A/B Testing sur Amazon : Tester ses listings — Vidéo 146/173

alors ça c'est la vidéo que les plus techniques d'entre vous vont adorer on va chercher à optimiser sa fiche produit pourquoi est-ce qu'on cherche à optimiser sa fiche produit déjà parce qu'une meilleure fiche produit fait que vous allez vendre plus mais surtout une meilleure fiche produit va faire vous allez dépenser moins d'argent en pub ben oui si vous convertissez pas vous allez devoir attirer plus de gens pour faire du chiffre tandis que si vous convertissez un peu mieux et ben avec moins d'efforts vous allez avoir beaucoup plus de résultats donc une fiche produit n'est jamais un truc que vous faites et que vous oubliez pour la prochaine année ça s'améliore continuellement on va voir comment ça s'améliore et comment on met ça en place alors pour rappel ceci est un tunnel de vente sur Amazon vous l'avez commencez à bien compris vous avez bien compris petit rappel quelqu'un tape une requête dans la barre de recherche d'Amazon Amazon lui montre des résultats c'est une impression qui montre votre produit la personne décide de cliquer sur votre fiche produit c'est donc votre taux de clic et donc vous avez le nombre de clics enfin les personnes décident d'acheter ça c'est votre toute conversion et c'est pas fini là vous percevez l'argent mais on cherche aussi à savoir combien vont nous laisser un avis ce qui est intéressant c'est que entre chaque étape de tunnel on peut calculer combien on a perdu de personnes forcément s'il y a 100 personnes qui voient votre produit elle n'a pas sans qui clique et sur les 100 qui clique elle va pas sans cachette sinon ça serait magnifique ce qu'on cherche c'est améliorer la transition de l'un à l'autre et tout ça ça se calcule alors comment vous pouvez récupérer ces infos le taux de clic vous n'avez pas le choix et ben c'est que la publicité qui peut vous le donner amazon est pas bête ça rapporte beaucoup bah ça c'est le genre de Data que vous avez que si vous faites de la vous allez dans votre console et si vous avez construit vos pubs par portefeuille c'est à dire que vous mettez toutes vos publicités pour la crème ou la chèvre dans une boîte qu'on appelle le portefeuille vous vous rendez dans le portefeuille là par exemple j'ai toutes mes pubs pour la crème au lait de chèvre et je vois que j'ai un taux de clic de zéro 43% pour le mois dernier ok très bien moi suivant si je fais des modifications je vais pouvoir relever le taux de clic et je pourrais avoir s'il a augmenté ou baissé pour info quand vous avez une data un taux de clic à taux de conversion un pourcentage vous devez avoir un minimum de Data pour que cette donnée soit vraie en l'occurrence c'est minimum 200 il faut au moins 200 clics pour dire ok je suis à 0 43 forcément si vous avez deux clics et deux impressions et qu'il y en a un qui a cliqué ça vous fait un taux de clic de 50% mais c'est complètement faux voilà gardez ça en tête par exemple celui-ci j'ai que quatre un clics je peux pas valider cette donnée je peux pas me dire que c'est 0,33 il y a pas assez je vais devoir prendre la data sur deux mois trois mois peut-être pour aller prendre un bon taux de clic ok donc là j'ai le premier étape le taux de clic on verra après comment l'améliorer ensuite du clic à l'achat le taux de conversion le taux de conversion conversion la déjà-vu il est dans votre rapport d'activité et c'est ce que vous voyez ici le pourcentage de cession par unité donc pareil vous mettez le modernier le mois précédent et vous regardez si par rapport au mois précédent et bien si vous avez eu assez d'unité commandée et bien vous pouvez voir si votre taux de clic c'est amélioré ou pas et de faire des modifs et enfin votre pourcentage d'avis alors là il y a pas moyen de la voir haute qu'à la main vous prenez le nombre d'avis total de votre produit et le nombre de commandes que vous avez vu dans le mois le nombre d'avis que vous avez dans le mois et le nombre de commandes ou même voilà si vous avez 100 100 avis vous voyez combien de commandes vous avez besoin pour générer ce nombre d'avis et vous avez votre pourcentage de vie pour chaque étape je vous ai mis des recommandations pour augmenter fameux taux donc la première étape c'est si jamais vous avez pas assez d'impression vous vous rendez compte dans dans vos publicités que vous n'apparaissez pas assez et bien vous pouvez aller chercher de nouveaux termes de recherche ou bien voir la vidéo sur diriger du trafic extérieur pour alimenter votre listing même avec du trafic hors d'Amazon et aussi optimiser ses publicités vous verrez tout ça dans les modules sur la publicité pour générer plus d'impression et être plus visible ensuite si vous avez beaucoup d'impression mais pas beaucoup de clics un taux de clic qui est pas qui est pas terrible et bien dans ce cas vous pouvez améliorer votre image principale vous pouvez dynamiser un peu votre listing en mettant des coupons et des promotions il y a des vidéos là-dessus vous pouvez changer le titre vous avez une vidéo aussi sur le titre pour l'optimiser toujours au niveau des publicités parce que vous pouvez améliorer votre taux de clic en fonction de à qui vous montrez la pub il y a certaines personnes qui vont être beaucoup en fonction de qui vous targettez vous cherchez à vendre du viagra si vous targettez des femmes pas grand monde va cliquer parce que du coup de targeter des hommes vous avez beaucoup plus de chances d'augmenter votre taux de clic et aussi devenir prime peut être un avantage si je personnellement je suis détendeur de [Musique] si je paye le prime d'Amazon je vais chercher à cliquer sur des offres qui ont le prime et alors ça si vous obtenez un badge numéro des ventes ou Amazon choice vous allez voir ça va drastiquement augmenter vos stats ensuite si vous voulez plus d'achats alors ça c'est terrible si les personnes cliquez là pas c'est terrible parce que si vous faites de la pub vous allez payer la publicité mais vous avez pas avoir le chiffre d'affaires en dessous ça c'est la position la plus mauvaise alors là en l'occurrence ça veut vraiment dire que la personne a été attirée par l'image principale le prix les avis mais ensuite il y a quelque chose sur votre fiche produit qui qui la gêne ou qui répond pas à sa question donc là c'est impératif de tester des images de mettre plus d'image ou qui répondent à aux interrogations de vos clients de changer la vidéo modifier les boulets de poche changer le A+ ou faire pour inciter à acheter on peut faire des réductions sur sur catalogue si vous achetez un de mes produits et que vous achetez un autre qui est quand même dans ma barque vous faites une réduction sur les deux il y aura aussi une vidéo sur la réduction sur catalogue ça il faut vraiment essayer d'en sortir parce que c'est vraiment un puits sans fond et enfin vos commentaires mais je vous ai déjà donné toutes les solutions pour avoir des commentaires dans cette formation rajouter le flyer demandez les avis via le serveur central ou via c'est leur board si vous l'avez vous surveillez à votre client vous lui vendez du rêve il y a déjà toutes les vidéos là-dessus sur sur des livrets ok donc maintenant vous pouvez faire aussi tout ça à la main mais il faut aussi que je vous montre un outil que amazon a mis à votre disposition et qui franchement est super vous allez ici qui n'est valable que si vous êtes détendeur de marque mais si vous avez suivi cette formation vous avez certainement déposé votre marque j'ai aucun doute vous allez dans marque et dans gérer vos expériences et en fait Amazon vous a mis un système d'abbé testing la b-testing c'est simple si vous avez assez de trafic sur vos fiches produits amazon va vous autoriser en fait par exemple vous allez vous donner deux photos et il va diriger du trafic un coup sur l'un un coup sur l'autre et à la fin du test qui c'est assez long entre 8 et 12 semaines voire plus et ben tout simplement vous allez il va vous dire ok la meilleure photo le meilleur titre c'est celui-là comment ça marche et bien pas vous expliquer sur Créer une nouvelle expérience et vous décidez ce que vous allez tester de tester qu'une seule chose à la fois vous voulez changer d'image principale vous cliquez là-dessus et si l'offre est éligible vous allez pouvoir proposer deux images je vais vous montrer ce que ça donne une fois que tout est terminé et bien tout simplement il va vous dire voilà il y a une probabilité de 92% que la deuxième image soit la meilleure ici j'ai mes deux images il vous donne toute la data au fur et à mesure des semaines comment il a vu l'amélioration de la conversion etc etc ça c'est un super outil franchement laisser des expériences tourner en permanence il y en a une qui est finie vous en relancez une nouvelle une fois que vous avez changé l'image vous en avez une meilleure vous changer le titre ensuite vous changez boulet de points vous changez là plus etc et à chaque fois vous gardez la meilleure la meilleure la meilleure avec le temps au fil des années votre fiche produit va devenir une machine de conversion voilà vous savez tout sur la betasting ok c'est de la data peut-être pour certains d'entre vous je me doute que ça résonne pas très fort utiliser cet outil c'est gratuit et c'est comme ça que vous allez construire un business précis et puissant sur Amazon