veux lancer à ce produit et je vais vous montrer exactement pas à pas comment je ferai si je devais m'intégrer dans cette niche alors en parallèle de la vidéo je vous ai mis mon notion que vous pouvez dupliquer en haut à droite vous avez un bouton dupliquer et ça vous permettra d'y avoir accès et vous pourrez modifier alors la première chose que je fais je me télécharge la vidéo du produit en question j'ai pris celui-ci dans la niche pour une raison assez simple on va le voir juste en bas c'est que parmi tous les produits de la niche je trouvais que 1 ils se différencie pas mal et que deux il avait que 300 avis il était deux fois plus cher que les autres il faisait quand même un volume de vente honorable donc j'ai décidé de prendre lui comme exemple là-dedans en règle générale ici je remets donc les points clés que j'ai déterminé à la fin du rapport vous pourrez le modifier vous pourrez mettre ce que vous voulez la description c'est pour moi quand c'est des niches que je connais pas comme niche Montessori avant que je la découvre je me remets une petite note à moi sur l'état de la niche ici je sors les chiffres clés de ce produit il coûte 51 euros 90 je vais vous mettre la fiche produit elle est là il coûte donc 51 euros 90 il a il fait à peu près 90 ventes par mois pourquoi c'est important quand vous allez commander votre stock plus tard vous allez commander au minimum trois mois de stock pour être tranquille donc trois fois neuf 27 vous savez que il faudra 270 produits au minimum à commander pour ne pas tomber en rupture de stock avant les 3 mois 5300 euros de chiffre d'affaires par mois c'est pas énorme mais est-ce qu'on peut aller gratter des parts de marché c'est intéressant pour seulement 376 avis ici ce que j'ai fait c'est que j'ai fait tourner l'extension X-ray de hélium 10 si vous avez dit ça peut être pratique et ça me permet de me donner une photo de toute la niche alors au début c'est un peu le bazar ce que j'ai tendance à faire je trie par revenu pour avoir les meilleurs vendeurs en premier et ensuite je fais un peu de tri souvent il se glisse des produits qui n'ont rien à voir déjà j'enlève tous les produits sponsorisés parce qu'on les retrouve en double avec les autres donc ils prennent des places pour rien je me gêne hop alors bodyboard bodyboard bodyboard bodyboard ça Buzy board bodyboard ok je fais supprimer je mets mon objectif c'est uniquement d'avoir vraiment les 10 les 10 meilleurs vendeurs et d'avoir une photo de ce qu'il faut ok là j'ai une dizaine de beyzyboard j'agrandis bien ma fenêtre comme ça ici j'ai le plus de données possible comme ça je connais leur volume de vente je connais leur revenu je connais leur nationalité et si je les calmé un peu à droite je sais la note qu'ils ont et le nombre de commentaires tout ça c'est des infos qui m'intéressent je fais une capture d'écran et ensuite je le mets ici dans mon Ocean et ça me permet de d'avoir accès à ces infos si je lui ai revenir plus tard une fois que vous aurez fait cette démarche pour tous vos produits peut-être vous allez hésiter entre l'un et l'autre ça vous permettra de concentrer toutes vos recherches à un seul endroit c'est pour ça que j'aime énormément nos chaînes personnellement ensuite on va aller voir la partie la demande donc vraiment le terme de recherche en lui-même qu'on commence à voir avoir toutes ces informations donc ma question c'était voilà pour le terme de recherche beuzyboard quelle est la demande sur Amazon donc si vous avez hélium 10 tout simplement il vous le marque lorsque vous tapez Buzy board tout en haut de votre rapport ici il vous marque la recherche mensuelle sinon vous pouvez utiliser l'Explorateur d'opportunités de produits qu'on verra juste après combien est-ce qu'il y a de vendeurs prime pour avoir sur ce terme de recherche alors pour trouver des vendeurs prime simplement vous cliquez ici sur livraison GRATUITE et vous aurez donc les valeurs prime ce sont les vendeurs qui mettent leur stock dans la logistique Amazon FBS ce sont les vendeurs Amazon FBA c'est les vendeurs sérieux pour moi c'est ceux qui sont le plus intéressant c'est une compétition en dessous de 1000 vendeurs prime je considère que c'est accessible donc là dans ce cas 546 on est bon vous allez remarquer pour que ce soit plus visuel si c'est un chiffre que je trouve intéressant je le mets en vert si c'est un site un chiffre n'est pas intéressant une data qui est négative la met en rouge ça me permet après visuellement de voir à la fin si c'est bon ou pas autre chose est-ce que les trois meilleurs vendeurs au moins de 1000 avis alors dans ce cas ce n'est pas le cas en l'occurrence c'est un nom le premier vendeur à plus de 1000 avis le défaut au-dessus de mis la vis c'est qu'il y a une certaine grosse notoriété le rattraper mille avis c'est beaucoup beaucoup plus lourd rattraper sans avis ça se fait vite avec une meilleure technique rattraper 1000 avril à vie c'est quand même beaucoup plus long donc c'est quelque chose de négatif donc je vais le mettre en rouge ensuite j'utilise l'explorateur d'opportunités de produits pour rappel vous avez accès à cet outil gratuit qu'Amazon vous donne uniquement si vous êtes une marque enregistrée auprès du Braun enregistré tout simplement je vais taper busy born il va me sortir la niche en question et la data dessus en l'occurrence c'est la niche Montessori donc là je vois le volume de recherche de toute la niche qui est énorme ici main même manuellement je vois que par rapport à l'année précédente ça progresse de 10%, je vois que sur les 90 derniers jours ça décélère un petit peu toutes ces data je vais les reporter ici je clique dessus sur la niche je vais aller dans les termes de recherche et ici pareil donc je vais faire une moyenne des cinq premiers termes de recherche le moyen du taux de conversion des cinq premiers termes de recherche c'est exactement ce que je retrouve ici le taux de conversion des cinq principaux termes de recherche ça c'est une bonne et une data que j'aime beaucoup ça veut dire est-ce que les produits qui sont en vente correspondent à ce que les gens veulent pour rappel sur Amazon sur la moyenne de l'auto de conversion moyen mondiale de sur Amazon c'est 5,14 %. tout ce qui est en dessous ça veut dire que les gens viennent cliquent regarde le produit et disent ok c'est pas ce que je veux et en l'occurrence quand on regarde la moyenne générale et ben c'est pas le cas donc ça veut dire que les gens ne trouvent pas ce qu'ils veulent quelqu'un qui veut à bodyboard Montessori qui a une idée de ce qu'il veut il va sur Amazon il trouve pas ce qu'il veut en tout cas la niche a l'air d'être mal desservie et ça c'est un très bon poids autre donné que je vais chercher que l'on trouve dans l'onglet Aperçu juste ici ce sont encore des données sur la niche en général je regarde le pourcentage de produits qui utilisent des sponsors products qu'est-ce que ça veut dire ça c'est quel est le pourcentage de vendeurs qui fait de la pub donc là en l'occurrence 80% c'est un chiffre [Musique] produit de qualité vous allez dans les on verra ça juste après vous allez dans les avis de vos concurrents vous regardez de quoi les gens se plaignent vous vous débrouillez pour résoudre le problème et tu en as vous avez un nouveau produit sans avoir réinventer la roue donc ça c'est pareil c'est des données que Amazon nous donne gratuitement que j'aime beaucoup récupérer ici je les mets dans dans snooption et à la fin quand je relis tout ça me permet de me donner une bonne idée ok est-ce qu'il faut que je lance ce produit ou pas alors maintenant qu'on a regardé l'offre on va aller vraiment comparer la concurrence c'est des questions que je me pose est-ce que les deux vendeurs font plus de 220 par mois avec moins de 100 avis c'est à dire que si c'est le cas il y a de la place pour un nouvel arrivant c'est à dire que les personnes ne sont pas regardantes uniquement que sur le nombre d'avis et l'ancienneté mais que si vous arrivez avec une nouvelle idée avec quelque chose de nouveau vous aurez votre chance en l'occurrence c'est pas le cas de cette niche les trois est-ce que les trois meilleurs vendeurs ont moins de 100 avis alors celle là je l'enlève elle a été posée déjà juste avant est-ce que les listings des principaux concurrents peuvent être améliorés qu'est-ce que ça veut dire vous prenez les 5 meilleurs vendeurs que vous avez repérés sur Eliot 10 vous regardez leur listing et si vous voyez que au lieu qu'il y ait cette photo il y a qu'une qui est pas de boulot de points qui a un titre mal optimisé vous apprendrez c'est un peu plus tard dans la formation ou équipe à titre il y a pas de photos ici il y a rien qui est écrit et il y a pas de description il y a pas de contenu A+ ou EBC qui a juste en bas voilà vous savez que c'est des personnes qui optimisent mal leur listing donc l'algorithme d'Amazon ne comprend pas bien quel est leur produit et il a du mal à le mettre en avant et à le montrer à d'autres acheteurs donc là en l'occurrence c'est pas le cas la plupart des vendeurs qui sont ici sont américains et vendre leurs produits depuis les États-Unis et ils sont tous très très bien formés donc on peut pas jouer sur la qualité technique il va falloir être un peu plus intelligent que ça si on veut rentrer sur cette niche le nombre de vendeurs prime sur ce terme de recherche il suffit de cliquer sur idem cette question elle était déjà posée j'enlève présence de vendeur sérieux en seconde page alors qu'est-ce que ça veut dire ça aussi c'est en termes de concurrence sur Bose du bord vous descendez vous descendez vous descendez vous allez en seconde page et si en seconde page vous voyez des produits qu'on peut rien avoir avec des bodyboard bon c'est bon signe ça veut dire que tout tient toute l'offre tient une première page si par contre vous voyez comme ici vous c'est toujours des bodyboard toujours des bonnes photos toujours plus d'une centaine d'avis avec des bons avis vous commencez à comprendre que la niche est un peu surchargée donc mon but c'est pas forcément de vous montrer qu'une niche dans laquelle il faut absolument aller mais de vous montrer aussi d'une niche un peu plus compétitive sur lesquelles il faut soit ne pas aller soit faire preuve d'un peu plus de d'intelligence et de créativité pour aller s'insérer dessus donc là en l'occurrence c'est un point négatif je vois beaucoup beaucoup de vendeurs très sérieux que même quand des produits un peu originaux en seconde page donc ça je vais marquer aussi présence de vendeur sérieux sur une page oui alors le BSR alors le BSR on va en parler c'est le best-seller ranking pour le voir on en a déjà parlé dans le dans une vidéo précédente vous allez vous avez besoin de l'extension hélium 10 pour le voir même si vous ne payez pas hélium 10 prenez l'extension cette partie là est gratuite et quand vous allez descendre elle va s'activer automatiquement et elle va vous donner ce BSR le BSR c'est le rang que vous donne Amazon dans la catégorie c'est à dire que plus votre BSR se rapproche de 1 plus vous allez finir en premier dans les résultats de recherche donc ici ça permet de donner un peu le livre l'historique du produit donc ici je mets depuis le début depuis la création de ce produit et là ça me permet de savoir donc là j'ai de l'historique jusqu'au 6 mars 2022 donc je sais que ce produit existe depuis le 6 mars 2022 en bleu c'est le BSR donc pour rappel plus il est ras du sol plus le produit est bien manqué en fait ici qu'est-ce que je vois le bleu comme ça qui monte qui monte ça veut dire qu'il ne fait pas de vente il décroche il fait pas de vente ici il fait une vente hop il redescend il ne fait pas de vente pour plusieurs jours il fait pas de vente pendant plusieurs jours il redescend donc tout ce secteur là c'est que le produit a eu du mal à s'insérer dans la niche et en vert on voit une autre donnée qui est intéressante c'est le prix au fil du temps donc on voit que au début il était plus à 70 euros après il a fait des tests au niveau du prix si la montée jusqu'à jusqu'à 94 euros et aujourd'hui il est plus autour de 51 donc on voit qu'en baissant le prix il a réussi à beaucoup mieux se positionner ce qui est pas vraiment une une bonne nouvelle parce que ce qui nous intéresse c'est que ce produit il vendait à 50 euros là où tous les autres vendaient à 20 euros donc est-ce qu'il avait réussi à créer une différenciation avec suffisante avec cette tête de nounours pour vendre deux fois plus cher mais en l'occurrence on voit avec le BSR qu'il a été obligé en fait de baisser son prix pour se rattacher à la niche bon ils vont quand même deux fois plus cher ce qui est quand même assez honorable ça veut dire que les sont pas prêts à payer 60 euros pour ce type de produit je copie colle le BSR je le mets ici je fais mon analyse juste en dessous je me note mes idées autre chose que je vais voir c'est Google trend alors Google trend il vous suffit de cliquer ici pour vous mettre dessus là ça a rien à voir avec Amazon c'est Google qui nous donne des infos et en fait moi ce que je voudrais savoir c'est combien de fois Buzy board a été marqué dans Google au fil du temps quel est l'intérêt que les gens Google est un énorme base de données on peut aussi s'en servir pour Amazon donc je tape bodyboard je suis en france je vais sur les cinq dernières années pour avoir le plus de Data possible et on va voir au fil des cinq dernières années qu'est-ce que je vois en 2018 personne n'avait rien à faire des bugs board et on voit que le l'intérêt monté on voit qu'il y a des pics les pics si on regarde bien ils sont au moins de novembre au mois de encore une fois novembre et le troisième au mois de Novembre Décembre pourquoi parce que à mon avis c'est quelque chose qui s'offre vachement comme cadeau notamment à la période de Noël donc vous savez quand même vous commencez à avoir une petite saisonnalité qui se crée dans ce produit et c'est intéressant à apprendre en compte c'est pour ça que j'aime bien intégrer une capture d'écran voilà de Google sur la niche alors l'étape suivante c'est les frais alors là on va commencer à parler argent c'est la raison pour laquelle depuis le début je vous dis qu'il faut pas commercialiser des produits en dessous de 10 euros parce que les frais de port sont intégrés dans le prix sur Amazon et on peut savoir combien produit paye de frais à Amazon alors comment on fait ici je vous ai mis trois liens trois manières d'aller récupérer ces informations pour rappel quand vous vendez un produit vous avez deux frais qui se déclenchent une commission qui est en général de en moyenne de 15 45 % de votre chiffre d'affaires TTC et des frais d'envoi que Amazon tout simplement on fait payer pour prendre votre produit le mettre dans un colis et l'envoyer à votre client donc on va aller prendre on va aller voir combien ce ce produit paye de frais à Amazon la moyenne le plus facile c'est la calculatrice vous cliquez dessus vous allez récupérer l'asile de votre produit vous avez deux manières de trouver l'asile la manière la plus pratique pour moi c'est ce chiffre c'est cette série de chiffres qui commence par B0 qui est dans l'URL mais si jamais vous n'êtes pas confortable avec ça vous pouvez descendre descendre et ici vous avez marqué azin Amazon standard identification number qui est en fait le numéro que Amazon attribue à votre offre ok je récupère cet asile je vais dans la calculatrice je le rentre ici j'appuie sur Rechercher et amazon va me donner les infos que ce produit paye en l'occurrence ces deux trucs qui m'intéressent moi c'est les frais de gestion le pourcentage qu'Amazon prend sur le chiffre d'affaires et le coût d'expédition le frais les frais qu' Amazon prend pour expédier votre colis vous prenez ces deux sommes vous les ramener ici vous les collez dans leur case respective et vous rentrez le prix du produit ça va vous faire le total des frais et à côté ça vous va vous indiquer si le mois de 35% du chiffre d'affaires par chez Amazon vous allez avoir cette case qui se coche en l'occurrence là on est à quasiment 34 on est limite limite limite ça veut dire que vous vendez un produit 100 euros vous en donner déjà 35 Amazon votre question principale à résoudre ici c'est est-ce que vous allez faire de la marge c'est le but on s'en fout de faire du chiffre on se faire de la marge la marche et votre bénéfice et votre bénéfice ça sert un à vous payer c'est quand même vraiment intéressant mais aussi si vous devez croître si jamais vous commandez 100 pièces et que la commande d'après vous devez en commander que ça l'argent pour payer ce stock il doit bien venir quelque part et il vient que d'un endroit la marge donc si vous vend un produit à 10 euros et que vous avez 6 euros de frais d'envoi de coût d'expédition sans parler des de frais Amazon ça veut dire que 60% par chez Amazon c'est impossible de faire la marche donc ici pour être franc je détecte aussi autre chose avec l'habitude vous l'aurez il paye très cher en coût d'expédition ce que vous voyez aussi sur la calculette là c'est le poids qui pèse et les dimensions donc ça peut être sympa quand vous allez designer votre produit il y a quelque chose payer 10 euros pour envoyer un produit de 1 kg 46 c'est quand même un peu trop cher donc est-ce que le fait d'avoir choisi du bois comme matériaux c'est le pénalise pas est-ce que il est trop long 44 cm c'était trop long est-ce qu'il y a peut-être moyen en baissant de quelques centimètres de descente descendre dans une catégorie de frais d'expédition moins élevé d'économiser de l'argent ça ça va être la on va voir ça plus tard quand on va calculer les chiffres mais si vous arrivez à ce que ça vous coûte que 7 euros de coût d'expédition c'est vraiment de la marge que vous allez récupérer alors si jamais vous faites quelque chose d'un peu innovant ou que vous voulez quelque chose donc encore plus précis vous pouvez vous avez ces deux liens comment calculer les frais de gestion et cet onglet il permet de vous aider à savoir quelle est la commission amazon va prendre en fonction de votre catégorie donc là en l'occurrence vous descendez un petit peu et ici vous avez toutes vos catégories donc bébé et puériculture et là je vois que pour les produits supérieurs à 10 euros c'est 15,45 %. mais peut-être que vous allez arriver à mettre votre produit dans une autre catégorie qui est différente accessoires auto et moto qui n'est qu'à 12 36 et peut-être que vous allez pouvoir économiser sur les commissions Amazon parce que vous allez réussir à mettre votre produit dans une dans la meilleure des catégories accessoires de cyclisme vous voyez qui est beaucoup plus intéressant alors que si je la mets par exemple dans sport ça sera 15 45 % là vous donnez deux fois moins de commission Amazon si vous êtes un accessoire de cyclisme donc je vous conseille de regarder ça avant de choisir votre catégorie et le deuxième lien c'est les coûts d'expédition c'est la grille tarifaire des expédition officielle d'Amazon je vais vous apprendre à lire vous la téléchargez et vous obtenez ce PDF qui est mis à jour assez récemment surtout qu'avec l'inflation ils ont tendance à le mettre à jour régulièrement alors ça a l'air d'être horrible à lire je vous rassure c'est plus simple concernant vous vous rendez ici sur Thai standard et surdimensionné il y a qu'une seule colonne pour le moment qui vous intéresse et la colonne France quels sont les prix si j'envoie un produit en France et ensuite vous allez vous avez les dimensions qui sont ici et le poids donc lui on a vu qu'il faisait à peu près 1 kg 4 alors en l'occurrence 6 son produit rentrés dans un colis de taille standard à un kilo 4 regardez c'est pile la frontière en France il payerait 6 euros 40 mais on a vu que c'est pas le cas donc soit il est un tout petit peu trop grand mais lui il a fini est quasiment à plus quasiment 9 9 33 donc voilà vous avez ici si vous connaissez vous contactez votre fournisseur vous connaissez les dimensions de votre colis du packaging du produit ainsi que le poids vous pouvez savoir combien vous allez payer si jamais vous arrivez à développer un autre produit mais qui au lieu de payer 9 33 et un peu plus petit ou un peu plus léger et vous payez que 6,97 la différence à la fin elle sera énorme voilà si jamais un jour vous vendez du coup sur les autres Market Place Italie Espagne Hollande etc vous payerez ces prix là si vous envoyez dans le pays si le stock est dans le pays et si vous regardez un peu tous les chiffres vous allez constater quelque chose c'est que les frais d'envoient les plus chers de toute l'Europe c'est en France donc si jamais vous partez à l'étranger vous paierez des frais d'envoi moins cher ok voici les trois manières que vous avez pour remplir ce tableau et pour savoir si oui ou non vous allez donner trop d'argent Amazon et si vous allez galérer attirer votre marge alors la suite je le redis depuis le début on a une mentalité de marque si jamais vous lancez un produit mais que il y a rien d'autre à lancer dans la niche c'est pas intéressant une fois que même si votre produit marche bien vous allez vouloir lancer un second si vous n'avez pas d'idée ou si vous êtes bloqué ou si vous pouvez pas lancer des produits complémentaires avec le premier que vous pouvez faire développer chez votre fournisseur c'est dommage vous allez développer trop d'efforts pour pas assez de résultats donc c'est le moment de se poser la question et d'aller chercher des produits complémentaires donc si je me lance dans la niche Montessori pas de problème c'est une niche qui est très très large et en l'occurrence il y a plein d'autres jouets de développement et d'éveil que je peux faire développer pour créer une marque complète autour de monter souris alors ensuite je descends alors c'est là où je deviens vraiment où ça part vraiment en mode est une de marché costaud c'est que je vais aller chercher très très profondément de quoi parle la niche la niche Montessori c'est une niche de parents engagés de personnes passionnées donc si je veux développer un produit qui plaît à ces gens là on l'a vu au niveau du taux de conversion moyen les gens ne trouvent pas ce qu'ils veulent le seul moyen de développer le produit qui veulent c'est de chercher chercher chercher et là c'est un peu sans limite je vais lire des articles de blog et les meilleurs je vais me les noter ici pour comprendre pourquoi je vais aller sur Youtube je vais passer des heures sur YouTube à regarder les vidéos les shorts mais aussi les commentaires pour voir ce que les gens répondent et si de détecter quel est le besoin je vais aller sur Instagram je vais aller sur Pinterest je vais même aller voir ce qui se fait Amazon US alors parfois ça hack ça pas besoin d'aller plus loin il suffit d'aller chercher un produit qui se vend bien aux US et qui selon vous pourrez s'importer en France et de le faire si jamais il n'est pas présent sur Amazon France en l'occurrence j'avais trouvé ceci qui était un bodyboard mais sur un sac ce qui était une belle marque de différenciation j'en ai pas trouvé en France ça pourrait être une idée pourquoi pas vous n'êtes pas à l'abri que le vendeur US un jour débarque en Europe attention Reddit ce qui est aussi un forum de passionné pour plein de choses vous pouvez trouver plein plein d'informations dans des reddits qui sont d'une sorte de forum réseau social forum sur lesquels les gens passionnés de un truc spécifique discute et râle tous ensemble dessus alors c'est intéressant de vous poser aussi la question de quel est votre avatar client c'est qui votre client type ça une fois que vous aurez lu tout ce qui est en haut il y a pas il y aura pas de problème vous serez exactement qui c'est en l'occurrence là c'est plus des parents qui cherchent à trouver une méthode alternative pour élever leurs enfants pourquoi c'est important c'est parce que on fait du e-commerce et contrairement à lorsque vous allez dans une boutique vous pouvez pas sentir toucher goûter le produit on a juste un des cinq sens les yeux donc quand vous allez montrer des photos il va falloir mettre des photos ou les personnes vous allez mettre à la place des personnes donc si celui qui a la carte bancaire c'est des parents vous allez devoir montrer des parents sur vos photos comme ça les gens vont pouvoir s'identifier ok c'est de moi ou vous pouvez même des mettre des photos comme si vous étiez dans la tête à la place des yeux de la personne donc la photo du parent en train de regarder son enfant jouer avec son son jouet d'éveil son jouet Montessori là vous marquez des points si jamais en fait c'est un produit pour les grands-parents et que vous montrez pas quelqu'un de 80 ans les gens vont sentir moins concernés alors ça aussi c'est très chronophage mais c'est super puissant surtout si comme moi vous n'êtes pas quelqu'un d'ultra créatif qui a beaucoup inimagination débordante moi je suis quand même vachement plus cartésien j'aime bien aller chercher dans les avis je vous montre vous allez ici dans un produit vous cliquez sur le nom d'évaluation et ici vous avez une mine d'or les avis Amazon sont très surveillés et très vérifiés et vous avez plus qu'à vous en faire le maximum jusqu'à l'overdose et ici vous avez pourquoi les gens se plaignent pour les grands déçus ne pas acheter qualité médiocre il manque des pièces on peut pas faire un animal complet à fuir parfait vous voyez que ce produit a l'air d'avoir des problèmes de qualité le nombre de pièces a pas été contrôlé ou en l'occurrence donc les gens sont déçus ne convient pas à l'âge mentionné ok un problème entre la promesse et le produit ne lisez pas que les avis négatifs les avis positifs sont très intéressants aussi pour savoir qu'est-ce que les gens ont aimé et comme ça vous allez savoir ce qu'il faut garder dans le nouveau produit que vous allez avoir parfois il y a pas grand chose à changer pour passer d'un produit nul à un produit que tout le monde s'arrache parfois c'est un petit détail qui fait que un petit détail de design la couleur quelque chose qui n'a pas plu aux gens et que vous pouvez résoudre parfois facilement en forme de trois ans très content c'est de la data ok c'est la seule personne là son enfant avait trois ans peut-être que vous allez pouvoir le garder dans votre listing vous allez pouvoir marquer pour les enfants de 3 ans etc etc si votre produit est bon la princesse de deux ans et demi ça s'amuse bien donc voilà vous allez devoir passer pas mal pas mal pas mal de temps identifier quel est le problème qui est évoqué et quelle est la solution que vous pourriez apporter à ce problème et là c'est le moment de vous creusez les ménages c'est le moment de faire plusieurs produits qui sont dans la niche et de prendre le meilleur et le pire de chacun pour faire une idée autre chose c'est la barrière à l'entrée alors là il y a deux écoles sur Internet d'une manière générale si vous vous renseignez ailleurs vous allez voir que cette formation est assez à contre-courant avec Jérôme on est à contre-courant de pas mal de choses on vous dira voilà il faut aller vers la simplicité il faut aller voir la simplicité il faut les petits produits qui ne sont pas réglementés comme ça ils coûtent pas cher à transporter vous avez pas besoin de beaucoup d'argent vous avez pas de papier à faire vous avez pas de réglementation à traiter cueillir d'autres des produits pas chers comme ça vous avez pas besoin ils se vend facilement bref résultat et bien pour info je vends des prestations de recherche de produits tout le monde me demande la même chose exactement ces critères là tout le monde et résultat et bien c'est niche là sont vachement plus saturés donc il y a un truc intéressant c'est la barrière à l'entrée est-ce que c'est extrêmement facile de vous copier si jamais vous vendez un bon produit vous percez vous vendez comme mon savon les chèvres au début ensuite tout le monde va voir que vous marchez bien vous l'avez vu avec X-ray on connaît votre chiffre d'affaires on connaît votre volume et ensuite combien de temps on va mettre avant de vous copier et de vendre un produit identique voire moins cher sachant qu'il y a plusieurs personnes qui vous surveillent d'autres vendeurs Amazon mais aussi vos fournisseurs surtout les chinois ils savent très bien qu'est-ce qu'ils se vend et s'ils peuvent copier faire pareil de toute façon ils le vendre moins cher que vous ils le feront là où vous pouvez vous protéger plutôt que de vendre un produit pendant 6 mois et ensuite d'avoir la concurrence arriver c'est de mettre des barrières à l'entrée si vous vendez un produit lourd un produit dangereux à produire réglementé un produit qui nécessite pas mal d'argent pour on a vu les billards tout à l'heure donc c'est très très gros gros produit très lourd à importer et bien si vous arrivez à mettre des barrières et que les débutants n'osent pas vous concurrencer vous allez mettre plus de temps lancés mais vous allez être tranquille aussi pendant beaucoup plus longtemps vous pouvez faire du cash pendant beaucoup plus longtemps sur votre produit voire même être avoir une situation de monopole pendant longtemps avant que quelqu'un vienne vous chercher en l'occurrence pour ces produits c'est des produits destinés aux enfants donc ça fait peur à pas mal de monde il doit y avoir des réglementations il faut que ça soit ce il faut que ça respecte des normes d'affichage donc c'est pas pour rien c'est souvent des femmes qui commercialise ce genre de produits je me rends compte les hommes ayant un peu plus peur de faire des bêtises mais rien n'est impossible le but d'être entrepreneur c'est d'être curieux de creuser et si vous arrivez à débloquer à trouver les réponses à tout ça et bien vous allez faire un carton je vous le garantis alors maintenant ça c'est vraiment le truc le plus important si jamais vous voyez un bon produit comme celui que l'on l'a vu celui-ci qui se vend bien sur Amazon n'allez pas sur Alibaba et ne vendez pas le même est-ce que si vous vendez le même mais que vous arrivez et que l'autre il a 2000 avis d'avance à 4.8 sur 5 autant dire que c'est un carton plein et bien tout simplement vous les personnes ne verront pas l'intérêt d'être chez vous il faut donc vous différencier c'est ça qu'on cherche la différenciation se servir de tout ce qu'on a vu dans les articles les blogs les vidéos YouTube tout ça tout ça les avis des concurrents c'est là-dedans qu'on cherche à trouver ok j'ai remarqué que il y avait tel problème donc en l'occurrence par exemple ce que j'ai trouvé dans cette niche c'était que il y avait des petits boards qui étaient orientés vers quelque chose de particulier la plomberie vers l'électricité c'est des volants la voiture donc c'était vachement différenciant même dans la niche du bodyboard dans la niche du bodyboard si jamais vous cherchez vous lancer vous voyez que celui-ci vend bien celui-ci vend bien franchement devant des pas celui-là la différenciation bon et là elle est minime le pire c'est celui-ci quoi vraiment qui qui se met en troisième position celui-là par contre est très intelligent visuellement c'est pas du tout la même chose il se démarque par rapport à sa concurrence sur la première ligne il va donc pouvoir capter les parts de marché que tu en as pas si on creuse un peu celui-ci c'est différencier celui-ci il a innové sur la couleur ou peut-être quelque chose un peu plus pour les filles celui-ci il a innové dans le style quelque chose de beaucoup plus vers les pour les électriciens et c'est là alors celui-ci il est vachement plus à la mentalité Montessori pur qui veut que tout soit en bois donc c'est vachement intelligent lui il a du renseigner lui un petit pyramide alors ils vont dix fois plus cher que c'est concurrents mais ça vous pouvez le faire que si vous différenciez si vous vous sortez un énième truc comme ça que vous allez trouver sur Alibaba en deux secondes il y a pas de problème on mettra votre marque dessus mais les prix sont déjà très très tirés vers le bas et clairement ça va être un calvaire pour vous donc je vous déconseille de faire ça vous devez vous différencier vendre quelque chose de meilleur que le marché n'a pas encore vu et comme ça vous serez tranquille pendant longtemps donc c'est si jamais vous avez vous êtes un manque d'inspiration vous pouvez déplier cet onglet et je vous ai mis des pistes ici pour vous aider courage c'est bientôt États-Unis les dernières questions qu'on se pose est-ce que c'est un produit saisonnier alors c'est pas vraiment un produit saisonnier mais on l'a vu quand même sur Google Trends s'il y a des petits pics pendant Noël c'est quand même pas un produit saisonnier les produits saisonniers c'est vraiment ceux qui se vendent que à cette période là quoi vous vendez un parasol en décembre ça va être compliqué est-ce que ce produit est lourd gant et fragile alors en l'occurrence celui-ci en bois était quand même un peu lourd donc j'ai mis que oui il était grand est-ce que c'est un produit azmat alors asmath ça veut dire hasard douce matériaux c'est des produits dangereux alors vous avez le droit de ramener des produits dangereux dans les entrepôts d'Amazon un déodorant est un produit dangereux par exemple il reste explosion il y a juste des petites démarches à faire en plus donc c'est pareil c'est une question à se poser ce produit est-il autorisé à la vente sur Amazon c'est une vraie question à vous poser parce que vous pouvez tomber dans les pièges comment vous pouvez savoir s'il est autorisé à la vente sur Amazon je vous dis pas légal pas légal dans le pays vous allez ici et vous tapez le nom de votre produit là-dedans il y a pas longtemps j'avais un client qui vendait par exemple du lait en poudre pour bébé c'est très particulier il est autorisé mais il y a une liste de papier à montrer mais qui est incroyable à part des grandes marques comme Blédina c'est quasiment impossible de se mettre dessus mais le piège par exemple c'est le CBD le CBD légal en France mais toujours interdit à la vente sur Amazon les CBD qui sont vendus sont un listing qui est autour de l'huile de chanvre c'est pas du tout pareil mais le CBD est un énorme piège parce que vous pouvez vous dire c'est légal dans le pays mais pas sur Amazon donc faites attention faites vos recherches ici vous tapez CBD la FAQ d’amazon franchement est super bien faite cherchez chercher chercher si vous trouvez rien ici c'est qu'il n'y a rien mais si vous trouvez quelque chose et que ça interdit vous le saurez s'il n'y a rien c'est que c'est bon un autre bon moyen c'est voir s'il y a une concurrence qui vend déjà le produit normalement c'est bon les s'il y a personne soit vous avez trouvé une niche que personne à exploiter soit ils savent quelque chose que vous vous ne savez pas est-ce que des grandes marques sont présentes comme concurrents si par exemple j'avais vu une grande marque du nom de la pour les enfants qui vendaient comme Blédina ou que sais-je ToysRus je n'aurai ça ça pourrait être un très mauvais signal parce que les marques ont une énorme notoriété ils vendent moins cher que vous et honnêtement c'est j'aime pas du tout aller dans les dans les niches dans lesquelles il y a des il y a des grandes marques est-ce que c'est un produit à faible durée de vie alors ça je vais vous montrer pourquoi alors voici un des plus mauvais produits à vendre sur Amazon depuis les dernières années c'est le hand spinner alors pourquoi parce que le hand spinner personne n'en a rien à faire pendant des années vague de de traîne de waouh tout le monde entend parler vous voyez sur vos outils or ça augmente ça augmente ça augmente ça augmente grosse croissance vous passez commande vous faites venir un conteneur maritime histoire vraie un conteneur maritime de Fidget spinner en provenance qui met bien deux mois arriver en provenance de la Chine votre conteneur arrive en France vous l'envoyez chez Amazon on est là et là vous vous retrouvez avec votre conteneur maritime à vendre plus personne n'en veut même au rabais même pas gratuitement et vous avez pas le choix que de repayer pour faire détruire toute la marchandise financièrement économiquement temporellement écologiquement c'est nul sur tous les plans donc si vous vendez un produit en vous disant ok je l'ai vu sur les réseaux ça ça pousse ça pousse ça pousse demandez-vous si vous n'êtes pas dans le cas du du hand spinner ça c'est une question à se poser est-ce que votre produit peut être facilement offert en cadeau je vous montre aussi pourquoi ça c'est la recherche Amazon sur Google vous remarquez ces petits pics et bien c'est typique tout simplement c'est les périodes de Noël donc si votre produit est un produit qui s'offre facilement en cadeau à Noël sachez qu'il est pas rare que certains vendeurs fassent 50% de leur chiffre d'affaires uniquement sur novembre et décembre alors on dit que Noël chez les vendeurs Amazon chez les dans le commerce en général durent deux mois parce que c'est vraiment deux mois très très intense donc c'est ça peut être un bon point si votre produit peut être offert au cadeau enfin est-ce que le produit est consommable et bien si vous vendez un produit qui s'achète une seule fois vous pouvez pas réutiliser votre client si vous vendez des paquets de café et bien quand il y a plus de café qu'est-ce qu'on fait on en rachète donc si vous êtes dans ce système de rachat récurrent de produits ça peut être intéressant pour vous voilà c'est la fin de cette longue liste de questions que je me pose je la fais pour toutes les idées de produits que j'ai envie de lancer il n'y a pas de résultats à la fin lance le ne le lance pas mais une fois que vous serez posé toutes ces questions à un moment donné il va falloir faire confiance à vos tripes est-ce que je le sens est-ce que je le sens pas est-ce que je suis prêt à risquer dans ce produit est-ce que je suis pas prêt à risquer dans ce produit est-ce que j'ai trouvé une bonne idée de différenciation est-ce que autant sur mon envie personnel que sur les chiffres est-ce que ça m'encourage à aller sur ce produit là mon instinct par exemple pour ce produit que je connais depuis quelques temps mais aujourd'hui la niche c'est vachement durci je vois beaucoup beaucoup de vendeurs qui a l'air très expérimentés qui arrivent depuis les États-Unis je vois quand même que les premiers ont dépassé les 1000 1500 avis ce qui était pas le cas il y a encore peu de temps aujourd'hui j'irai mais avec une très très bonne différenciation vraiment un produit qui ne ressemble pas à au cahier au bodyboard qu'on a vu juste ici je suis vraiment le mec qui a trop d'anglais donc je vous ferai pas un cahier comme ceci qui ne se rapproche ni de près ni de loi il faudrait quelque chose qui soit quand même visuellement totalement différent donc ça serait plutôt voilà un thème totalement différent sur l'auto et je pense pouvoir gratter des phares de marché en plus j'ai regardé un peu sur toute l'Europe c'est quand même une pédagogique qui est connue depuis longtemps qui commence à s'éteindre il y a des écoles Montessori il y aura même moyen d'aller au-delà d'Amazon il y a énormément de produits autour de la niche Montessori et en général quand les parents sont dans cette niche ils équipent entièrement la la chambre de l'enfant entièrement avec des produits Montessori donc c'est une très très bonne niche il y a plein de choses à faire il y a moyen de créer une identité de marque très très forte là dedans pour quelqu'un qui aurait un peu une passion pour l'éducation les enfants ça pourrait être un très bon secteur mais pour ce qui est de ce produit là spécifiquement avec un par exemple un tout petit budget ou ce serait impossible de prendre un produit qui serait disponible sur Alibaba et il faudrait peut-être faire un moule des plans en faire designer un nouveau paradesigner ça ne m'aurait quand même pas mal d'efforts c'est pas vraiment une niche sous sous les radars comme celle où je l'aime bien aller c'est niche qui commence à être connu donc j'irai chercher potentiellement si c'était mon premier produit j'irai recherché d'autres je garderai cette idée là pour plus tard et j'irai en chercher d'autres voilà c'est tout pour cette vidéo on continue