Comment contacter les fournisseurs sur Alibaba — Vidéo 70/173

Alors maintenant on va contacter les fournisseurs. Donc il y a différentes façons de contacter les fournisseurs. En allant sur Alibaba, on a vu tout à l'heure qu'il y a la possibilité aussi bien de mettre en favori des produits que des fournisseurs. Donc là par exemple je rajoute un fournisseur qui a déjà été rajouté. Ce que je vais faire c'est que je vais aller sur Alibaba dans ma liste des fournisseurs favoris. Hop, donc s'il veut bien. Voilà. New Favorites. Ici, il y a les produits que j'avais mis dans mes favoris. Mais ce qui va nous intéresser plus, c'est les fournisseurs que j'ai sélectionnés au préalable. Ici, il y a quatre fournisseurs que j'ai sélectionnés. C'est des fournisseurs qui proposaient des produits qui, selon moi, étaient adaptés à ce que je recherchais et des fournisseurs aussi qui offraient des caractéristiques en termes de qualité et d'expérience dans cette niche-là qui me paraissaient intéressantes. Ce qu'on va faire, c'est qu'on va les contacter ensemble. donc on va tout simplement sélectionner cette petite case à cocher donc ils se sélectionnent tous et ensuite on va faire contact supplier et là on va leur envoyer un message donc un message identique donc le message que vous allez envoyer je vais vous mettre à disposition un petit template c'est à dire un petit modèle que vous allez pouvoir utiliser donc c'est relativement basique il n'y a pas vraiment de choses très complexes mais voilà donc c'est mon nom et blabla je suis le propriétaire de la société blabla qui est spécialisé dans telle niche on est en train de chercher à étendre notre catalogue voilà on a trouvé un produit intéressant est ce que vous pouvez nous donner des informations par rapport à ce produit là pour que l'on puisse voir si c'est un produit qui pourrait nous intéresser donc là on demande quoi on demande si ils offrent un packaging personnalisé si c'est possible combien de temps généralement y mettre pour produire en masse quel est le prix par unité selon les moq suivant donc moq encore une fois c minimum order quantity ok donc c la quantit minimum que de vous devez commander en dessous duquel en fait le fournisseur n pas de faire du business avec vous Et donc l on lui demande merci de nous donner le prix unitaire selon si on commande de 100 à 500 pièces, de 500 à 1 000 pièces, de 1 000 à 5 000 pièces. Voilà, ou supérieur à 5 000 pièces. Même si vous avez l'intention de commander que 200 à 250 pièces, faites-le quand même, comme ça, ça va donner une certaine crédibilité à votre demande aussi et ça va montrer aussi finalement aux fournisseurs que vous êtes éventuellement intéressé pour des quantités très importantes. Ensuite, vous allez demander combien coûterait le coup pour un shipping DDP, donc Deliver Duty Pay. On verra les incotermes un peu plus tard. Ça, vous n'êtes pas obligé de le mettre au début. Je l'ai mis dans le template, mais vous pouvez le zapper et en parler justement plus tard avec votre fournisseur. Le dernier point, do you have different ? Donc en fait, là, on veut juste lui demander si on peut le contacter via Skype ou WeChat. « Can we please discuss further via Skype » ou WeChat, peu importe. Il y a arrivé. Donc là, vous pouvez fournir votre identifiant ou votre nom Skype. Voilà, « best regards », votre nom, le nom de votre société et c'est tout. Donc vous prenez ça, bien entendu vous le modifiez à votre sauce, vous le mettez là et vous l'envoyez aux différents fournisseurs qui sont ici. Ce que je recommande aussi c'est éventuellement rajouter une image pour vraiment que le fournisseur quand il va lire votre message, il sera directement capable d'identifier quel produit vous intéresse. Donc vous prenez vraiment pas la tête, vous allez sur le produit en question, vous faites une capture d'écran. vous sauvegardez ça sur votre PC et ensuite vous venez l'ajouter en pièce jointe tout simplement. Alors après selon le type de réponse que vous allez recevoir, si le fournisseur semble vous intéresser, vraiment sortez de Alibaba et utilisez Skype ou WeChat pour vraiment engager une conversation vraiment proactive et vraiment plus rapide aussi avec ces derniers Ensuite une autre fa de contacter les fournisseurs ça va être d'une façon un peu plus passive. Donc, on a vu précédemment qu'on a directement contacté des fournisseurs de manière active, donc des fournisseurs qu'on avait ciblés. Là, finalement, on va laisser les fournisseurs venir à nous en partageant ce qu'on recherche avec l'ensemble des fournisseurs sur Alibaba. et selon si ça peut intéresser tel ou tel fournisseur, ces derniers nous contacteront directement. Donc ça s'appelle un Request for Quotation, RFQ. Et donc comment ça se passe ? Vous allez aller dans My Alibaba et Summit RFQ. Alors on est dans le formulaire pour l'RFQ, donc Product Name, on va tout simplement prendre le nom du produit en question qui nous intéresse. Hop, on le colle tel quel Catégorie Donc moi je vais être dans Sports, Outdoor Sports, Skateboard Sourcing Type Alors là, c'est à savoir si vous voulez un produit personnalisé ou pas Généralement, il vaut mieux mettre Customize Product Donc là on peut mettre Customize Packaging Voilà, c'est pas trop important pour l'instant Sourcing Purpose donc là nous c'est plutôt du retail donc on va cibler des clients particuliers sur Amazon Quantity 500 pièces, généralement je mets toujours 500 pièces même si j'ai l'intention de faire moins Tray Terms donc ça c'est des incoterms on va pas se prendre la tête, on va prendre DDP Preferred Unit Price ça dépend un peu de ce dont vous avez besoin par exemple, si vous voyez que ça c'est à peu près dans vos clous tapez un peu plus bas, il y a je pense toujours moyen de façon de négocier. Material. Donc moi, ce qui m'intéressait, vous vous rappelez, c'est d'avoir des trucs en acier. Donc, je peux mettre PP and Stain and Steel. Donc ça, c'est acier inoxydable. Model number. Alors est qu a cette info Voici Size, ça, on laisse. Dans les détails, on pourra tout simplement venir aussi coller notre email. Même s'il y a un peu de redondance, ce n'est pas grave. Ici, je vous conseille aussi de venir mettre en pièce jointe la photo du produit en question. C'est toujours mieux. Supplier capability, c'est si effectivement il a besoin d'avoir une certification particulière. En l'occurrence, ce n'est pas le cas ici. Ensuite, shipping and payment. Ici, vous pouvez laisser exprès. Ce n'est pas gênant à l'heure actuelle. De toute façon, à partir du moment où vous êtes OK sur le prix, sur le produit, sur le packaging, j'ai envie de dire tout ce qui est shipping, expédition, transport, Voilà, ça c'est vraiment dans un deuxième temps, c'est pas le transport qui va vous faire choisir tel ou tel fournisseur, même si c'est important, mais dans un deuxième temps, vous allez aborder ce sujet-là avec le fournisseur. Et généralement, la plupart des fournisseurs, honnêtement, ils proposent aussi bien du maritime, du ferroviaire que par les aires. Ça, il n'y a pas de souci et les prix restent relativement similaires d'un fournisseur à un autre. Donc voilà, ça, gardez en tête que vous pouvez gérer ça un peu plus tard. donc le port, etc. donc ça n'a pas besoin de mentionner payment term, TT, donc ça c'est virement bancaire voilà donc là vous pouvez envoyer et en fait vous allez recevoir des réponses spontanées des fournisseurs qui seraient vraiment intéressés de faire du business avec vous pour le produit que vous recherchez et voilà donc le plus vous allez être clair et j'ai envie de dire le plus vous aurez des fournisseurs pertinents Alors cette technique-là de RFQ, pour moi, je préfère contacter les fournisseurs de manière spontanée en les sélectionnant plutôt que d'utiliser ça Mais voilà, c'est quand même une technique qui existe Honnêtement, ça peut permettre justement de se faire contacter par des fournisseurs qu'on n'aurait pas forcément vu peut-être dans les résultats de recherche Et donc c'est une autre alternative à garder en tête et ça peut être plutôt intéressant