Transcription
Comme nous l'avons vu dans les inconvénients du retail, le pricing et l'obtention, la guéguerre pour la buy box, reste la chose la plus délicate de ce business model et donc par définition du retail arbitrage flipping. La buy box c'est le saint graal pour un retailer et pour l'obtenir il faut apprendre à dompter l'algorithme d'Amazon. Voici ce qui influence l'obtention de la buybox selon Amazon. Vous demandez sûrement maintenant comment augmenter vos chances d'obtenir la boîte d'achat, la célèbre buybox. Et bien justement on vient de recevoir un email de la part d'Amazon à ce sujet. Chers vendeurs, l'objectif de ce dernier email est de vous aider à augmenter vos chances de gagner la boîte d'achat. Si vous avez suivi nos recommandations précédentes vous devriez déjà avoir davantage de chances de gagner la boîte d'achat toutefois n'oublie pas que gagner la boîte d'achat est une tâche extrêmement concurrentielle ce que je vous disais précédemment qu'est ce que la boîte d'achat la boîte d'achat fait référence au bouton ajouter au panier de la page détaillée d'un produit qui permet aux clients d'ajouter des produits à leur panier cependant sur le site d'Amazon, il est possible que les mêmes produits soient vendus par différents vendeurs. Ces vendeurs, ils sont éligibles et peuvent expédier le produit à l'adresse requise, sont en concurrence pour gagner la boîte d'achat pour le produit spécifique. En d'autres termes, ils sont en concurrence pour devenir le vendeur dont le produit sera finalement vendu au client. Ce processus se répète pour chaque achat d'un client Pour faire simple, si on va sur ce produit là Un livre de Claude François L'Intégral de ses adaptations français brochet 13 février 2018 On voit ici qu'il y a plusieurs vendeurs D'accord ? 26, 9 et d'occasion Mais ici on voit que j'ai un bouton ajouter au panier Que la plupart des clients y cliquent dessus C'est ce bouton là qu'ils utilisent. Et en cliquant sur ce bouton là, je vais ajouter un livre à mon panier. Et ça sera le vendeur, le coin du livre qui obtiendra la vente. Maintenant si je descends un petit peu plus bas, on voit ici que j'ai un livre à 9,99. Celui là il était à 9,98 par le coin du livre. Et ici on a un 9,99 vendu par Top JMC France. donc si je clique là dessus sur ajouter au panier je ça sera top gmc qui va vendre le produit ok pourquoi est ce que je ferais ça j'en sais strictement rien il ya aucun client qui le fait d'accord pourquoi parce que là il ya une différence d'un centime c'est pas grand chose mais si on descend juste en dessous et notre ami galaxy qui vend le même livre à 11 euros 67 si je veux faire plaisir à galaxy j'ajouterai mon le produit en ajoutant au panier au niveau de son de son interface ici d'accord lui il n'a pas et le but du jeu de la buybox c'est vraiment d'être ici d'accord pourquoi parce que les clients et cliquer ici ils vont pas voir les autres vendeurs ou les autres offres qui sont en dessous ça aucun intérêt pour eux et je vous dis au même temps il ya la plupart des clients ne le savent même pas donc on revient sur l'email de la part d'Amazon. Comment devenez-vous éligible pour gagner la boîte d'achat ? Les vendeurs dont les articles sont expédiés par Amazon sont automatiquement éligibles pour gagner la boîte d'achat. En gros quand vous faites du FBA vous êtes automatiquement éligible pour obtenir la boîte d'achat. Les vendeurs dont les articles ne sont pas expédiés par Amazon doivent répondre à des exigences basées sur la performance afin d'être éligible pour gagner la boîte d'achat. Vous devez avoir un compte vendeur professionnel, donc en basique vous ne pouvez pas l'avoir. Des mesures telles que le taux de commandes défectueuses, le taux d'annulation, le taux d'expédition en retard déterminent votre éligibilité. En gros si vous avez une bonne performance et le volume des commandes est requis pour permettre à Amazon d'évaluer vos performances. C'est à dire que si vous n'avez pas beaucoup de commandes et bien forcément votre performance elle peut être très très bonne mais parce qu'elle est basée sur pas beaucoup de commandes tout simplement comment pouvez-vous augmenter vos chances de gagner la boîte d'achat fixer des prix compétitifs à vos prix il est en numéro 1 veuillez afficher des prix professionnels pour tous les produits ça ça mange je ne sais pas et je suis pas certain que le fait de proposer des prix professionnels impacte vraiment l'obtention de la buy box mais bon c'est toujours mieux de le faire je suis d'accord avec vous rester inscrit au service de gratuit de calcul de la TVA pareil je vois pas vraiment pourquoi est-ce que quelqu'un qui est inscrit au service de la TVA impacterait la partie du pricing offrez la livraison gratuite amazon prime oui ça c'est évident que si vous êtes en prime vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir la buybox que quelqu'un qui est en prime et encore on a vu des cas où quelqu'un qui faisait du fbm avait la buybox par rapport à quelqu'un qui faisait du fb fournissez un très bon taux de service ça c'est normal garder du stock disponible et mettez régulièrement votre stock un jour ça j'ai envie de vous dire c'est normal pourquoi parce qu'amazon et ben il aime bien donner à manger et comment dire gratifier un petit peu les vendeurs qui jouent le jeu toujours en ayant du stock si vous venez avec deux livres de temps en temps et qui puis ensuite plus rien je parle pas de la même du même produit d'accord c'est toujours sur votre catalogue général et bien forcément il sera toujours plus à même de mettre en avant un vendeur qui a plus de commandes qui a plus de produits qui a un plus grand large catalogue proposer plusieurs options livraison si vous êtes en prime j'ai envie de vous dire il n'y a pas de problème conserver un niveau de performance élevé homogène en tant que vendeur voilà pour obtenir la buy box se résume selon moi et selon plusieurs vendeurs que j'ai contacté et à qui j'ai posé la question en numéro un forcément le prix le prix être le moins cher dans la majeure partie des cas mais pas toujours d'accord parce que c'est pas forcément le plus gros le seul indicateur qui fait que vous obtenez la buybox d'accord donc aller faire la gaillère des prix oui ça c'est évident d'accord mais si vous avez une performance toute pourrie je vais vous dire vraiment très très nul même si vous êtes le moins cher vous obtiendrez pas forcément la buybox en numéro 2 l'ancienneté de votre compte d'où le fait de commencer rapidement. Donc le principe et le but de cette formation c'est aussi de vous donner les clés surtout pour aller créer votre private label. Mais l'objectif de ce module là, de ce chapitre, c'est que si votre private label met du temps un petit peu à se construire, d'accord, et bien le retail arbitrage va vous permettre de commencer à enganger des commandes et donc à faire vibrer à lancer un petit peu des bons signaux à Amazon pour vous dire voilà on est en train de faire des commandes, on a des bons retours, on n'a pas justement de mauvais retour de la part des clients etc etc on obtient même peut-être des évaluations et donc tu peux mettre en avant mon compte vendeur et mon catalogue. En numéro 3 forcément la performance. On l'a vu dans l'email d'Amazon la performance est un indicateur clé de l'obtention de la buybox donc faites-moi n'importe quoi vendez des produits de bonne qualité des produits qui se vendent ayez un service ultra clean et surtout si vous faites du FBM expédiez rapidement vos produits. En numéro 4 on peut dire que si vous faites du prime ou non donc du FBA ou du FBM cela va impacter l'obtention de la buybox et c'est évidemment clair d'accord pourquoi parce qu'encore une fois si vous utilisez les diff options et les diff leviers que vous apporte amazon que vous propose amazon forc vous jouez le jeu si vous vous jouez le jeu en utilisant le prime eux ils vont jouer le jeu en vous donnant un petit peu plus de visibilité et donc d'obtention de la buybox en numéro 5 le nombre d'évaluations vendeurs on s'en fiche un petit peu des évaluations de produits pourquoi parce qu'on est dans une dynamique de retail arbitrage donc le produit que je vends aujourd'hui et bien potentiellement je ne le vendrai plus demain ou après demain ou dans deux mois donc les évaluations produits ne m'intéressent pas forcément dans ce business modèle mais par contre les évaluations de vendeurs vont impacter mon compte général donc le fait de commencer à engranger les évaluations de vendeurs c'est quelque chose qui va impacter votre business modèle du retail arbitrage d'accord pour l'obtention de la buy box comme on vient de le voir mais mais également lorsque vous allez lancer votre private label. Votre compte aura déjà un poids, d'accord, avec différents avis, différentes évaluations. Et ça, c'est clairement quelque chose qu'il faut prôner et qu'il faut essayer d'avoir le maximum possible. Et enfin, point numéro 6, la diversité de votre catalogue. C'était mentionné dans l'email d'Amazon. Plus votre catalogue va être varié, plus vous aurez de stock. d'accord ? Alors attention du stock qui bouge, pas du stock qui reste pendant 6 mois dans les entrepôts sans qu'il y ait de commandes sur ses unités etc. C'est vraiment faire vivre votre compte avec du stock, du in et du out et ça Amazon apprécie et donc l'inclut forcément dans son algorithme pour l'obtention de la buy box. Au niveau du pricing, je tenais vraiment à vous dire quelque chose que j'ai découvert et que je ne savais pas trop en fait. Je connaissais la loi de tête, d'accord, mais je ne savais pas qu'elle était impactante comme ça sur un business du retail arbitrage, et surtout dans le retail arbitrage de livres. Et bien tout simplement c'est la loi relative au prix du livre, dite la loi Lang, en rapport au ministre Jack Lang. C'est-à-dire que l'éditeur va fixer un prix unique. Le prix plancher est le prix plafond. C'est-à-dire qu'on ne peut pas descendre en dessous d'un certain prix et on ne peut pas monter au-dessus d'un certain tarif. Et ça c'est vraiment problématique sur certains livres. Pourquoi ? Parce que vous n'allez pas pouvoir jouer au niveau du pricing. On sera tous au même prix, d'accord ? Sur un prix neuf. Attention, c'est que sur du neuf, d'accord ? Les occasions et très bon état et autres états de livres ne sont pas inclus dans cette loi langue. Donc il faut vraiment faire très attention parce qu'en fonction du prix d'achat, vous n'allez pas forcément pouvoir le vendre avec les marges que vous auriez peut-être calculé. Le prix sera fixe. Il se peut que vous n'ayez pas la possibilité de casser les prix ou inversement aller faire de grosses marges. j'ai essayé de chercher et je n'ai pas trouvé comment détecter si un livre est impacté par cette loi langue ou s'il ne l'est pas et sincèrement je n'ai pas trouvé la réponse j'ai l'impression que c'est de temps en temps de moins de plus en plus Amazon inclut ses livres dans l'algorithme et bloque les prix, au tout début quand on faisait du retail arbitrage, je n'avais pas forcément ces restrictions. Mais maintenant, à chaque fois que je veux un petit peu casser les prix ou que je mets en place le repricer, je reçois un email de la part d'Amazon pour me dire que l'offre est désactivée en raison d'un prix trop faible ou trop haut. Et je suis obligé de revenir sur le seller central, d'aller modifier mon tarif en regardant un petit peu où se trouvent les autres et de mettre exactement le même prix. Mais il n'y a rien qui me dit que ce prix-là doit être vendu à 25 euros. Et c'est ce qui me dérange un petit peu à ce niveau-là, c'est que j'ai du mal un petit peu à voir et à analyser ou à anticiper jusqu'à où je vais pouvoir aller, voir s'il est vraiment impacté par la loi Lang. et c'est un petit peu la grosse restriction que j'ai avec ce business model. En tous les cas, je vous mets le lien en description et si vous voulez, on se retrouve dans les commentaires pour parler vraiment de ce point. Ça me ferait vraiment plaisir d'échanger avec vous. Donc n'hésitez pas en commentaire de laisser vos questions, vos réponses afin de partager tout ça avec le reste des membres. On vient de voir que le prix est un des éléments les plus importants dans l'obtention de la buybox. C'est alors maintenant qu'entre en jeu le repricer. Il existe une multitude de repricers sur le marché. Je pense que d'ici quelques mois vous aurez accès à notre version et à notre vision du repricing. Dans cette vidéo et dans ce chapitre et dans le but de commencer rapidement et sans investissement autre que le stock, On va commencer avec un repricer totalement gratuit et que j'ai moi-même utilisé quand j'ai commencé le retail arbitrage Flipping. On va donc utiliser le repricer gratuit et inclus directement dans votre seller central. Nous voici sur le seller central. Là, on est sur le tableau de bord du seller central. Avant d'arriver sur le repricing, je vais juste vous montrer un petit peu notre stock. donc on va dans stock, gérer votre stock et ici je vais faire un petit tri par quantité disponible, donc le premier c'est vraiment un test il ne faut pas le prendre en compte, mais ensuite on voit bien qu'il y a des livres qu'on a acheté chez Retail Arbitrage Flipping et qu'on a configuré et ajouté avec ScanLister l'outil qu'on a vu précédemment Je voulais juste revenir sur les quantités. Ici, on voit que j'ai pas mal de quantités à 5, 5, 4, 4, 3. Et dans une des premières vidéos, je vous ai dit qu'il ne fallait pas forcément commander beaucoup d'unités du même produit. Pourquoi ? Parce que le risque est plus conséquent d'avoir des invendus en ayant 5 unités qu'en ayant une seule unité. Et sur les quelques produits que j'avais commandé 5 ou 4 unités, je m'aperçois quand même que c'est ceux-là qui me restent sur les bras. Pourquoi ? Tout simplement parce que les marges étaient assez élevées dans ma formule Excel de calcul et du coup j'en ai commandé 5. Mais vu que les marges étaient élevées, c'était bien pour une raison, c'est parce que le BCR n'est pas forcément au top, parce que les ventes ne sont pas forcément assez dynamiques et du coup on a du mal à les écouler. Donc certes sur le papier les marges sont importantes, mais derrière s'il n'y a pas de vente, au final il n'y a pas de marge. Donc vraiment faites très très très attention, on le verra dans une des prochaines vidéos, une analyse un peu plus poussée des marges. Mais voilà, je voulais simplement revenir vers vous à ce sujet. On va repasser sur le repricer. Pour le repricing, ce n'est pas dans la gestion du stock, mais c'est plus dans la tarification. On va dans tarification, prix automatique. Ici, on voit que j'ai déjà une règle qui a été configurée. Si jamais je voulais modifier les SKU qui sont intégrés dans cette règle, il suffirait que j'aille modifier l'ESQ. Ici, on voit bien que c'est sur les 5 marketplaces. Mais nous on va passer sur la création d'une règle d'automatisation des prix. Donc là si vous n'en avez pas encore ajouté vous créez sur règle d'automatisation. Sélectionnez une règle. On a plusieurs choix. Boîte d'achat compétitive. Le prix le plus bas compétitif. Prix du compétiteur externe. Et en fonction des unités vendues. Alors si vous ne savez pas trop à quoi ça correspond. On va sur la droite. comme toujours chez Amazon, il faut chercher un petit peu, mais c'est généralement expliqué. Donc qu'est-ce qu'une règle compétitive ? Le prix de votre SKU peut inf identique ou sup au prix dans la bo d ou pr l au prix le plus bas ce type de r est utile lorsque plusieurs vendeurs proposent le même produit qu'est ce qu'une règle compétitif externe compétitif pardon le prix de votre SKU peut correspondre au prix externe ou être plafonné en fonction de celui ci le prix externe et est le prix le plus bas pour cet article proposé par d'autres détaillants. Il n'inclut pas les prix d'autres vendeurs Amazon. Votre offre peut être éligible à la boîte d'achat si votre prix et celui de l'expédition sont supérieurs au prix du concurrent. En gros, ils vont aller regarder également sur d'autres sites internet si le prix est compétitif. Pas que sur Amazon. Et qu'est-ce qu'une règle en fonction des unités vendues ? Vous pouvez réduire le prix de votre SKU en fonction du volume des ventes cibles que vous sélectionnez dans une période définie. Ce type de règle est utile lorsque vous souhaitez modifier le prix en fonction de votre volume de vente. Par exemple, en cas de liquidation des excédents de stock ou de modification de prix en fonction de la demande. Maintenant qu'on connaît un petit peu tout, nous ce qu'on va vouloir faire c'est la boîte d'achat compétitive. Ici on va l'appeler Buybox. Alors pardon, Buybox, on va dire, Formation, comme ça, ça va être pris. On va le mettre sur Amazon France, parce que pour l'instant, on n'a que des livres français, mais je vous invite à tous les sélectionner si jamais vous vendez d'autres produits sur d'autres marketplaces. Il faut savoir aussi que sur d'autres marketplaces, comme par exemple Amazon.de, donc forcément en Allemagne ça ne serait pas forcément logique de vendre des livres en français mais au final si, pourquoi ? parce qu'il y a toujours des personnes en vacances qui peuvent commander un livre il y a des expatriés, il y a des francophones qui sont aussi en Allemagne donc forcément ça prête toujours à avoir un petit peu plus de clients potentiels si on affecte nos offres à l'international D'accord ? Mais bon, pour l'instant on va rester sur la France parce que c'est plus simple. Et ça sera beaucoup plus parlant. Ensuite on a des options. Définissez ci-dessous les attributions de tarification que vous souhaitez définir d'abord Amazon.fr. Donc restez en dessous du prix dans la boîte d'achat d'un certain montant. Ajustez le prix dans la boîte d'achat. Restez en dessous du prix dans la boîte d'achat d'un certain montant. Au-dessus. Et là, c'est en dessous du prix de la boîte d'achat d'un certain montant. Donc là, on va mettre 0,01. Comme ça, il va s'adapter à 1 centime en dessous de celui qui a la boîte d'achat. Quel type d'offres voulez-vous comparer sur Amazon ? Toutes les offres sur Amazon avec le même asine et le même état. Évidemment, je ne veux pas comparer, je ne veux pas qu'il aille me faire du repricing sur un état autre que 9. Parce que moi, mes livres sont 9. D'accord ? souhaitez-vous également comparer avec des prix en dehors d'Amazon ? alors ça c'est quoi ? c'est les prix externes c'est ce qu'on vient de dire tout à l'heure donc la majorité des clients Amazon achètent l'offre en vedette boîte d'achat les offres peuvent être présentées lorsqu'elles ne sont pas tarifées de même manière compétitive par rapport à d'autres détaillants sélectionnés en dehors d'Amazon donc c'est à dire que Amazon encore une fois comme on l'a vu tout à l'heure il va regarder si le prix est le plus bas sur Amazon, mais également sur d'autres sites internet. Moi, je vais mettre non. Pourquoi ? Parce qu'un vendeur qui est sur Amazon et qui cherche un livre, je vais vous dire, il est certainement en prime. Il n'a pas envie de se casser la tête à aller sur un autre site internet. Ou s'il avait voulu comparer, il aurait tapé ça dans Google. Donc là, il est sur Amazon et nous, on va être le moins cher sur Amazon et pas dans tous les sites du monde. D'accord ? Souhaitez-vous continuer la modification des prix si vous mettez à jour votre prix ailleurs dans le seller central ? Ça, ça veut dire quoi ? Ça veut dire que si jamais, pour une raison X ou Y, je voulais modifier mon prix en dehors, ou one shot, ou parce que j'ai analysé quelque chose et que je voulais le modifier, est-ce que l'euro-pricer continuerait son travail ? Eh bien, moi, je vais dire oui. Je veux que la modification continue. Pourquoi ? Parce que si je l'ai forcé à un certain prix, je veux qu'ensuite la modification continue parce que je vais certainement oublier d'aller vérifier et le but du repricing c'est que je mette en place l'automatisation et que je l'oublie complètement et au final on a un résumé de notre règle donc résumé de votre règle Backbox Formation dans Amazon FR restez à 1 centime en dessous du prix de l'offre mise en avant sur toutes les offres avec le même asine et le même état continuer l'automatisation des prix après avoir modifié votre prix ailleurs. Et ensuite, on ajoute. Passer à la sélection des SKU. Et là, on va sélectionner tous les SKU qui nous permettent d'avancer et qui restent en stock encore chez nous. Donc là, on est à 29,99€. Et là, on s'aperçoit de quelque chose qui est vraiment très important. important c'est que ici vous voyez j'ai simplement mis le scu scanister 30 donc scanister et 30 c'est un numéro chronologique qui s'est qui s'est accrémenté le problème est que le conseil que je vous ai donné dans une vidéo précédente c'était d'ajouter le prix d'achat et le prix de vente conseillé parité l'arbitrage flipping pourquoi comme ça ça pouvait me donner mon prix minimum sur lesquels je peux vendre et mon prix maximum conseillé j'ai envie de vous dire à avec 5 ou 10 euros supplémentaires si jamais vous voulez monter et qu'il y a un grand coup à faire, si jamais il n'y a vraiment plus personne qui est en stock, qui est positionné sur ce même livre. Mais là, comme ça, il faudrait que je retourne sur le fichier Excel et que je regarde, et ça va me prendre un peu plus de temps. Donc là, vraiment, sur les SKU, essayez de vous simplifier la vie, essayez de vous donner des petits tips, des petits raccourcis, qui vont vous permettre d'analyser et de bien comprendre là où vous en êtes au niveau de votre pricing. Et ensuite, là on va mettre le prix minimum qu'on peut aller et votre prix maximum qu'on peut aller. Donc moi je les ai tous mis à 100€. Ce n'est pas forcément une bonne stratégie parce que s'il n'y a plus personne sur la buybox, le livre va monter au fur et à mesure jusqu'à 100€. Et ça, clairement ce n'est vraiment pas conseillé parce que personne n'achètera ce livre à 100€ même s'il n'y a personne d'autre sur la buybox. J'ai même envie de vous dire, ça pourrait laisser l'envie à d'autres vendeurs de venir vendre ce livre. Alors que si j'étais sur un prix normal en théorie, les vendeurs pourraient se dire, il y a déjà quelqu'un, alors je ne vais pas acheter du stock. Donc ça pourrait être un frein à avoir d'autres concurrents, quand il y a des trop beaux coûts à faire. forcément il y a une bonne partie des vendeurs qui viennent se greffer et moi ça me pénalise entre guillemets alors que si j'avais été sur un tarif normal, traditionnel entre 10 et 30 euros, j'ai envie de vous dire pour un livre encore 30 euros c'est déjà assez cher c'est quelque chose sur lesquels ça ne va pas choquer un autre vendeur donc voilà et ici on met notre prix d'achat, notre prix minimum et notre prix maximum Et ensuite, on va cliquer sur Afficher historique du prix, Buy Box Formation, Attribuer la règle, Compétitive, et bien là, on va mettre Buy Box Formation. pour lui attribuer la règle Buy Box Formation. L'autre competitive price rule by Amazon, c'était ma toute première règle d'automatisation de pricing que j'avais faite moi tout seul dans mon coin et pas pour la formation, j'ai envie de vous dire. Et donc là, on fait ça. On les attribue Buy Box Formation, pour être sûr que chaque SKU à le bon, la bonne règle de pricing et on n'aura plus rien à faire de notre côté. Et c'est tout. Hop termine sur celui Et l on est bon et l on voit bien que j ma r d personnalis qui s buy box formation avec 8 sku sur amazon et maintenant le travail de amazon et le repricing va faire son travail et va adapter mes prix en fonction des buy box en fonction des autres vendeurs etc etc pour essayer de me faire gagner la buy box en fonction du prix minimum que j'ai mis si jamais il ya un autre vendeur qui a pris un minimum un cas c'est tp configuré un prix en dessous du mien forcément moi mon repricing va s'arrêter et c'est l'autre qui va qui va gagner la bail box s'il a mis en place un repricing lui aussi donc ça c'est vraiment très très simple, ça marche. Alors il y en a qui vont dire que le repricing d'Amazon n'est pas top, n'est pas super, qu'il y a toujours des problèmes. Ok, mais ça a le mérite d'exister, ça a le mérite d'être gratuit directement dans votre seller central. Et encore une fois, ça n'empêche pas d'aller de temps en temps gérer votre stock et voir ici si vous êtes le prix le plus bas. Ici, vous voyez là, le prix le plus bas. Ici, je suis le plus bas, je suis le plus bas, je suis le plus bas, je suis le plus bas, je suis le plus bas. Ici, je ne suis pas le plus bas. Pourquoi ? Parce que là, on est à 21,29€ au prix le plus bas. Et moi, mon repricing, il a été jusqu'à 21,40€. Donc voilà. Ici, je suis à 55€ pour ce grand Robert coffret numérique pour PC ou Mac. Il ne me reste qu'un. Il me semble que j'en avais acheté trois ou cinq de mémoire. Donc c'était plutôt bien parti. Et là, on voit que je suis bien le plus bas. Et tout ça en fait je vais regarder pourquoi je n'ai pas la buy box, pourquoi je ne suis pas le plus bas. Là on voit qu'il y a une erreur de prix trop bas potentiel. C'est certainement qu'il y a une restriction de la loi Lang et que je me suis mis à 9,98 alors que le prix le plus bas autorisé pour ce livre là c'est 9,99€. Donc il faudrait ici que je vienne mettre 9,99€ que j'enregistre et normalement je devrais avoir la buy box. mais vu qu'on est tous sur le même pricing, l'algorithme d'Amazon va prendre en compte les évaluations vendeurs et tout ce qu'on a vu précédemment pour déterminer si c'est moi qui vais avoir la buybox ou un autre vendeur beaucoup plus compétent et beaucoup plus à même de gagner la buybox. De temps en temps, allez vérifier ici si vous êtes toujours le plus bas, s'il faut modifier, c'est de comprendre aussi pourquoi est-ce que vous n'avez pas la buy box, pourquoi vous n'êtes pas le plus bas. Encore une fois, il faut que votre stock bouge, qu'il vive et le but juste c'est de vendre un produit. Alors certes de faire des marges, mais il faut que ça parte parce que garder un produit, vous voyez celui-là, Michael Jackson, ça fait quelques semaines que je l'ai en stock. Honnêtement, ça commence un petit peu à me gonfler de le voir et je vais payer des frais de longue durée. Donc à un moment, il va falloir que je fasse quelque chose, soit que je le détruise, soit que je le brade, si j'ai la possibilité à cause de la loi Langue, ou alors que je le fasse rapatrier à ma maison, enfin au bureau, pour que je le vende d'une autre manière, soit dans une brocante, soit sur Ebay, soit en le donnant, ou n'importe quoi. donc voilà, ça c'est vraiment très important de temps en temps même si vous avez un repricing mis en place d'aller checker sur la gestion du stock si tout se passe bien etc néanmoins, on m'a conseillé SunPricer donc c'est Galax, un très gros vendeur en retail qui utilise SunPricer parce que pour lui, le repricer d'Amazon n'est pas assez robuste avec son expérience. Donc, il m'a conseillé SunPricer. J'ai aucune expérience là-dedans. Sincèrement, encore une fois, vu les tarifs, c'est quelque chose d'assez onéreux. Alors, attendez, je ne sais plus. Bon, là, il ne le mentionne pas. Mais Galaxy m'a dit que c'était assez cher. À vous de voir. si vous voulez vraiment partir sur quelque chose de robuste, que le retail arbitrage c'est quelque chose qui vous plaît, qui vous passionne et dans lequel vous voulez investir, alors il vous faudra investir dans un repricer un peu plus poussé que celui du seller central je pense. Il en existe des dizaines sur le marché, éventuellement en lien, je vais vous mettre quelques liens que je vais trouver, et que je vais demander s'il y a vraiment des personnes qui le conseillent, certains repriceurs ou certains d'autres à éviter complètement. Donc voilà, je vais essayer de vous mettre ça juste en dessous de la vidéo. Mais dans un premier temps, encore une fois, ce module est là pour commencer à générer des ventes, commencer à faire un petit peu de marge. et si c'est pour cramer la chandelle avec des investissements qui sont assez colossaux, j'ai envie de vous dire, enfin colossaux, assez chers, je ne pense pas que ça vaille le coup d'investir dans un repricing à ce niveau-là. Alors c'est sûr que si vous êtes face à Galax sur la compétition de la Buybox, c'est certainement lui qui va l'avoir, d'accord ? Pour ça, il n'y a quasiment aucun doute. mais une fois qu'il a vendu ses 3 ou 4 exemplaires c'est vous qui allez ramasser la buy box donc voilà à un moment il faut aussi se dire j'ai pas la buy box tout de suite mais s'il n'y a pas 50 millions de vendeurs et bien ils vont tous écouler leur stock ok si le BCR est bon donc il y a une dynamique au niveau des ventes et bien vous allez avoir la buy box si vous n'avez pas acheté 15 ou 20 unités voilà encore une fois essayez de diversifier au maximum vous allez voir que les commandes vont arriver et c'est comme ça qu'on est motivé parce que il vaut mieux se faire, ce n'est pas 1 ou 2 euros de marge plutôt que 10 euros de marge, mais au bout de 4 semaines. Ça va vous motiver de voir une vente, ça va vous motiver de voir des commandes arriver dans votre seller central. Et c'est quelque chose qui va vous dynamiser, vous booster. donc voilà ça c'est un effet ça pourra avoir un bon effet sur votre mindset en vous disant ok ça fonctionne je fais pas beaucoup de marge mais je génère de l'utilisation et de l'expérience sur le seller central je j'active des bons signaux pour l'algorithme d'amazon et je vois que ça fonctionne en fait tout simplement donc essayez voilà de mettre en place des outils encore une fois un rom ne s'est pas fait en deux jours donc allez-y tout doucement n'allez pas investir dans des outils qui sont coûteux si vous savez même pas si ça fonctionne encore une fois voilà là tout ce que je vous dis ça fonctionne on a vu qu'on a fait pas mal de commandes on le verra dans la vidéo précédente dans la vidéo suivante mais on a quand même des invendus donc imaginez vous auriez acheté que du michael jackson butouche riad cachin je sais pas ce que c'est vous auriez eu votre stock sur les bras et vous m'aurez dit jérôme ça fonctionne pas mais juste ici on voit que j'ai fait des ventes sur la méthode wall 30 fourmis un village français photo numérique celui là je l'ai vendu à trois ou quatre exemplaires je crois dans les gens c'est qu'est ce qu'on mange ce soir blanche neige voilà tout cela il m'en reste zéro et pourtant j'avais du stock donc Donc ça fonctionne. Maintenant, le sourcing est important. Calculez les... Encore une fois, c'est à vous de faire votre petit marché sur le fichier de Retail Arbitrage Flipping. Encore une fois, diversifiez au maximum vos stocks. Mettez en place un repricing simple qui ne va pas vous prendre trop de temps à analyser parce que plus c'est compliqué et moins on va s'y mettre. Là vous voyez en 5 minutes j'ai mis mon repricing automatique. Si en plus vous mettez vos bonnes données dans votre SKU, en 2 minutes vous avez setupé tout votre repricer automatiquement. Donc voilà, on passe à la vidéo suivante.
