Cas pratiques Private Label : Pâtisserie, chiens, mugs — Vidéo 110/173

Comme vous le savez, cette formation se veut la plus concrète possible et quoi de mieux que des cas pratiques pour vous montrer exactement comment fonctionne toute la théorie des empreintes Google et de pouvoir détecter des produits qu'on va aller se greffer dessus pour pouvoir ajouter notre stock et donc faire des commandes sans créer les listings. Donc là, on a ma requête que je vais vous expliquer juste dans la vidéo précédente avec les articles seront de nouveau approvisionnés ou s'ils ne le seront pas. Ici, il y a encore d'autres trémas un petit peu pour ajouter des informations et aller avoir plus de précision en termes de résultats de recherche de la part de Google. Ici par exemple si je mets un mot clé, patule, ça nous donne ce résultat là. Donc là on a 1810 résultats. Ça laisse de quoi trouver quelques produits sur lesquels on va pouvoir se greffer. Si j'en ai sélectionné un, c'est celui là. Donc on voit bien que ici il est actuellement indisponible et on a notre petite phrase, notre empreinte que Google a détecté et du coup qui ressort. Donc ça veut dire que ce produit là il n'y a plus de stock et on va pouvoir le vendre simplement et du coup bénéficier de tout son listing, de tout son travail qui a été fait mais surtout aussi de ses 49 évaluations. C'est plutôt correct en en termes d'évaluation. Et si vous deviez créer un private label sur des spatules et vendre le même produit là, en créant votre propre listing, vous partiriez de zéro en devant créer les titres, toute la description, les bullet points, les photos, et surtout avoir 49 évaluations, ce qui est peut-être le plus compliqué de nos jours. Du coup, on va regarder un petit peu le titre. Là, l'eau de trois spatules coudées en acier inoxydable avec manche en polypropylène, ustensiles de pâtisserie pour glaçage, décoration de gâteau. Pour moi, le titre est plutôt correct. Là, mon acier inoxydable pour les glaçages. Matériaux, donc ça, ça va être pour glacer des gâteaux, d'accord ? Donc ça, je ne sais pas si vous l'aviez compris. Matériaux non toxiques, donc ça, c'est cool. alors un truc que je remarque là c'est que là ils disent trois spatules ici aussi c'est trois spatules mais par contre sur la photo il y en a quatre à moins que je sais pas compter 1 2 3 4 ouais il y en a bien quatre donc ça c'est un petit peu bizarre sur cette photo là aussi voilà ça peut être un peu un peu étrange mais bon bref donc les blés de poignes sont plutôt correctes plutôt bien faites avec des bons mots clés je trouve là on a les dimensions les photos là on a du lifestyle un petit peu donc là pour un pour mettre sur des crêpes là pour glacer nos gâteaux donc en lifestyle c'est plutôt c'est plutôt bien fait et ici pareil là non pour moi le listing est plutôt bon alors il n'existe il est out of stock depuis août là on en le 15 octobre 2020 à l'heure auquel je tourne cette vidéo et donc ça laisse quelques mois sans stock ce qui est plutôt intéressant pour nous son prix était de 19 euros comme on le voit donc non voilà plutôt plutôt intéressant je dirais si on fait une petite recherche sur des spatules on va tomber sur ces résultats et ben On voit là que celui-là, il se vend à 17,99€, 11€, ok, 29€, ça c'est pas la même chose, 17, 10, 10, 10, ok. Donc celui sur lequel on a trouvé qu'il était à 19,99€, il est peut-être un petit peu élevé par rapport au prix de la concurrence, peut-être. maintenant encore une fois si votre intention c'est de faire quelques ventes comme ça de temps en temps pour faire du testing il n'y a pas de soucis si votre intention c'est d'aller faire de la masse il faudrait peut-être se mettre à un prix de 17,99€ en termes de commentaires ils ont 800, 500, 4 donc celui-là il est bien positionné avec seulement 4 commentaires on ne sait pas trop les mêmes spatules mais bon voilà là 14 il n'a pas de commentaire 10, 10, 19 ok donc nous avec nos 49 évaluations nos 49 commentaires on pourrait bénéficier de tout l'historique de ce le BSR et tout l'historique de cette fiche produit et de ces commentaires pour pouvoir vendre très très très simplement alors si on va faire un petit calcul de marge maintenant donc je sélectionne son asine je vais sur la calculatrice hop il nous trouve bien le produit on va dire qu'on se met à 17,99 non allez 17,99 comme le numéro 1 d'accord ensuite en termes de coût fournisseur on va rechercher ça sur Alibaba, tout simplement. Donc là, j'ai fait une recherche en anglais. Si jamais vous ne parlez pas anglais, vous prenez simplement le mot-clé ici, trois spatules coudées en acier inoxydable. Vous le copiez dans Dipple ou dans Google Traduction et ça fera très bien le job. Ce qu'on vous recommande dans Alibaba, c'est bien d'être sur alibaba.com en version anglaise et pas en version française. pourquoi parce que les recherches et les r sont un petit peu moins bons quand on fait des recherches en fran donc je vous conseille toujours de le faire en anglais comme on a pu vous le pr dans la partie sourcing si jamais vous le savez pas c au niveau de votre compte ici vous allez dans english usd là vous mettez language english à la place de français d'accord et donc là on a des résultats et là on tombe sur plus ou moins le même produit qu'on a, on clique et là en termes de coût, on ne va pas aller très loin dans le calcul de marge pour voir si c'est vraiment rentable ou pas, on va vraiment faire de la masse pour avoir plein d'idées, voir si c'est rentable, faire des tests peut-être et c'est vraiment l'objectif de ce chapitre, c'est de faire peut-être de la masse, mais c'est surtout aussi peut-être d'aller faire du testing pour voir si ça fonctionne. Donc voilà. Donc là, on est sur... Bon, là, il y a quatre options. Donc je pense qu'il va les vendre séparément. Il va falloir le contacter pour lui dire qu'on veut un seul packaging. Mais en gros, là, on est sur... Voilà, on est sur 1€ et 2€ on est sur 2$ pour avoir les 4 spatules de taille différentes, donc on va dire allez, on est sur 2$ 2$ ici hop, non coût du produit donc ici je vais mettre 2, non, allez, vous savez quoi ? on va vraiment se mettre en mode pessimiste ok, et on va mettre 4$ avec les frais d'emballage, avec les frais 5 dollars, avec les frais de transport, etc. D'accord ? Je vous conseille encore une fois, tout ça, ça va dépendre de la quantité, etc. Mais je pense que vraiment avec 5 euros, en plus là on est en euros, vous allez vraiment avoir quelque chose de correct et qui est vraiment concret. J'ai envie de vous dire, ce n'est pas des chiffres un petit peu au hasard. Là, il nous propose 0,38. On est à 2 dollars, même pas 2 dollars pour la totalité. Si on rajoute plus du double en euros, c'est quelque chose qui, je pense, sans aller très très loin dans la négociation, dans le contact, etc. Je pense que ça peut être vraiment quelque chose de très abordable. Et là, on clique sur Calculer. et là on voit qu'on aura une marge de 4,84€ en vendant ce produit à 17,99€ si on se met à 19,99€ pour être le plus cher mais on aura quelques ventes, d'accord ? ça c'est pas un souci, on aura quand même quelques ventes et bien on aura une marge de 6,53€ ce qui est totalement raisonnable je pense pour le travail qu'on vient d'effectuer Donc ça nous a pris peut-être 5 ou 10 minutes à aller découvrir cette fiche produit. Ça nous a pris 5 minutes pour aller chercher un fournisseur. On ne l'a pas contacté encore, etc. Mais c'est quelque chose qui se fait très très très rapidement. Et en fonction des quantités sur Alibaba, vous allez pouvoir négocier bien évidemment ce tarif. Parce que 5 euros, on est vraiment, je pense, très très cher. donc si on se met plutôt sur 4 ou même sur on va laisser 4, là on sera sur 7,53€ de marge ce qui reste franchement plutôt intéressant si vous en achetez 1000 ça va vous faire une marge assez significative en termes de coût pour encore une fois le peu de travail que ça a demandé si jamais vous n'avez pas envie d'aller sur des quantités astronomiques au niveau d'alibaba vous pouvez aller tout à fait sur aliexpress pour commander beaucoup moins de quantité et là on est plutôt sur du bt aussi donc business to customer qui les tarifs sont plus élevés bien évidemment mais les quantités sont évidemment beaucoup moins importantes je vous dis que il ya de l'argent à se faire assez facilement on va aller lancer notre petit jingle scouts sur sur la partie de la recherche de produits au niveau du mot-clé spatule, d'accord ? On le laisse tourner un petit peu, 2-3 minutes, mais on voit déjà qu'il y a quand même quelques bons chiffres, ou quelques bonnes estimations, on va dire. Si on fait un tri sur les monthly sales, on a celui-là qui en vend 297 par mois, celui-là qui en vend 113, 90 voilà si on va un petit peu plus bas ça il en rend ah non ça c'est plutôt pour de la planche donc c'est pas pareil ici 23 voilà vous voyez on est quand même sur des chiffres qui sont assez intéressants surtout ici ça reste des bons indicateurs surtout en termes de risque je ne vous dis pas d'aller en commander 1000 tout de suite mais ça reste intéressant peut-être d'en commander une centaine vous allez les écouler encore une fois là on n'est que sur Amazon.fr ce listing là est sûrement aussi en rupture de stock sur Amazon.co.uk et sur les autres places de marché européennes ce qui vous permet parce que là c'est les chiffres uniquement sur Amazon.fr ce qui vous permet encore une fois de prétendre à un minimum de 50 commandes mensuelles. Si on est plutôt bon, c'est quelque chose de tout à fait faisable encore une fois. Autre point qui est intéressant à faire, c'est que si on va sur ce listing-là, sur celui qui est en rupture de stock, et bien on va regarder un petit peu un point qui est intéressant c'est les clients acheter cet article ont également acheté donc des moules g ronds ce qui est logique pourquoi parce qu vont glacer leur g donc ils ont forc peut besoin d moule g Et pourquoi pas faire d pierre deux coups en soit achetant ce genre de moule et du coup pouvoir prétendre également avoir les bundles ensemble, et pouvoir même peut-être créer un seul bundle qui sera votre propre produit à vous, sur lesquels vous allez peut-être créer votre propre private label par la suite. Alors maintenant, si on fait une autre requête avec le mot clé chien, par exemple, on va tomber sur ce genre de produits, ok, qui sont encore une fois actuellement indisponibles, avec plutôt beaucoup d'évaluations, parce que 248 évaluations et 37 questions, c'est un produit, encore une fois, qui a eu un bel historique, d'accord, et qui, pour une notation de 4,2 sur 5, est plutôt intéressant et qui, je pense, le fait de le mettre en stock nous permettrait d'avoir de bons résultats. Alors lui, il n'est plus en stock depuis un petit moment maintenant, et c'était vendu aux alentours de 36 euros environ. Si on fait une petite recherche pour les parcs en clos sur Amazon, et bien on voit que là il y a 213 commentaires donc nous avec nos 248 on est bien placé là 11 000 mais bon c'est du Amazon Basics ça compte pas trop là 500, 500, 500, 200, 500, 300 donc sincèrement avec 240 commentaires, 37 questions et on pourrait être vraiment plutôt bien placé En termes de tarifs, maintenant, alors là, on est à 49, 60, 43. Je ne regarde pas trop la dimension, 129. Mais voilà, nous, on était à 39 euros le dernier prix qui a été vendu. On n'est forcément pas obligé de respecter le tarif qu'on avait sur ce listing-là, d'accord ? Nous, on peut très bien le mettre à 50 euros si ça nous fait plaisir. Il n'y a pas de souci. pourquoi parce que et ben on sera le seul sur ce sur ce listing d'accord il n'y aura pas d'autres vendeurs et c'est aussi ça un des gros avantages c'est qu'il n'y aura pas d'autres vendeurs pour qui on aura à se battre au niveau du pricing au niveau du prix pour gagner cette fameuse buy box Alors maintenant en termes de tarifs, en termes de marge, si on prend l'asine, je vais le mettre dans ma fameuse calculatrice, rechercher, il nous trouve bien notre produit. si on veut le vendre par exemple à 49,99 on ne connait pas encore le coût du produit mais en faisant une recherche sur Alibaba j'ai trouvé, alors là j'ai fait une recherche mais pas par mots clés, par images donc j'ai été ici, en fait j'ai simplement enregistré cette photo là, cette image là et j'ai été la loader ici Search by image j'ai cliqué, j'ai inséré mon image et il m'a sorti des résultats qu'il a détecté ici on voit qu'on a ce produit là qui ressemble grandement au nôtre on voit bien que c'est quasiment la même chose sauf peut-être ici la couleur n'est pas la même mais bon ça se demande, il n'y a pas de soucis et donc là on est sur un tarif entre 5 et 20 dollars pièce avec une petite négociation etc etc je pense que voilà si vous en demandez pas on va prendre la moitié d'accord on va se mettre à 10 dollars allez plus allez on va se mettre à 12 allez on va se mettre à 10 dollars on va essayer de juger un petit peu si on se met à 10 euros ok en plus on se met en euros et bien là on a une marge de 22,44€, donc même si vous négociez pas et absolument rien du tout et que vous êtes nul en négociation, et bien on va se faire une marge de 12,44€ sur chaque vente. Est-ce que vous pensez vraiment qu'en achetant 10, 15, 20 ou 50 unités de ce produit là, on n'arrivera pas à le vendre alors qu'on a 4,2 sur 5, qu'on a 248 évaluations, que le listing est plutôt propre, qu'il avait un bon historique, etc. Sincèrement, je pense qu'en le mettant en stock, vous allez voir que vous allez faire des ventes assez rapidement, sans trop vous prendre la tête encore une fois. C'est quelque chose qui mérite d'être pris en compte. Un dernier cas pratique au niveau de ces empreintes Google. là j'ai juste tapé mugs et je suis tombé sur ce produit là donc un énorme mug à la big mags and a connu actuellement indisponible avec 101 évaluation c'est juste c'est juste super même amazon le vendait à 36 euros 14 je trouve que c'est super super cher pour un mug mais quand on fait une petite recherche sur amazon et ben les mugs ça reste quand même assez assez cher je trouve et voilà on a des on a des choses à 15 17 euros pour pour des mugs standard donc un énorme bug comme ça je pense que ça risque d'être d'être beaucoup plus cher si on regarde un petit peu les évaluations on a vraiment énorme pour le coup si vous cherchez à utiliser ce mec pour y boire vous risquez de galérer ça risque de déborder donc voilà c'est les choses un petit peu marrant une tasse aux dimensions impressionnantes j'hésite avant de l'acheter regarder comment tiens mais juste satisfaites elle est solide et elle fait son effet surprise je recommande voilà peut-être pour pour un cadeau pour un coll et que c peut sympa sur co surtout qu 36 euros 14 reste un tarif un tarif qui est en plus bas je trouve pour pour amazon enfin haut mais g amazon voil ils vendent quand même les produits assez bas d'accord ils essayent pas forcément de marger énormément donc ça nous laisse potentiellement peut-être l'option de le vendre à 39 euros encore une fois le produit est est actuellement disponible avec 101 évaluation. On va regarder en termes de marge ce que ça pourrait nous valoir. Si on fait ça, on va dans la calculatrice essayer avec un autre produit. Si on le vend, allez, à 39 euros. Alors, en termes de recherche, je n'ai pas trouvé exactement le même sur Alibaba. mais bon je pense qu'un fournisseur de mug si vous lui demandez ou un sourcil agent si vous lui demandez de trouver le même produit ou même de le fabriquer pour vous je pense sincèrement que c'est pas très très très compliqué il ya juste peut-être la dimension qui peut être complexe d'accord mais ensuite c'est simplement un flocage tout simplement sur le mug donc il n'y a pas énormément de deux voies de deux contraintes à faire produire ce genre de produits alors je vais pas trouver en cherchant pendant cinq minutes voilà j'ai pas cherché il faut peut-être aller un peu plus loin par contre si jamais vous vouliez faire du dropshipping et ben j'ai trouvé les produits sur ebay ou sur d'autres fonds sur d'autres sites internet et ben du coup on pourrait vraiment aller peut-être faire du dropshipping dépendant des livraisons se faire un peu moins de marge certes mais ça éviterait peut-être aussi de d'immobiliser de la trésorerie pour pour faire ce genre de tests et pourquoi pas commencer avec du dropshipping et si on voit que les commandes sont plutôt intéressantes et bien envoyer ensuite des commandes et acheter du stock en fbi et si on regarde au niveau des chiffres de jingle scouts et ben on voit que quand même les voilà les morts les sels alors c'est pas exactement le même parce qu'il est out of stock à le nôtre mais ça reste quand même des bons des bons chiffres si je fais un tri par monstres et sales si ça veut bien on est voilà Harry Potter des tasses, des mugs je pense que ça si vous en faites 50 je pense que vous allez en faire 50 ou 30 unités minimum, vraiment minimum et encore une fois on parle que sur la France sans m'engager et sans vous mettre ma main à couper je pense qu'on est capable de faire quelques chiffres, surtout avec des commentaires. Encore une fois, on a 100 commentaires et une très bonne note sur le produit. C'est quelque chose qui serait très intéressant en termes de chiffres d'affaires par mois. En termes de coût, je vais essayer d'estimer, mais je pense que sur un mug comme ça, vu la taille, dépendant des quantités, un mug c'est 50 centimes, là c'est 2 euros. Si on se met à 5 euros, je pense qu'on a quelque chose d'intéressant. 5 euros, je pense que ça peut se trouver. et si on calcule, on a 22 euros de marge sur ce produit là, alors je pense que même on pourrait partir sur 10 euros d'achat, si jamais on faisait du dropshipping avec ce genre de produit qui est à 20 euros, 16 Allez celui là il est à 9 15 vous voyez on est à 15 environ si on revient sur la calculatrice et qu'on se met à 15 ça nous laisse quand même une marge de 12 euros en faisant du dropshipping donc c'est quand même pas dégueu j'ai envie de vous dire surtout encore une fois pour le peu de travail que vous allez avoir il suffit de prendre la zine on fait un test encore une fois il faut être le plus concret possible hop on va sur notre c'est leur central je le fais en direct live pour vous je vais dans stock ajouter un produit je mets mon asine je cherche à sélectionner un état nouveau vendre ce produit Je mettrai mon SKU correctement. Mon prix, on va se mettre à 39. C'est à 9. Je vais expédier moi-même si je fais du dropshipping. Envoyer du stock à Amazon si jamais vous voulez acheter du stock directement avec un fournisseur. Enregistrer, terminer, 5 minutes pour se faire environ 12 à 22, entre 12 et 22 euros de marge par vente. Je pense que c'est très intéressant. Et encore une fois, je pense que c'est un très très très bon moyen de faire du testing. Ou carrément même une belle activité. Pourquoi ? Parce que, comme on le voit, ça ce n'est pas du private label. Il y a même Amazon qui le vendait. Ensuite, il y a d'autres vendeurs qui le vendaient. Donc tant que vous êtes le seul, vous allez rester le seul vendeur à vendre ce produit-là. et vous allez continuer à vendre ce produit. Donc c'est quelque chose qui peut être mis en parallèle, encore une fois, de votre activité de private label. Et quelque chose de tout à fait intéressant pour peut-être faire les prémices de votre private label et ça on en parle juste après dans la prochaine vidéo.